9.4. Концепция сети

8.

Что

определяет

концепция сети создания

технологии. Основное назначение концепции - установить, какие выгоды компании

ожидают получить от развития поддерживающих или «подрывных» инноваций. [45,

создания стоимости как

развитие цепочки

9.

стоимости (ССС) и каково ее назначение?

Какие три элемента включает концепция ССС?

с. 53-81].

создания стоимости.

10. Как строится архитектура продукта?

11. В чем состоит «мера измерения стоимости»

продукта, каковы ее два этапа?

3. Схемы неудач с «подрывными» технологиями у компаний. Исследование

неудач требует специального подхода и идей. Схема неудачи по Кристенсену пост

роена на трех основных идеях исследования. Первая идея - различия в инноваци

12.

Какие есть

три группы потребителей, и какие

есть три инновационные стратегии?

13. Отчего зависит структура затрат

на покупку

онных стратегиях. Различие между поддерживающими и «подрывными» инноваци

ями принципиально важно, оно носит стратегический характер. Это различие прин

14

комплектующих и на исполнение бизнес-

операций?

Каково соотношение рентабельности у

основного продукта и его основных

компонентов?

ципиально иное, чем между последовательными и радикальными технологиями.

Непонимание, естественно, ведет к неудаче. Вторая идея - разная скорость про

гресса потребления и технологий. Технологический прогресс практически всегда

опережает потребности рынка. Соответственно, конкурентоспособность разных

технологических подходов может со временем изменяться в разных секторах рын

ка. Третья идея - разная политика инвестиций в проекты развития. Непомерно

большое влияние на принятие решения об инвестициях в проекты технологическо

го развития потребителей и инвесторов. В отличие от новых компаний в утвердив

шихся и процветающих компаниях решения об инвестициях определяются предпо

Глоссарий к главе 9.

чтениями потребителей и финансовыми структурами этих компаний. [45, с. 13].

4. Шесть шагов процесса принятия решений К. Кристенсена о «подрыв

1. Два типа «подрывной» стратегии - «подрывная» стратегия завоевания но

ных»

технологических изменениях. 1. «Подрывные» технологии сначала разра

вых рынков и «подрывная» стратегия, ориентированная на нижние сектора рынка.

1. «Подрывная» стратегия завоевания новых рынков. Появляется принципиально

новый продукт и рынок создается заново. На новом рынке нет ни массы потребите

лей, ни конкурентов. Компания, реализующая эту стратегию, имеют дело не с кон

курентами, а с отсутствием потребления, то есть с «непотреблением» или «непо

требителями». Дело в том, что «подрывной» продукт очень дешев, он прост в обра

щении, удобен, имеет малые габариты. Целые группы населения, которые раньше

не пользовались этим продуктом из-за его сложности, дороговизны, большого раз

мера, теперь начинают приобретать этот продукт и пользоваться им. 2. «Подрыв

ная» стратегия, ориентированная на нижние сектора рынка. Поскольку первые про

дукты, хотя и принципиально новые и обладают неоспоримым преимуществом (ма

логабаритны, дешевы, просты), они по техническим характеристикам несовершен

ны, гораздо хуже продуктов, изготовленных по традиционной технологии (сравните

качество звука настольного радиоприемника и первого карманного радиоприемни

ка). Такой продукт может вначале ориентироваться исключительно на низкий цено

вой сегмент рынка. Дисконтные магазины, сталелитейные мини-заводы, - это при

меры такой стратегии. Новые рынки при этом не создаются. Бизнес-модели бази

руются на низких ценах. Тем самым привлекаются потребители, за которых не дер-

178

батываются в зрелых компаниях. 2. Служба маркетинга изучает мнение основных

потребителей. 3. Зрелые компании наращивают темпы поддерживающего разви

тия технологий. 4. Создаются новые компании, и они находят рынки для «подрыв

ных» технологий. 5. Новички продвигаются в верхние секторы рынка. 6. Зрелые

компании слишком поздно переходят к новым технологиям и не могут удержать

своих потребителей. [45, с. 65-70].

179