Глава 9.

Контрольные вопросы к главе 9.

Интересно, что конкуренция в сети создания стоимости портативных компью

теров связана с другой структурой затрат. Здесь расходы производителей компью

СТРАТЕГИИ «ПОДРЫВНЫХ» ИННОВАЦИЙ

Параграфы

Вопросы

теров на исследования технологий компонентов невелики - машины создаются на

основе испытанных технологий и из компонентов, приобретаемых у поставщиков.

9.1. Два типа

«подрывной» стратегии.

1. В чем суть «подрывной» стратегии

новых рынков?

завоевания

Сборка стандартных комплектующих производится в регионах с дешевой стоимос

тью рабочей силы. Продажи в основном идут через розничные сети национального

масштаба или пол почтовым заказам. В результате компании в этой сети создания

2. Какова характеристика

3. Что такое «непотребители»?

4. Как воздействуют на рынок

инновационные продукты?

«подрывного» рынка?

«подрывные»

стоимости могут получить прибыль при средней рентабельности 15-20%.

Следует отметить, что рентабельность у продуктов и основных компонентов

примерно одного уровня. Она одинакова у производителей мейнфреймов и 14-

дюймовых дисков и составляет 60% и 56% соответственно. Одинакова рентабель

ность производителей 8-дюймовых дисков и мини-компьютеров - около 40%.

Структура затрат в рамках каждой сети создания стоимости во многом опреде

5. В чем суть «подрывной» стратегии,

ориентированной на нижние сектора рынка?

6. Дайте примеры применения «подрывной»

стратегии в розничной торговле.

7. Каким графиком моделируется ситуация с

«подрывными» стратегиями?

ляет, какие инновации компании будут считать прибыльными. Сила устоявшихся

компаний в поддерживающих инновациях, а их слабость - «в подрывных». У моло

дых компаний наоборот - сила в «подрывных» и слабость в поддерживающих инно

вациях. И объясняется это не разными технологическими или организационными

возможностями, а их присутствием в разных сетях создания стоимости.

Из опыта применения концепции ССС можно сделать следующие выводы.

1. Сеть создания стоимости есть развитие цепочки ценности одного основного

продукта, когда в процессе совершенствования основной продукт превращается в

систему сопутствующих продуктов и услуг, а затем в комплекс подсистем, имеющих

разных исполнителей. Создаются различные сети исполнителей, а также сети по

требителей, у которых вырабатываются свои сети создания стоимости.

2. Границы сети создания стоимости задаются порядком важности технических

характеристик продукта.

3. Сети создания стоимости также определяются особой структурой затрат,

связанных с удовлетворением нужд потребителей в сети.

4. Ключевой фактор, определяющий коммерческий успех инновационного про

екта, - это способность его разработчиков учитывать хорошо изученные потребно

сти игроков в ССС.

5. Все зависит от того, в каких сетях стоимости удовлетворяют свои нужды по

требители: в возникающих сетях или в зрелых ССС. Зрелые компании лучше рабо

тают в зрелых сетях, а новички в возникающих.