- •Глава 1.
- •1 . 1 . Первичность технологии, модель тамо, классификация
- •1.2. Инновационные продукты
- •1.3. Жизненный цикл изделия (продукта)
- •1.4. Рынок инноваций
- •2. Хайтек-рынок. Основные представления о хайтек-рынке и концепция
- •4. Определение и сущность рынка инновационных продуктов.
- •1.5. Жизненный цикл товара
- •1.6. Жизненный цикл инновации
- •Глава 1.
- •Глава 2.
- •2 . 2 . Пять общих конкурентных стратегий Майкла Портера
- •2.3. Цепочка создания стоимости
- •2 . 4 . Три источника и шесть принципов
- •2 . 5 . Правило ромба конкурентных преимуществ
- •4. Устойчивая стратегия, структура и соперничество - состояние мест
- •2 . 6 . Шесть движущих конкурентных сил инновационного
- •2. Десятикратный рост какой-либо силы создает проблемную ситуацию.
- •2 . 7 . Анализ «поля сил»
- •Глава 2.
- •3. Какие
- •Глава 3.
- •3.1. Общий вид новой бизнес-модели
- •3 . 2 . Двенадцать бизнес-моделей новаторов бизнеса
- •6. Модель бизнеса на основе «многослойной или мультипликационной»
- •3.3. Разработка бизнес-идеи
- •3 . 4 . Вознаграждение - модель получения прибыли
- •3 . 5 . Дифференциация продукции и услуг
- •2. Модель Чарлза Шваба -
- •3.6. Логистика потоков ресурсов и результатов,
- •7, Модель Джорджа
- •8. Модель Майкла Делла («Dell
- •3 . 8 . Виды и м а с ш т а б ы деятельности, исполнители
- •3 . 9 . Знания о бизнес-моделях и их компонентах
- •Глава 3.
- •Глава 4.
- •4.2. Потребности потребителей и их приоритеты
- •4 . 3 . Продукт и его комплексное представление,
- •4 . 4 . Цепочка ценности потребителя
- •4 . 5 . Зоны прибыли
- •4 . 6 . Способы вхождения в зону прибыли
- •4 . 7 . Знания о компонентах модели прибыли
- •Глава 4.
- •4.2. Потребности
- •4.3. Продукт и его
- •4.1. Потребители и их
- •4.4. Цепочка ценности
- •4.5. Зоны прибыли.
- •4.7. Знания о
- •Раздел 2
- •Глава 5.
- •5 . 1 . Хайтек-продукция и рынок инноваций
- •5 . 2 . Жизненный цикл принятия инновационных продуктов -
- •5 . 3 . Психографические портреты групп потребителей
- •2) Требуют компетентного объяснения;
- •2) Выступающая
- •3) Которая не спешит поддержать новую технологию.
- •2) Ведет к увеличению объема продаж и снижению
- •3) Не склонны самостоятельно преодолевать
- •5.4. Маркетинговая разработка нового товара
- •5 . 5 . Ценообразование на хайтек-продукцию
- •5.6. Каналы распространения и логистика потоков
- •Глава 5
- •5.4. Маркетинговая
- •5.5. Ценообразование на
- •5.6. Каналы
- •Глава 6.
- •6 . 2 . К о м п а с конкурентного позиционирования
- •6 . 3 . Цели и принципы позиционирования,
- •6.4. Процесс позиционирования
- •6.5. Создание конкуренции
- •6.4. Процесс
- •Глава 6
- •6.5. Создание
- •6.2. Компас
- •6.3. Цели и принципы
- •Глава 7.
- •7 . 2 . Целевой клиент и сценарии выхода на основной рынок
- •1. Заголовок. Сосредоточимся на техническом обслуживании авиапарка.
- •2. Словесный портрет клиента.
- •3. Ситуация - жизнь до покупки.
- •4) Ситуация - жизнь после покупки.
- •Глава 7
- •7.2. Целевой клиент и
- •7.3. Оценка сценария.
- •5. Что можно сказать о наличии
- •Раздел 3.
- •Глава 8.
- •8 . 2 . «Подрывная» инновационная модель
- •8 . 3 . Принципы «подрывных» инноваций
- •Глава 8.
- •Глава 9.
- •9 . 1 . Два типа «подрывной» стратегии
- •9 . 2 . Крах стратегий роста и с х е м а неудач реализации
- •9 . 3 . З а к о н о м е р н о с т и процесса принятия р е ш е н и й
- •9 . 4 . Концепция сети создания стоимости
- •Глава 9.
- •9.1. Два типа
- •9.2. Крах стратегий роста
- •9.3. Закономерности
- •9.4. Концепция сети
- •Глава 10.
- •1 0 . 2 . Позиционирование «подрывных»
- •2. Позиционирование и количественная оценка возможностей нового
- •3. Позиционирование, распространение продукта, логистика и структура
- •1 0 . 3 . Архитектура продукта и контактные зоны
- •10.4.Интеграция и аутсорсинг
- •1 0 . 5 . Конкурентные ситуации на новых рынках
- •1 0 . 6 . Рост бизнеса за счет «подрывной» стратегии
- •4. Новая сеть создания стоимости и новые каналы реализации продукта.
- •4. Новая сеть создания стоимости и новые каналы реализации продукта.
- •10.3. Архитектура
- •Глава 10.
- •10.4. Интеграция и
- •10.1. Сегментация
- •10.2. Позиционирование
- •10.5. Конкурентные
- •10.6. Рост бизнеса за
- •Глава 11.
- •1 1 . 1 . Товаризация и детоваризация,
- •1 1 . 2 . Ценность бренда в разных условиях конкуренции
- •2. Пример трейлера с маркой «Мак» («Mack»).
- •3. Пример из области одежды.
- •11.3. Решение организационно-структурной задачи
- •Глава 11.
- •11.1. Товаризация и
- •11.2. Ценность бренда в
- •11.3. Решение
- •Initial Public Offering - первичное размещение
- •Internal Rate of Return - внутренняя норма
- •Раздел 1.
- •Глава 1.
- •Глава 2.
- •Глава 3.
- •Глава 4.
- •Раздел 2.
- •Глава 5.
- •Глава 6.
- •Глава 10.
Глава 5
РАДИКАЛЬНЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОДУКТ
И ХАЙТЕК-МАРКЕТИНГ.
Параграфы Вопросы
VAR, то канал может включать до четырех уровней.
Фокусирование каналов для различных целей. На чем сфокусирован ка
нал? Это главный вопрос. Варианты фокусирования: 1) на создание спроса; 2) на
удовлетворение спроса; 3) на осуществление роли в предоставлении целостного
продукта; 4) на развитие потенциала массовых поставок. Рассмотрим их по отдель
ности.
Создающие спрос и удовлетворяющие спрос. Отделы прямых продаж, на
пример, оптимизированы для создания спроса, а сети розничных продаж - для его
удовлетворения. Многие каналы пытаются обеспечить и то, и другое, однако не оп
тимизированы ни под создание, ни под удовлетворение, а, следовательно, страда
ют от последствий отсутствия фокусировки. В период преодоления пропасти наша
главная задача - создание спроса на основном рынке, но, кроме того, мы должны
позаботиться о создании канала, который сможет удовлетворить спрос.
Роль в предоставлении целостного продукта. Системные интеграторы и
VAR оптимизированы для разработки и предоставления целостного продукта и
именно от этого получают значительную долю своей прибыли. А каналы розничных
продаж и каналы продаж через Интернет, напротив, стремятся к снижению цены,
исходя из того, что целостный продукт уже «наделен законным статусом» и его мож
но легко собрать из готовых компонентов. По-прежнему ряд каналов действует по
середине (наиболее яркий пример: розничные магазины, расположенные в круп
ных торговых центрах). В период преодоления пропасти нужно снять с канала на
грузку по предоставлению целостного продукта - тогда у него останется больше
времени на создание и удовлетворение спроса га продукт.
Потенциал массовых поставок. До известной степени эта категория проти
воположна предыдущей. Каналы, оптимизированные под создание целостного
продукта, не эффективны для организации массовых поставок. В их бизнес-модели
заложены высокие затраты на создание решения, обслуживание клиентов, поэто-
114
5.1. Хайтек-продукция и
рынок инноваций.
5.2. Жизненный цикл
принятия
инновационных
продуктов - новых
технологий,
инновационная
восприимчивость
потребителей и
разрывы.
5.3. Психографические
портреты групп
потребителей хайтек-
продукции.
1. Определение «хайтек-продуктов» по Д. Муру.
2. Приведите примеры хайтек-продуктов.
3. Каковы особенности хайтек-продуктов.
4. Что такое « хайтек-рынок» по определению
Д. Мура?
5. Что такое «референтность потребителей»?
6. Что такое «референтная группа»?
1. Перечислите стадии жизненного цикла продукции.
2. Из каких стадий состоит жизненный цикл товара?
3. Какие виды жизненных циклов технологий вы
знаете?
4. Каковы стадии жизненного цикла принятия
технологии?
5. Какие разрывы наблюдаются в жизненном цикле
принятия технологий?
1. Какие пять групп потребителей выделяются в
жизненном цикле принятия технологий?
2. Каковы интересы у каждой из пяти групп
потребителей?
3. Чем характеризуется и каковы интересы у группы
«энтузиаситов»?
4. Чем характеризуется и каковы интересы у группы
«стратегов»?
5. Чем характеризуется и каковы интересы у группы
«прагматиков»?
6. Чем характеризуется и каковы интересы у группы
«консерваторов» ?
7. Чем характеризуется и каковы интересы у группы
«скептиков»?
115