- •Глава 1.
- •1 . 1 . Первичность технологии, модель тамо, классификация
- •1.2. Инновационные продукты
- •1.3. Жизненный цикл изделия (продукта)
- •1.4. Рынок инноваций
- •2. Хайтек-рынок. Основные представления о хайтек-рынке и концепция
- •4. Определение и сущность рынка инновационных продуктов.
- •1.5. Жизненный цикл товара
- •1.6. Жизненный цикл инновации
- •Глава 1.
- •Глава 2.
- •2 . 2 . Пять общих конкурентных стратегий Майкла Портера
- •2.3. Цепочка создания стоимости
- •2 . 4 . Три источника и шесть принципов
- •2 . 5 . Правило ромба конкурентных преимуществ
- •4. Устойчивая стратегия, структура и соперничество - состояние мест
- •2 . 6 . Шесть движущих конкурентных сил инновационного
- •2. Десятикратный рост какой-либо силы создает проблемную ситуацию.
- •2 . 7 . Анализ «поля сил»
- •Глава 2.
- •3. Какие
- •Глава 3.
- •3.1. Общий вид новой бизнес-модели
- •3 . 2 . Двенадцать бизнес-моделей новаторов бизнеса
- •6. Модель бизнеса на основе «многослойной или мультипликационной»
- •3.3. Разработка бизнес-идеи
- •3 . 4 . Вознаграждение - модель получения прибыли
- •3 . 5 . Дифференциация продукции и услуг
- •2. Модель Чарлза Шваба -
- •3.6. Логистика потоков ресурсов и результатов,
- •7, Модель Джорджа
- •8. Модель Майкла Делла («Dell
- •3 . 8 . Виды и м а с ш т а б ы деятельности, исполнители
- •3 . 9 . Знания о бизнес-моделях и их компонентах
- •Глава 3.
- •Глава 4.
- •4.2. Потребности потребителей и их приоритеты
- •4 . 3 . Продукт и его комплексное представление,
- •4 . 4 . Цепочка ценности потребителя
- •4 . 5 . Зоны прибыли
- •4 . 6 . Способы вхождения в зону прибыли
- •4 . 7 . Знания о компонентах модели прибыли
- •Глава 4.
- •4.2. Потребности
- •4.3. Продукт и его
- •4.1. Потребители и их
- •4.4. Цепочка ценности
- •4.5. Зоны прибыли.
- •4.7. Знания о
- •Раздел 2
- •Глава 5.
- •5 . 1 . Хайтек-продукция и рынок инноваций
- •5 . 2 . Жизненный цикл принятия инновационных продуктов -
- •5 . 3 . Психографические портреты групп потребителей
- •2) Требуют компетентного объяснения;
- •2) Выступающая
- •3) Которая не спешит поддержать новую технологию.
- •2) Ведет к увеличению объема продаж и снижению
- •3) Не склонны самостоятельно преодолевать
- •5.4. Маркетинговая разработка нового товара
- •5 . 5 . Ценообразование на хайтек-продукцию
- •5.6. Каналы распространения и логистика потоков
- •Глава 5
- •5.4. Маркетинговая
- •5.5. Ценообразование на
- •5.6. Каналы
- •Глава 6.
- •6 . 2 . К о м п а с конкурентного позиционирования
- •6 . 3 . Цели и принципы позиционирования,
- •6.4. Процесс позиционирования
- •6.5. Создание конкуренции
- •6.4. Процесс
- •Глава 6
- •6.5. Создание
- •6.2. Компас
- •6.3. Цели и принципы
- •Глава 7.
- •7 . 2 . Целевой клиент и сценарии выхода на основной рынок
- •1. Заголовок. Сосредоточимся на техническом обслуживании авиапарка.
- •2. Словесный портрет клиента.
- •3. Ситуация - жизнь до покупки.
- •4) Ситуация - жизнь после покупки.
- •Глава 7
- •7.2. Целевой клиент и
- •7.3. Оценка сценария.
- •5. Что можно сказать о наличии
- •Раздел 3.
- •Глава 8.
- •8 . 2 . «Подрывная» инновационная модель
- •8 . 3 . Принципы «подрывных» инноваций
- •Глава 8.
- •Глава 9.
- •9 . 1 . Два типа «подрывной» стратегии
- •9 . 2 . Крах стратегий роста и с х е м а неудач реализации
- •9 . 3 . З а к о н о м е р н о с т и процесса принятия р е ш е н и й
- •9 . 4 . Концепция сети создания стоимости
- •Глава 9.
- •9.1. Два типа
- •9.2. Крах стратегий роста
- •9.3. Закономерности
- •9.4. Концепция сети
- •Глава 10.
- •1 0 . 2 . Позиционирование «подрывных»
- •2. Позиционирование и количественная оценка возможностей нового
- •3. Позиционирование, распространение продукта, логистика и структура
- •1 0 . 3 . Архитектура продукта и контактные зоны
- •10.4.Интеграция и аутсорсинг
- •1 0 . 5 . Конкурентные ситуации на новых рынках
- •1 0 . 6 . Рост бизнеса за счет «подрывной» стратегии
- •4. Новая сеть создания стоимости и новые каналы реализации продукта.
- •4. Новая сеть создания стоимости и новые каналы реализации продукта.
- •10.3. Архитектура
- •Глава 10.
- •10.4. Интеграция и
- •10.1. Сегментация
- •10.2. Позиционирование
- •10.5. Конкурентные
- •10.6. Рост бизнеса за
- •Глава 11.
- •1 1 . 1 . Товаризация и детоваризация,
- •1 1 . 2 . Ценность бренда в разных условиях конкуренции
- •2. Пример трейлера с маркой «Мак» («Mack»).
- •3. Пример из области одежды.
- •11.3. Решение организационно-структурной задачи
- •Глава 11.
- •11.1. Товаризация и
- •11.2. Ценность бренда в
- •11.3. Решение
- •Initial Public Offering - первичное размещение
- •Internal Rate of Return - внутренняя норма
- •Раздел 1.
- •Глава 1.
- •Глава 2.
- •Глава 3.
- •Глава 4.
- •Раздел 2.
- •Глава 5.
- •Глава 6.
- •Глава 10.
4 . 7 . Знания о компонентах модели прибыли
В каждой компании, на каждом предприятии и организации есть система уп
равления знаниями. Она может быть оформлена (создано подразделение, назна
чен руководитель, создан центр) или действовать через проекты, или даже по наи
тию, но она все равно накапливает знания о моделях прибыли. Эти системы стано-
91
вятся коллективной памятью и частью инновационной культуры. В части модели
прибыли знания концентрируются в следующих областях:
• потребители - сегментация рынка и характеристика групп потребителей, кто
является потребителем в настоящий момент, и кто будет следующий, какова
структура потребителей, влияние групп потребителей, каково их влияние на
компанию и на процесс принятия стратегических решений, процесс принятия
решений о покупках у потребителей, готовность к покупке;
• потребности - каковы факторы, влияющие на потребности (в области издер
жек, технологий, комплексного продукта, конкурирующих предложений, стан
6. Приведите три примера изменения структуры
потребителей.
7. Перечислите три-пять причин, которые привели
к изменениям структуры потребителей.
8. Как составляется первоначальная база
потребителей?
9. Что такое «кажущиеся» и «экономические»
потребителей?
дартов, инфраструктуры, исполнителей и качества исполнения). Каковы сами
потребности (в части: деятельности и задач, быта и досуга, бизнеса, здоро
вья, интеллекта, стиля жизни, статуса, эмоций, экономия затрат) и решения
(в области: системной экономики потребителя, использования комплексно
го продукта и потенциала, лиц, принимающие решения). Каковы новые при
оритеты потребностей (в части: цен и качества, сроков и времени, функций и
доступа к продукту, услуг и целостности продукта, индивидуальности);
• продукты и системные экономики потребителей - о видах и структуре
продукта, его целостности (комплексности), о системной экономике потреби
теля;
• цепочки ценности - основные виды деятельности, создающие стоимость для
потребителя, структура издержек фирмы, возможности для интеграции и
дезинтеграции, контактные зоны между звеньями цепочки ценности;
• зоны прибыли - о том, где она находится, на каком жизненном цикле разви
тия, где зоны безубыточности, о миграции зон прибыли;
• способы вхождения в зоны прибыли - каковы способы вхождения в зону
прибыли применяют конкуренты и партнеры, у передовых и успешных компа
ний.
Контрольные вопросы к главе 4
Глава 4.
МОДЕЛЬ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
Параграфы Вопросы
4.2. Потребности
потребителей и их
приоритеты.
4.3. Продукт и его
комплексное
представление,
системная экономика
1. Как изменялись приоритеты потребностей на
примере мясной продукции (компания
«МясновЪ»?
2. Как изменялись приоритеты потребностей на
примере потребителей арматурного железа
(компания «Nucor»)?
3. Как представлял смену приоритетов
потребностей Николас Хайек?
4. Как представлял смену приоритетов
потребностей Чарлз Шваб?
5. Как представлял смену приоритетов
потребностей Майкл Айзнер?
6. Как представлял смену приоритетов
потребностей Джек Уэлч?
7. Как представлял смену приоритетов
потребностей Билл Гейтс?
8. Каковы факторы влияния на формирование
потребностей?
9. Каковы действия самого потребителя по
формированию свой новых потребностей (в чем
функции операторы), вокруг чего
устанавливаются новые потребности, и как
влияет механизм принятия решений?
10. В каких областях, по какому поводу могут
возникнуть новые приоритеты потребностей?
1. Что понимал Д. Мур, называя продукты
«родовыми», «ожидаемыми»,
«потенциальными» и «расширенными»?
2. Как представлял Д. Мур понятие «целостный»