2. Модель Чарлза Шваба -

бизнеса на основе структуры

•коммутатор»

Значительно сокращается число коммутаций.

Действие этой логистической схемы: чем

больше продавцов и покупателей к ней

присоединяются, тем более ценной становится

система.

3. Модель Джека Уэлча

Логистическую цепочку

распространения

(«Дженерал Электрик», «HP») -

бизнеса на основе

•эффективных

потребительских решений»

продукта следует расширить и включить в нее

не только доставку, но и решение задачи

эффективного использования основного

продукта. Продукт должен быть комплексным

или целостным.

4. Модель Николаса Хайека

В

логистических цепочках

распространения

Рис. 3.7. Решение производителем (продавцом, поставщиком) задачи

дифференциации продукции с учетом мнения потребителя.

3.6. Логистика потоков ресурсов и результатов,

логистика каналов и коммуникации

Во всех моделях бизнеса одним из решений должна быть разработка блока ло

гистики, поскольку организация распространения продукция это неотъемлемая

стадия жизненного цикла любой инновации, это часть комплекса маркетинга. Боль

ше того, во многих новых моделях мы обнаружим дополнительную логистическую

функцию либо в виде того, что они целиком построены на решении логистической

задачи, либо они включают логистику в сферу своего бизнеса. В табл. дан характер

логистических задач по каждой из 12 моделей.

(«Свотч») - бизнеса на основе

•пирамиды продукции».

5. Модель Роберто Гауцуэто

(«Кока-Кола») - бизнеса на

основе •управления цепочкой

ценности» или

•представления продукта как

мультикомпонентной

системы»

6. Модель Майкла Айзнера

(«Дисней») - бизнеса на

основе •многослойной или

мультипликационной

прибыли блокбастерного

типа».

7. Модель Джорджа

Хэтсопулоса («Термо

Электрон») -бизнеса

«отпочковывающегося типа»

8. Модель Майкла Делла («Dell

Computer») - «доступ к

потребителю через особые

каналы».

продукции надо учесть каналы,

обслуживающие все уровни пирамиды

продукции.

Логистическая задача при производстве и

реализации прохладительных напитков,

заключается в размещении центрального

производства по производству сиропа-

основного продукта, и размещении сети

бутилирующих компаний (разливающих

напиток).

Логистическая задача: исследование

концентрации пассажиро-потоков и любых

услуг и предложение потребителям полюбив

шихся им образов. Большая часть прибыли

концентрируется в проектах блокбастерного

типа. Контроль за сетью залов.

Логистическая задача: наладить каждому

отделяющемуся предприятию свою

эффективную логистическую систему.

Логистика сказалась в построении

оригинальных каналов доставки продукции и

организации складов.

65

1. Модель Билла Гейтса -

Логистический признак,

Окончание табл. 3.1

фактический

3.7. Стратегическая защита бизнеса

Компания, создающая модель бизнеса должна также предусмотреть функцию

защиты, чтобы защитить себя и свою зону прибыли от (1) конкурентов и (2) имита

Эндрю Гроува («Майкрософт»

и «Интел») - бизнеса на основе

«фактического стандарта».

2. Модель Чарлза Шваба -

бизнеса на основе структуры

«коммутатор»

3. Модель Джека Уэлча

(«Дженерал Электрик», «HP») -

бизнеса на основе

«эффективных

потребительских решений»

4. Модель Николаса Хайека

(«Свотч») - бизнеса на основе

«пирамиды продукции».

5. Модель Роберто Гауцуэто

(«Кока-Кола») - бизнеса на

основе «управления цепочкой

ценности» или

«представления продукта как

мультикомпонентной

системы»

6. Модель Майкла Айзнера

(«Дисней») - бизнеса на

основе «многослойной или

мультипликационной

прибыли блокбастерного

типа».

стандарт определяет поток инноваций-

ускоряет или замедляет их, делает узким или

широким. Поставщики базового оборудования

- создают эффект «толкай»; разработчики

приложений и пользователи - создают

эффект «тяни». Общий эффект «тяни-.

толкай» ускоряет движение потока продукции,

повышает эффективность канала.

Неправильная модель бизнеса может

затормозить эту логистическую цепочку.

Значительно сокращается число коммутаций.

Действие этой логистической схемы: чем

больше продавцов и покупателей к ней

присоединяются, тем более ценной становится

система.

Логистическую цепочку распространения

продукта следует расширить и включить в нее

не только доставку, но и решение задачи

эффективного использования основного

продукта. Продукт должен быть комплексным

или целостным.

В логистических цепочках распространения

продукции надо учесть каналы,

обслуживающие все уровни пирамиды

продукции.

Логистическая задача при производстве и

реализации прохладительных напитков,

заключается в размещении центрального

производства по производству сиропа-

основного продукта, и размещении сети

бутилирующих компаний (разливающих

напиток).

Логистическая задача: исследование

концентрации пассажиро-потоков и любых

услуг и предложение потребителям полюбив

шихся им образов. Большая часть прибыли

концентрируется в проектах блокбастерного

типа. Контроль за сетью залов.

ций. Если компания проектирует мощную модель бизнеса для обеспечения роста

прибыли, одновременно с этим она должна выявлять стратегические точки защи

ты, которые должны быть контрольными точками.

Функции стратегических контрольных точек. Они должны быть важными

для отрасли. Стратегический контроль сейчас становится критическим и выдвига

ется на первую позицию в общем списке приоритетов бизнеса. Наличие контроль

ных точек является стратегическим активом компании. Другой функцией стратеги

ческих контрольных точек является функция коммуникаций - они должны включить

ся в коммуникационную сеть, чтобы содействовать коммуникациям с потребителя

ми

Каждая контрольная точка проектируется таким образом, чтобы обеспечивать

нахождение компании в зоне прибыли и не допускать конкурентов. В каждой отрас

ли применяются в первую очередь основные для этой отрасли контрольные точки.

Например, далеко не на каждом рынке в этом качестве можно использовать бренд,

а контроль над цепочкой ценностей может быть невозможен или недостаточен.

Считается, что наибольшей защитой служит выход на продукт, имеющий силу

фактического стандарта. Трудно имитировать фирму, управляющую цепочкой цен

ности. Длителен процесс создания и наращивания потребительского капитала.

Имеет значение и репутационный капитал, в том числе бренд. Есть примеры влия

ния других контрольных точек. Это влияние необходимо измерять, индексировать,

и делать это регулярно, поскольку индексы контрольных точек подвижны и смеща

ются.

Индекс контрольных точек. Задачей, которую необходимо решить, является

определение того, каким образом можно выявить стратегические точки контроля и

установить их иерархию. Для этого служит построение индекса стратегических кон

трольных точек, 10-балльная шкала которого предусматривает четыре уровня -

первый, самый высокий, от 10 до 7 баллов; второй, 6-5; третий, 4-3; четвертый, 2-1.

В соответствии с этим по рекомендации специалистов (которые надо проверять

применительно к своей фирме и своим моделям) индексы контрольных точек защи

ты распределены следующим образом:

10 баллов - владение фактическим стандартом;

9 баллов - управление цепочкой ценности;

8 баллов - занятие очень выгодных, взаимосвязанных и доминирующих пози