1. Вы х сейчас или после того, как у?

Часто этот прием применяется по отношению к детям:

"Ты пойдешь спать прямо сейчас или когда уберешь игрушки?".

Во взрослом общении может представлять собой один из вариантов как жесткого, так и мягкого стиля - в зависимости от контекста и интонационного строя.

2. Вы у в условиях х, или в условиях я?

"Вы хотите обсудить проблему на своей или на моей территории?".

При этом вопрос формулируется таким образом, что не допускает отрицательного ответа. При этом в данном посыле утверждение ведения У внушается как однозначный вариант действия, не требующий обсуждения.

ДОПУЩЕНИЕ

Допущение представляет собой стратегический прием, близкий к предыдущему. Его можно описать формулой:

Формула: Прежде чем У -Х. Где У – утверждение желаемого результата.

"Прежде чем вы отправитесь в командировку, дайте себе возможность отдохнуть".

ИЛЛЮЗИЯ ВЫБОРА

Здесь, как и в предыдущих приемах, существует лишь иллюзия выбора, которая маскирует ваше намерение или установку.

Формула: Вы можете У тем или иным способом, но я знаю, что У будет безупречно.

"Вы можете выполнить это задание или самостоятельно, или взять помощников, но я знаю, что вы выполните его безупречно".

«Вы можете понять все, что с Вами произошло, или же Вам это будет понятно только частично. Вы можете отдавать себе отчет о том, что Вы узнали, или же оставаться в неведении. Или, возможно, вы ничего не поняли. На самом деле, это не важно, но важно то, что с Вами что-то произошло».

АНАЛОГОВОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ

Аналоговое обозначение - это невербальное подкрепление вербальных средств.

Оно может быть или жестом, которым вы хотите подчеркнуть особо значимую информацию, или изменением интонации.

В любом случае вы таким образом фиксируете внимание собеседника на наиболее значимом аспекте того, что вы рассказываете. Аналоговое обозначение способно стать якорем, если вы придадите ему функцию закрепления.

ВОПРОСЫ - ЯРЛЫКИ

Вопросы типа "Не правда ли?", "Не так ли?" делают вашу речь более убедительной и по сути своей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений.

Обладая гипнотическим свойством, они оказывают на сознание такое воздействие, что последнее снижает бдительность критического восприятия.

Чтобы эффект был сильнее, в начале ставьте вопросы ярлыки рядом с трюизмами - высказываниями, с которыми нельзя не согласиться.

Постепенно, когда вы перейдете к предложениям, которые могут вызвать спорную реакцию, сознание (в силу своей инерционности) вашего собеседника согласится и с ними.

ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ИНСТРУКЦИИ

Простейший способ утилизировать любое поведение заключается в том, чтобы дать человеку ряд свободных от конкретного содержания инструкций, суть которых сводится к следующим заявлениям: «научиться чему-либо», «измениться, стать другим» и т.п. Такие инструкции называются процессуальными.

Они имеют ряд важных преимуществ. Одно из преимуществ состоит в том, что вам нет нужды знать, о чем в точности вы будете говорить. Нет необходимости узнавать подробности личной жизни клиента – вполне приемлемый набор процессуальных инструкций, свободных от конкретного содержания, можно сформулировать и без этого.

Другое важное преимущество состоит в том, что процессуальные инструкции весьма активно привлекают внимание слушателя, потому что последний сам наполняет их тем содержанием, которое вы опускаете.

Третье преимущество – придерживаясь весьма общих выражений, вы никогда не ошибетесь.

Например, выражение «Так оно и должно быть» есть один из простейших способов усилить любую проявляющуюся реакцию. Это позволяет осуществить подстройку к любому переживанию и в результате, ее усилить.

НОМИНАЛИЗАЦИЯ

Это обобщенное обозначение, свободное от конкретного содержания. Представляет собой выражение, которое глагольную форму переводит в существительное. Например, можно сказать:

"Вы поймете..."

А можно выразиться:

"Вы обретете понимание".

Во втором случае вы имеете дело с номинализацией.

Номинализация выглядит осмысленно, но на самом деле ничего не значит. Однако если вы хотите, чтобы чье-то подсознание выполнило то или иное действие, используйте ее.

Еще раз сравните два высказывания, и вам станет ясен механизм воздействия номинализации. Когда вы произносите "Вы поймете...", ваш собеседник ждет от вас предложения, чего он, собственно, должен понять, и в таком случае вы вынуждены выложить конкретную информацию, с которой можно и не согласиться. Если же вы говорите: "Вы обретете понимание", то подсознание вашего собеседника наполняет эту фразу своим собственным контекстом, и он не требует от вас никаких дополнительных пояснений.

Вы только что познакомились с очень эффективными гипнотическими приемами, которые способны оказать сильное воздействие. Их ценность заключается в том, что они применяются в процессе обычной, естественной беседы, где о гипнозе нет ни одного слова. Они вмонтированы в ткань вашего поведения столь искусно и изящно, что остаются незамеченными. Начните их применять, и вы быстро убедитесь в их эффективности. Все эти техники созданы и разработаны крупнейшими коммуникаторами, и все их очарование заключается в том, что они работают.

Обобщающая матрица - Гипнотические паттерны речи

Название приема	Пример
Переходы "если", "когда", "если... то", "и", "поскольку"	И поскольку мы здесь и сейчас, то данный момент, независимо от его оценки, можно воспринять как значимый и такой, который бесследно не пройдет.
Поглощение неопределенности Х1 или Х2, или Х3, или Х4, но У	Я не знаю, будете ли вы продолжать смотреть на пол (Х), или вы посмотрите на меня (Х), или, возможно, измените свою позу на более удобную (Х), или начнете дышать еще более расслабленно (Х), но я знаю, что вам становятся интересно то, о чем я говорю (У).
Утверждение дополнительности Х + (У) и У	- Что вы осознаете сейчас? / - Я осознаю, что я напряжен. / - Вы ощущаете напряжение (Х). Но Вы также способны ощущать спокойствие(У). И оба состояния для вас полезны (У).
Диссоциация Сознательно Х, но бессознательно У	Чем сильнее у вас сознательное недоверие, тем сильнее бессознательное доверие, и последнее гораздо важнее.
Инкорпорация Х – это основа для У	"Так называемые негативные переживания вашего прошлого часто образуют основу для широких возможностей в настоящем – если слышать, видеть и чувствовать эти переживания по-новому".
Трюизм Раз все Х, значит и вы (я) тоже Х	Поскольку все испытывают ощущения, стало быть, и вы способны испытывать ощущения.
Вариабельность Общее утверждение (трюизм) – Х, И вы Х + Х1 + Х2 + Х3, но У	Х: Каждый человек способен испытывать ощущения, / и Вы (Х) можете испытывать ощущения в различных частях своего тела, / Х1: и Вы можете осознать свои ощущения в левой руке, / Х2: или же отдать себе отчет в ощущениях в области лба, / Х3: или же ощутить свои ноги, / У: но я знаю, что возникающие у Вас ощущения для Вас полезны.
Внушение с отрицанием "Не обязательно Х, чтобы У"	Не обязательно мне верить, чтобы постичь правду и пользу моих слов.
Построение тождества Чем больше (Х), тем больше У	Чем больше сопротивление сейчас, тем более выраженным окажется эффект.
Переформирование Любое обстоятельство – это и минус, и плюс	"Некоторые переживания очень неприятны… но осознание того, что такие неприятные переживания образуют основу… ваших возможностей в настоящем… делает очень приятным (с изменением интонации) воспоминание о том, как неприятны… были некоторые из ваших бывших переживаний".
Выбор без выбора 1.Вы Х сейчас или после того, как У? 2.Вы У в условиях Х, или в условиях Z?	1. Ты пойдешь спать прямо сейчас или когда уберешь игрушки? 2. Вы хотите обсудить проблему на своей или на моей территории?
Допущение "Прежде чем У-Х"	Прежде чем ты сделаешь эту работу, хорошо отдохни.
Право выбора Вы можете У тем или иным способом, но я знаю, что У будет безупречно. Х или не Х, но У.	Вы можете выполнить это задание или самостоятельно, или взять помощников, но я знаю, что вы выполните его безупречно. Вы можете понять все, что с Вами произошло, или же Вам это будет понятно только частично, или, возможно, вы ничего не поняли. На самом деле, это не важно, но важно то, что с Вами что-то произошло.
Аналоговое обозначение Высказывание + жест (интонация)	Вы чувствуете, что говоримое мною – очень важно для вас (в этот момент я делаю выразительный жест, или щелчок, или хлопок, или понижаю/повышаю интонацию).
Вопросы-ярлыки "Не так ли?", "Не правда ли?"	Все в этом мире меняется каждую секунду. Не так ли? Но в таком случае и вы можете поменяться в любую секунду, в том числе, и в текущую – прямо здесь и сейчас.
Процессуальные инструкции Свободные от конкретного содержания инструкции	Вы можете "измениться", "стать другим", "трансформироваться", "увидеть мир по другому", "начать думать по другому"…
Номинализация Перевод глагола в существительное	Вместо "вы поймете…" – "вы обретете понимание" "Наступило время осознания смысла изменений"
Чтение мыслей Индуцирует трансовое состояние	Вас, конечно, волнует ваше будущее… Вы, конечно, сейчас думаете о сказанном – вольно или невольно…
Причинно-следственное моделирование Индуцирует трансовое состояние	Вот мы сейчас с вами разговариваем, а потом вы придете домой и примете правильное решение … Вот вы сейчас меня слушаете и начинаете задумываться – а ведь в этом есть своя правда…
Присоединение к авторитету Усиливает влияние информации	Вот, я на днях разговаривал с Н, и он сказал…
Обобщения Индуцирует трансовое состояние	Мы часто горворим… слышим… требуем… обещаем… видим… чувствуем…

Курсивом выделены удверждения ведения (внушения, суггестивные сигналы.

Изучив представленную матрицу, замените в примерах местоимения "вы" и "ты" на "я" – и вы получите эффективную инструкцию для самопрограммирования.

К этой инструкции вы можете добавить еще две эффективных техники самоперепрограммирования.