Как определить, насколько эффективно присоединение к партнеру

Присоединение произошло, если:

1. Вы меняете позу, и ваш партнер, невольно подстраиваясь к вам, занимает такую же.

2. Ваш партнер начинает имитировать ваши жесты и речь.

Если вы убедились в том, что два этих параметра сработали, то можете сделать вывод, что вы интересны, к вам испытывают внутреннюю симпатию и вы имеет шанс на успех в данном общении.

Свое оптимальное положение вы можете усилить с помощью такого приема как ведение.

Ведение

Ведение представляет собой такой способ взаимодействия, когда ваш собеседник, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления.

Когда вы проверяете, насколько эффективным оказывается ваше присоединение и при этом убеждаетесь, что оно эффективно, то вы уже "ведете" своего партнера.

Если ваш партнер неосознанно имитирует ("отзеркаливает") ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с вашим поведением.

А, соглашаясь с вашим поведением, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, предложениями и установками.

Именно в этот момент вы можете быть наиболее эффективны в своем общении.

Если перед вами деловой партнер, с которым вы раньше испытывали проблемы, то в данной ситуации уверенно рассчитывайте на разрешение этих проблем.

Трудный пациент с большей готовностью воспримет и усвоит внушение, которое раньше не оказывало никакого воздействия.

Строптивая жена или муж охотно согласятся с теми вашими идеями, которые несколько минут назад вызвали бы только раздражение или откровенное сопротивление.

Подчиненный быстрее выполнит поручение, а начальник легче пойдет навстречу вашим пожеланиям.

Не прибегая к драматическим эффектам, вы загипнотизировали этих людей.

Чтобы вышеприведенная информация лучше усвоилась, можно запомнить простую графическую схему:

Графическая схема гипнотического (суггестивного) процесса

Я присоединяюсь (синхронизируюсь)	=		Я мягко, легко, неназойливо имитирую: позы, жесты, дыхание и общую ритмику партнера. Я также использую слова его основной репрезентативной системы (визуальные, аудиальные или кинестетические). И я повторяю движения его глазных яблок.
Затем: я проверяю, насколько я эффективно и полно присоединился. Эта тактика называется еще раппорт или поддержание обратной связи. Для этого я
Меняю позы, жесты или ритмику поведения и наблюдаю, меняется ли в соответствии с моими изменениями поведение собеседника. Здесь я обнаруживаю два варианта
ДА Поведение собеседника меняется вслед за моими изменениями. В этом случае я приступаю к стратегии - ВЕДЕНИЕ Ведение – это произнесение предложений, слов, утверждений с целью их выполнения другим человеком, людьми (или мною самим). Иными словами, ведение – это и есть, собственно, суггестия (внушение)		НЕТ Поведение собеседника не меняется вслед за моими изменениями. В этом случае я продолжаю стратегию - ПРИСОЕДИНЕНИЕ

Теперь пойдем дальше и глубже, и узнаем, как закреплять внушение.