- •Александр Санкин «Учебник успешного риэлтора»
- •25 Ответов на возражения продавца при подписании эксклюзивного договора на продажу объекта жилой недвижимости
- •1. «Я предпочитаю неэксклюзивный договор, в этом случае я получаю большую экспозицию»
- •2. Это сделает меня слишком зависимым от Ваших личных усилий.
- •3. Я не хочу быть запертым в контракт на 180 дней!
- •4. Я хочу продать квартиру сам и сэкономить на комиссионных.
- •5. Я собираюсь обратиться в другое агентство.
- •6. Другие агентства оценили квартиру гораздо выше.
- •7. Я неготов выставить мою квартиру на эксклюзивной основе. Я хочу попробовать другие методы.
- •8. Друг моего друга является агентом по продаже недвижимости. Я, правда, сначала ему должен дать эту возможность.
- •9. У меня был негативный опыт в прошлом, и я зарёкся никому не давать эксклюзив.
- •10. Мои муж, дочь, сын, жена не хотят, чтобы я давал кому-то эксклюзивное право продажи квартиры.
- •11. Я не хочу платить 6%, это слишком много.
- •12. Другие агентства готовы работать за 4 – 5%.
- •13. У меня есть кое-кто на примете, кто, возможно, захочет купить.
- •14. Мне нужно продать мою квартиру очень скоро, и я нехочу зависеть от одного человека, который будет заниматься продажей.
- •16. Я хочу сперва найти квартиру, до того, как я выставлю эту на продажу.
- •17. Мне сказали, что эксклюзивный договор будет препятствовать другим агентам продавать объект.
- •18. Мой друг работает в коммерческой недвижимости, и он сказал, что такая квартира, как моя, лучше продастся на неэкслюзивной основе.
- •19. Это другое агентство привело так много клиентов посмотреть на мою квартиру на неэкслюзивной основе. Пожалуй, мне следует дать её им.
- •20. Откуда я знаю, что Вы сделаете всё, что сказали?
- •21. Можете ли Вы гарантировать, что Вы будете рекламировать мою квартиру каждую неделю?
20. Откуда я знаю, что Вы сделаете всё, что сказали?
Хотя достаточно моего честного слова, я потратил много лет на разработку маркетингового плана и я всегда предоставляю этот план в письменном виде, потому, что он работает эффективно. Единственный способ для меня заработать моё вознаграждение – это продать Вашу квартиру, и это то, что я намереваюсь сделать.
21. Можете ли Вы гарантировать, что Вы будете рекламировать мою квартиру каждую неделю?
Я гарантирую, что я буду рекламировать Вашу квартиру, но не каждую неделю, потому что это не обязательно в Ваших интересах, что бы объявление появлялось в газете каждую неделю. Квартира будет казаться уставшей, замыленной, если люди и брокеры будут видеть её в газете каждую неделю. Существуют другие эффективные методы продвижения Вашей квартиры, включая Дни Открытых Дверей, рассылки другим агентствам, почтовые рассылки потенциальным покупателям, ит.д.
22. Другое агентство гарантирует всё в письменном виде.
Мы тоже. На самом деле, мы настаиваем на этом, потому что 1) мы знаем, что мы выполним наши обязательства и 2) мы хотим, что бы у Вас было душевное спокойствие.
23. У меня не было возможности поговорить с другими риэлторами. Мне требуется не которое время.
Конечно, проконсультируйтесь с другими риэлторами. Я уверен, что Вы выберете меня, потому что верю, что лучше понимаю Ваши потребности.
24. Мой друг рекомендовал мне обратиться к Вам, должно быть Вы очень хороши. Вы, наверное, сможете продать мою квартиру по более высокой цене.
Я представляю Ваши интересы, и моя фидуциарная обязанность действует по отношению к Вам.
Мои усилия будут всегда направлены на получение самой высокой цены, который вынесет рынок.
25. Мой друг сказал мне, что Вы продали его квартиру за 30 дней. Почему Вам требуется 180 дней на продажу моей?
Нам обоим выгодно продать Вашу квартиру быстро. Иногда, однако, продажа квартиры занимает дольше времени. Я буду агрессивно продвигать Вашу квартиру, и стараться продать её быстро. Моя цель – это продать как можно скорее. Как Вы видите, мы тратим большой бюджет на продвижение Вашей квартиры –более долгий период времени даёт нам возможность получить обратно наше капиталовложение. Но, как я сказал, это в моих интересах продать Вашу недвижимость как можно раньше.