9. У меня был негативный опыт в прошлом, и я зарёкся никому не давать эксклюзив.

Я очень сожалею, что у Вас было не приятное переживание (сначала, посочувствуйте). Я знаю, что я могу это исправить, потому что намерен усердно работать для того, что бы разработать и осуществить успешный маркетинговый план для Вашей квартиры.

Кроме того, я буду более чем счастлив, взять на себя обязательство, в письменном виде, по каждому аспекту моего маркетингового плана, и регулярно обсуждать его с Вами.

10. Мои муж, дочь, сын, жена не хотят, чтобы я давал кому-то эксклюзивное право продажи квартиры.

Я уважаю их чувства; однако, возможно они не осознают мой маркетинговый план, и как я могу содействовать продаже Вашей недвижимости.

Я был бы рад сесть с Вашим сыном, дочерью ит.д. и тщательно проанализировать методы, которые я буду применять для того, чтобы продать Вашу квартиру. Я, правда, был бы весьма признателен за эту возможность.

11. Я не хочу платить 6%, это слишком много.

Шесть процентов может показаться высокой платой, однако, в действительности, это базовый минимальный процент, необходимый для того, что бы сделать для Вас правильную работу. К то муже, мне было бы очень трудно убедить других агентов показать Вашу квартиру за уменьшенное вознаграждение, что не будет Вашим преимуществом. Я бы не хотел нанести Вам ущерб, когда агенты будут решать, какой объект показать своим клиентам.

Я бы так же не хотел уменьшать наши маркетинг или рекламу, которые весьма дорогостоящие. Давайте, я покажу Вам, во сколько нам обойдется эффективный маркетинг Вашей недвижимости (покажите предполагаемую стоимость, по позициям столбикам цена/рекламная площадка).

(Или, покажите фокус с шестью монетками – это образно и впечатляет – А.С.)

12. Другие агентства готовы работать за 4 – 5%.

Наше агентство предлагает очень продвинутый маркетинговый план , который включает дорогую рекламную компанию: почтовые рассылки, брошюры, рекламу в различных изданиях… Я бы не хотел исключать какие-либо из успешных инструментов, которые мы используем, из продвижения Вашей квартиры. Кроме того, поскольку мы предлагаем кооперирующим брокерам каждый наш эксклюзивный объект, мы бы не хотели создавать препятствие показов Вашей квартиры другими агентами, когда другие продавцы подобных объектов предлагают 6%, что является стандартом на рынке. Так что, это реально будет Вашим преимуществом согласиться на 6% и получить наилучшее профессиональное обслуживание.

13. У меня есть кое-кто на примете, кто, возможно, захочет купить.

Конечно, я понимаю Вашу позицию, и я был бы рад включить имя любого потенциального покупателя, который, по Вашему мнению, мог бы быть заинтересован в покупке в список приглашенных на аукцион, чтоб он лично убедился в наличии других покупателей и имел возможность дать лучшую цену для максимилизации Вашего дохода с продажи квартиры.

Я бы, по этой причине, предложил начать немедленное продвижение Вашего объекта, на всякий случай, чтобы, если они передумают, Вы не потеряли время.