24. Требования к заключению. Приемы заключения речи. Ответы на вопросы аудитории.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

В ЗАКЛЮЧЕНИИ ОРАТОР РЕШАЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАДАЧИ:

1)ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ СКАЗАННОГО

2)ПОСТАВИТЬ ПЕРЕД СЛУШАТЕЛЕМ КОНКРЕТНЫЕ ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ВЫТЕКАЮТ ИЗ ВЫСТУПЛЕНИЯ.

3)НУЖНО СДЕЛАТЬ СВОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ МЕНЕЕ ОФИЦИАЛЬНЫМ И ТЕМ САМЫМ ПОВЫСИТЬ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТЬ АУДИТОРИИ К СЕБЕ, КАК К ОРАТОРУ.

4)НУЖНО ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ АУДИТОРИИ.

ПРИЁМЫ, КОТОРЫЕ ОРАТОР ИСПОЛЬЗУЕТ В ЗАКЛЮЧЕНИИ.

1. ОБОБЩАЮЩИЙ ВЫВОД.

2. ПОДЫТОЖИВАЮЩЕЕ ПОВТОРЕНИЕ.

БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМ СТАНОВИТСЯ ЭТОТ ПРИЁМ, ЕСЛИ ОН СОЧЕТАЕТСЯ С ПРИЁМОМ ОТРИЦАНИЯ.

ПРИМЕР: ЛЕКЦИЮ О ЦИЦЕРОНЕ МОЖНО ЗАКОНЧИТЬ ТАК: ВЫ НЕ ОБЯЗАНЫ ПОМНИТЬ, ЧТО ЦИЦЕРОН ЖИЛ В 106-43 ГГ. ДО Н.Э., ВЫ МОЖЕТЕ ВООБЩЕ НЕ ЗНАТЬ, ЧТО ЕГО ПАЛАЧОМ ОКАЗАЛСЯ ЛУЧШИЙ ДРУГ И УЧЕНИК ИМПЕРАТОР ОКТАВИАН АВГУСТ, НО ВЫ ДОЛЖНЫ НЕПРЕМЕННО ЗАПОМНИТЬ, ЧТО ЦИЦЕРОН БЫЛ ВЕЛИЧАЙШИМ ОРАТОРОМ ВСЕХ ВРЕМЁН И НАРОДОВ.

3. ИЛЛЮСТРАЦИЯ – ОСНОВНАЯ ИДЕЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ ПОЯСНЯЕТСЯ КАКИМ-НИБУДЬ ПРИМЕРОМ, ИНТЕРЕСНЫМ ФАКТОМ.

4. ЦИТАТА.

5. КОМПЛЕМЕНТ АУДИТОРИИ. БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА ВНИМАНИЕ.

6. ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ. ПОЖЕЛАНИЕ.

7. ЮМОРИСТИЧЕСКАЯ КОНЦОВКА.

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ. ЕСЛИ ВЫСТУПЛЕНИЕ ОРАТОРА ВЫЗВАЛО ИНТЕРЕС АУДИТОРИИ, НО ТЕМА БЫЛА РАСКРЫТА НЕДОСТАТОЧНО ПОЛНО, ТОГДА СЛУ­ШАТЕЛИ МОГУТ ЗАДАВАТЬ РАЗЛИЧНЫЕ ВОПРОСЫ. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПРЕД­СТАВЛЯЮТ ТРУДНОСТЬ, ОСОБЕННО ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕГО ОРАТОРА. ОПЫТНЫЙ ОРАТОР, КАК ПРАВИЛО, КОНСТРУКТИВНО ОТВЕЧАЕТ ДАЖЕ НА САМЫЕ КАВЕРЗ­НЫЕ ВОПРОСЫ. ТИПЫ ВОПРОСОВ МОЖНО КЛАССИФИЦИРОВАТЬ СЛЕДУЮЩИМ ОБРАЗОМ:

• ОТКРЫТЫЕ — ВОПРОСЫ, ПРЕДЛАГАЮЩИЕ ОРАТОРУ ОТВЕТИТЬ ТАКИМ ОБРАЗОМ, КАКИМ ОН ПОЖЕЛАЕТ;

• ЗАКРЫТЫЕ — УЗКОСФОКУСИРОВАННЫЕ ВОПРОСЫ, ТРЕБУЮЩИЕ КРАТ­КИХ, ОПРЕДЕЛЕННЫХ ОТВЕТОВ;

• НАВОДЯЩИЕ — ВОПРОСЫ, СФОРМУЛИРОВАННЫЕ ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТО ОНИ ПРЕДПОЛАГАЮТ НАЛИЧИЕ НАИБОЛЕЕ ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНОГО ОТВЕТА ДЛЯ ВЫСТУПАЮЩЕГО;

• ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ — ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ЗАДАЮТ ПОСЛЕ ОТВЕТОВ НА ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ;

• УТОЧНЯЮЩИЕ — ВОПРОСЫ, ТРЕБУЮЩИЕ БОЛЕЕ ПОЛНОГО РАСКРЫТИЯ ТЕМЫ И ПРЕДПОЛАГАЮЩИЕ ВЕРБАЛИЗАЦИЮ ПО ТИПУ: «ЕСЛИ Я ВАС ПРАВИЛЬНО ПОНЯЛ»;

• РАЗВИВАЮЩИЕ ИДЕИ — ВОПРОСЫ, В КОТОРЫХ СПРАШИВАЮЩИЙ ПРОДОЛЖАЕТ РАЗМЫШЛЯТЬ О ПРОБЛЕМАХ, ПОДНЯТЫХ В ДОКЛАДЕ, ТАКОЙ ВОПРОС СТРОИТСЯ ПО ТИПУ: «ОПИРАЯСЬ НА ТО, ЧТО ВЫ ГОВОРИТЕ, МОЖНО ЛИ...»;

• КАВЕРЗНЫЕ — ВОПРОСЫ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ ЗАДАЮЩИЙ ИХ ПЫТАЕТСЯ В ЧЕМ-ТО УЛИЧИТЬ ОРАТОРА: В НЕЗНАНИИ МАТЕРИАЛА, ВО ЛЖИ, ДЕЗИНФОРМАЦИИ, НЕБЛАГОВИДНОМ ПОСТУПКЕ, НЕПОНИМА­НИИ ТЕМЫ ИЛИ ПРЕДМЕТА ВЫСТУПЛЕНИЯ И ПР. ЗАДАЮЩИЙ МОЖЕТ И НЕ ДОГАДЫВАТЬСЯ О ТОМ, ЧТО ВОПРОС ЯВЛЯЕТСЯ КАВЕРЗНЫМ, А МО­ЖЕТ И СПЕЦИАЛЬНО ЕГО ТАК СФОРМУЛИРОВАТЬТЕХНИКИ ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ:

1. ВЕРБАЛИЗАЦИЯ: «ЕСЛИ Я ВАС ПРАВИЛЬНО ПОНЯЛ, ВЫ СПРАШИВАЕТЕ О...»;

2. ОЦЕНКА ВОПРОСА: «КАК ХОРОШО, ЧТО ВЫ ЗАДАЛИ ИМЕННО ЭТОТ ВО­ПРОС»; «ЭТО ОЧЕНЬ НУЖНЫЙ ВОПРОС!»; «ВЫ ЗАДАЕТЕ ОЧЕНЬ СВОЕВ­РЕМЕННЫЙ ВОПРОС»; «ВЫ ЗАДАЕТЕ ВОПРОС, НА КОТОРЫЙ НЕ МОГЛИ ОТВЕТИТЬ ЛУЧШИЕ УМЫ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА» — ЛУЧШИЙ ОТВЕТ НА КАВЕРЗ­НЫЙ ВОПРОС;

3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ МЕСТОИМЕНИЯ, КОТОРОЕ СТОИТ ВПЕРЕДИ ВОПРОСА:

КТО — ПРЕДПОЛАГАЕТ УТОЧНЕНИЕ ПЕРСОНЫ, СУБЪЕКТА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ;

• ЧТО — ПРЕДПОЛАГАЕТ ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА ИЛИ ПРЕДМЕТА РАЗГО­ВОРА;

• КУДА — ПРЕДПОЛАГАЕТ ОПРЕДЕЛЕНИЕ НАПРАВЛЕНИЯ В ПРОСТРАНСТВЕ;

• ГДЕ — ПРЕДПОЛАГАЕТ ОЦЕНКУ МЕСТОНАХОЖДЕНИЯ В ПРОСТРАНСТВЕ;

• КОГДА — ПРЕДПОЛАГАЕТ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ СОБЫТИЯ;

• СКОЛЬКО — ПРЕДПОЛАГАЕТ ОЦЕНКУ КОЛИЧЕСТВА;

• КАК — ПРЕДПОЛАГАЕТ ОПИСАНИЕ СПОСОБА И СРЕДСТВ ДЕЯТЕЛЬ­НОСТИ.

ПРИ ОТВЕТЕ НА ВОПРОС, ПРЕЖДЕ ВСЕГО, НЕОБХОДИМО ПОНЯТЬ, КАКОЕ МЕСТОИМЕНИЕ ЗАКЛЮЧЕНО В ВОПРОСЕ. ОТВЕТ ДОЛЖЕН БЫТЬ ЧЕТКИЙ, БЕЗ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ АРГУМЕНТАЦИИ.