23.Стратегии в логистических каналах ассортимента продукции.

Для того, чтобы ограничить широту ассортимента продукции используется 2 варианта стратегий:

1)установление ограничений на сбыт продукции;

2)навязывание продаж. Установление ограничений на сбыт продукции-требования со стороны производителей к посредникамв логистическом канале продавать только его продукцию, и не предлагать каких либо марок и товаров конкурирующих с данным производителем.Выгоды для производителя:непосредственный контроль за посредником, легче прогнозировать будущие объёмы продаж в случае установления долгосрочных отношений, посредники получают дополнительные виды издержек от производителя на рекламу. Навязывание продаж- когда продавец, продаёт определённый основной товар, но с условием покупки навязываемого товара. Например, кинопроектор(основной товар), а плёнка(навязываемый товар). При нарушении этого правила может последовать снятие гарантии на товар. Цель стратегий в логистических каналах ассортимента продукции: стимулировать покупку определённой торговой марки, и препятствовать покупки марки, непосредственно конкурирующей с ней.

24.Основные методы, применяемые при анализе и проектировании каналов: институционально-описательный; графический. Сущность каждого метода, его достоинства и недостатки.

Всего существует 5 основных метода:1)институционально-описательный; 2)графический; 3)метод, основанный на группировке товаров; 4)функциональный; 5)структурный. 1)институционально-описательный сводится к описанию и классификации посреднических институтов. Идеолог этого метода Д.Бауэрсокс предлагает классификацию посредников по виду оказываемых услуг, выраженную в виде схемы. Так на 1-ом уровне схемы отражены различия между торговыми и функциональными посредниками. На 2-ом уровне оптовых торговцев разделяют по диапазону оказываемых услуг(с полным набором услуг, с ограниченными услугами и комбинированными функциями услуг. На 3-ем уровне представлены класификационные признаки (типа услуг, категория потребителей, номенклатура товаров и т.д)

2) Графический метод предполагает графическую интерпретацию каналов распределения по определённому виду товарно-материального потока и позволяет проследить за движением сырья до готовой продукции. Недостатком является то, что метод приобретает запутанные черты под следующими явлениями: смешанная торговля или конгломерированный маркетинг-продажа одного и того же товара через магазины разных типов. Главное достоинство: достаточно наглядно отображает многообразные связи, характерные для современных логистических каналов, и располагает распределительные институты в логистической последовательности.

25. Основные методы, применяемые при анализе и проектировании каналов,- функциональный, структурный. Сущность каждого метода, его достоинства и недостатки.

Функциональный метод анализа структуры каналов распределения развился в результате попыток дать логистическое объяснение всему маркетинговому процессу в целом. Он строится по аналогии со структурно-функциональным анализом и методологией IDEF и основан на определении функций сбыта (главная функция — сбыт продукции), с их последующей декомпозицией и привязкой к соответствующим механизмам и исполнителям. Этот метод широко применяется.

Структурный метод основан на идентификации структуры каналов распределения, анализе связей и взаимодействия в канале. Демонстрируя применение данного метода, главное в котором — выявление степени зависимо­сти структуры каналов от степени формализации и добровольности, Д. Бауэрсокс выделяет три структурные категории распределительных каналов: 1) каналы для единичных сделок; 2) обычные каналы; 3) добровольные объединения.

Рисунок (ниже) наглядно демонстрирует структурную классификацию распределительных каналов по степени осознанной взаимозависимости участников.

Добровольные объединения, обусловленные деловыми связями, делят­ся на:

административные системы; партнерства и союзы; контрактные системы; совместные предприятия.

Такая классификация выявляет различия между структурами, обуслов­ленными потребностями конкретных сделок, и структурами, опирающи­мися на деловые связи. В структурах первого типа взаимозависимость участников минимальна или вовсе отсутствует. Участники таких каналов не отвечают друг за друга. Единственным основанием для передачи соб­ственности служат здесь законы и обязательства, регулирующие процесс купли-продажи. Каналы второго типа (строящиеся на деловых связях) таят в себе более широкие возможности для развития межорганизационного сотрудничества.