8 Основные объекты комплексного исследования рынка

Основными объектами:

1)внешняя маркетинговая среда (макро- и микро-)

­ макро– комплекс условий организации бизнеса и маркетинговой деятельности фирмы в конкретном рыночном пространстве; экономические и научно-технические условия, политические и правовые условия, социальные и культурные условия, географические и демографические условия

­ микро – группы фирм, орг-ций или лиц, которые имеют непосредственное отношение к обеспечению успешного бизнеса и маркетинговой работы фирмы; потребители, конкуренты, посредники, поставщики, контактные аудитории (финансовые организации, СМИ, гос. учреждения, общественные организации)

2)изучение рынка

­ определение требований потребителя к товару (конкурентоспособность товара на рынке, качество товара)

­ определение емкости рынка. она определяет кол-во потребляемого товара в стоимостном и физическом выражении на данной рыночной территории, данными потребителями за определенный период времени

­ определение характера спроса (8 типов спроса: негативный; отсутствие спроса; низкий; снижающийся; колеблющийся; оптимальный; чрезмерный; антиобщественный), эластичности спроса, соотношения спроса и предложения на рынке

­ отслеживание уровня цен и тенденций их изменения

­ исследование фирменной структуры рынка, партнеров, потребителей, посредников, поставщиков, конкурентов; доля фирмы на рынке

­ оценка степени и характера рыночной конкуренции, методов работы конкурентов

­ исследование форм работы в торговой практике по данному товару на данном рынке и сегментах

­ составление прогноза развития рынка

3)потребитель = consumer needs and behavior

­ изучение мотиваций потребителя,

­ типы покупателей

­ процесс принятия решений о покупке, реакция на покупку

4)внутренняя маркетинговая среда = internal marketing environment

среда бизнеса самой фирмы, ее производственно-сбытовые возможности, финансово-экономические показатели, производственная база, научно-техническая база, информационная инфраструктура, управленческие возможности, маркетинговые технологии (реклама, сбыт), кадровое обеспечении.

9. Емкость рынка, формулы ее расчета и использование при выбора целевого рынка

Емкость рынка является важной частью комплексного исследования рынка, отражающая возможность поглощения рынком конкретного товара.

Емкость рынка – объем реализуемых товаров в течение какого-либо периода (обычно года), Потенциальная емкость рынка учитывает наличие скрытого спроса на товар и поэтому может отличаться от реальной.

Емкость рынка может оцениваться разными способами. В общем случае определение реальной емкости рынка можно определить по следующим формулам:

1) , n — число покупателей данного вида продукции на конкретном рынке;q — число покупок данного товара покупателем за исследуемый период времени,р — средняя цена продукции.

2) ,П — объем внутреннего производства товара на рынке (сегменте);И —V Im;Э — V Ex (вывоза);З — изменения объема запасов (если  > 0, то З вычитается, если  < 0, то З прибавляется).

Е = К · Т, К – количество потребителей данного товара на данном рынке;Т – к-во данного или аналогичного товара, потребляемое одним потребителем в год.

Фирмы обычно используют несколько методов для взаимного контроля и корректировки результата. но данные формулы упрощены, чтобы получить более точные, приближенные к реальности показатели, следует делать поправки на изменение покупательной способности населения, уровень доходов, уровень потребления, обычаи потребления и тд.

Определяя емкость рынка, предприятие, выходящее на этот рынок, не вправе рассчитывать на полную ее величину, принимая во внимание присутствие и работу на рынке фирм-конкурентов. Поэтому важно также иметь данные о собственной доле на рынке.

Доля на рынке подсчитывается по формуле

Д = Пр : О · 100%, Пр – объем продаж предприятия на рынке;О – общий объем продаж данного товара на данном рынке.