49. Средства рекламы и принципы ее выбора.

любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг конкретного заказчика

Способы распространения: 1) Прямые личные каналы (общение агента с потенциальными покупателями, в т.ч. по телефону и иным средствам связи, почтовая рассылка по определенному списку покупателей). 2) в прессе (газеты, журналы). 3) Печатная (каталоги, плакаты). 4) Теле-, радио. 5) в Интернете (в т.ч. в соц. сетях).5) Наружная (плакаты, рекламные щиты...). 6) на транспорте.7) Реклама в месте продажи (витрины, вывески в торговых залах)

+ Сувениры с нанесенным логотипом компании.

При выборе средства рекламы учитывают: 1) Стоимость; 2) широта охвата; 3) Характеристика целевой аудитории; 4) Содержание и цели рекламного обращения; 5) Особенности объекта рекламирования; 6) Инфраструктура и развитость СМИ рынка и т.д.

+частота повторения,сила возд-я

зависит отЖЦТ

В отобранном канале учитывают тарифные ставки: 1) Выбирая газету, определяют "миллайн" (тариф за строку/тираж*1000000 экземпляров)

2) Выбирая журнал: тариф за полосу/тираж*1000 экз.

3) Для радио- телерекламы: тариф за единицу времени/ 1000 слушателей или зрителей

ОК (оценочный коэффициент): количество тех, кто смотрит или слушает программу/ целевой сегмент.

ВОК (валовой оценочный коэффициент): ОК* кол-во повторений рекламы в программе.

ИОК (итоговый оценочный коэффициент): ВОК*кол-во каналов и программ, в которых

присутствует данный видеоролик

50. Планирование рекламной компании и ее основные этапы.

Прежде всего в рамках нескольких (не только рекламного) отделений решается вопрос о том, для каких товаров/услуг необходимо разработать рекламу.

Этапы планирования рекламной компании: 1. Анализ маркетинговой ситуации.

2. Определение целей и задач рекламы.(проинфор,убедить,напомн)

3. Определение целевой аудитории,широте охвата,частоте,силе возд-я.

4. Рекл стратегия: -Выбор вида рекламы, канала ее распространения, сроков размещения.

-Разработка рекламного обращения (совместно с внешним агентством или своими силами).

5. Определение рекламного бюджета и контроль за его выполнением.

6. Оценка эффективности рекламы (измерение степени возд-я на потреб-ля до и после).

Оценка проводится по отношению к определенному виду рекламы, может быть предварительной (экспертной) и оперативной (по результатам, сложно оценить).

Для экспертной оценки характеристики рекламы определяются с помощью коэффициентов весомости, которые основываются на экспертном ранжировании эффективности видов рекламы/средств рекламы и т.д.

При оперативном измерении эффективности рекламы учитывают: 1) Эффект взаимопонимания [для его измерения определяются изменения в уровне осведомленности потребителей о фирме/товаре/предпочтениях под влиянием рекламы, как до публикации рекламы, так и после. Исследование осуществляется: а) путем опроса потребителей для выяснения реакции на рекламный ролик и т.д.

б) методом пакета - показ многих роликов с обсуждением, удачными признаются наиболее запомнившиеся.

в) с помощью лабораторных тестов (пульс, давление, реакция глаз и т.д.)]

2) Уровень сбыта (очень не точный, т.к. необходимо учитывать влияние микро- и макросреды и т.д.)

3) Увеличение лояльности потребителей