42 «Ценовые стратегии при выведении нового товара на рынок»

При выведении нового т-ра на рынок возникает проблема его позиционирования относительно т-ов конкурентов по показателям цены и кач-ва.

стратегии

1. премиальных наценок – производит высококачественный т-р назначает самую высокую цену

2. экономии – т-р невысокого кач-ва и с низкой ценой

3. повышенной ценности значимости – прием, направленный против т-ов с премиальной наценкой. (н-р компания использует лозунг «Хорошая еда дешевле в Sainsburry». покупатели, ориентированные прежде всего на качество т-ра пойдут в этот ресторан и сэкономят деньги, однако, если лозунг не соответствует действительности такая стратегия провальна)

4. завышенной цены – цена завышена по отношению к кач-ву. Плохая стратегия, тк покупатели вскоре поймут, что их обманули и перестанут покупать товар.

Если совершенно новый товар:

• снятия сливок

сначала по высоким ценам, значительно превышающим цены производства, потом постепенное их снижение. для товаров-новинок, защищенных патентами на стадии внедрения, когда фирма выпускает вначале дорогой вар т-ра (на те рынки, где реально необходим этот товар) Потом продажи уменьшаются, тк конкуренты создают более дешевые аналоги-> Компания снижает цены на свой товар, привлекая новые сегменты рынка, предлагая покупателям различных сегментных групп (или более простые и дешевые модели). обеспечивает продавцу быструю окупаемость вложенных в разработку и продвижение товара средств.

• низких цен( стратегия «прорыва» )

первоначальная продажа товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам чтоб стимулировать спрос, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и рыночную долю. +высокий объем продаж позволяет еще больше снизить издержки=>снизить цену

Добившись успеха, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста,повышает цены на свои товары. Но в настоящее время такую политику использовать в качестве ценовой стратегии очень трудно. Практически фирме крайне сложно обеспечить себе монопольное положение на рынке с избыточным предложением данного товара или товаров- аналогов.

Дополнительно

стратегия дифференцированных цен

Компания устанавливает шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций. предусматр сезонные скидки, скидки за количество, постоянным партнерам и т.д.; Стратегия психологического ценообразования

использование психологии потребителей и их социальных мотивов покупательского поведения при формировании уровня цены.

стратегия неокругленных цен (тип 99р99коп)

стратегия массовых закупок

Стратегия престижных цен

продажа товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на демонстративный эффект, качество товара и товарную марку и имеющие низкую эластичность спроса, а также чутко реагирующие на фактор престижности, т.е. когда потребители не приобретают товары или услуги по ценам, которые считают слишком низкими.

стратегия дискриминационных цен

Основа – различие в месте и способе продаж, разница между заказчиками( и покупателями) с учетом их доходов

стратегия единых цен

стратегия гибких цен (возможность торга)

стратегия стабильных цен