36. Маркетинговая деятельность фирм на разных стадиях жцт

внедрения.

• формирование адекватной сбытовой сети за счет модификации существующей, создание новых сбытовых каналов;

• активное проведение информационной рекламы, призванной донести до потенциальных покупателей достоинства и преимущества нового товара;

• определение наиболее оптимального момента выхода на рынок с новым товаром;

• преодоление функциональной конкуренции между новым товаром и уже «живущими» на рынке аналогичными продуктами;

• разработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление нового товара на рынке;

• обеспечение соответствия существующей на рынке структуры потребления новому товару;

• обеспечение технологической и рыночной адаптации нового товара на рынке.

роста

• избежание прямой конкуренции за счет модификаций и частичного совершенствования товара;

• обеспечение эффективности агрессивной рекламы товара именно своего предприятия;

• использование широкой сбытовой сети по массовым продажам товара;

• обеспечение оптимально высокого уровня цен.

зрелости

на продление жизненного цикла товара:

• глубокая сегментация рынка и освоение новых рынков, в частности экспортных;

• дифференциация ассортимента продукции;

• конкуренция рекламных кампаний;

• поощрение и стимулирование более частого потребления товара теми покупателями, которые его уже покупают;

• изыскание способов более разнообразного использования товара;

• расширение рынка за счет привлечения новых групп потребителей;

• снижение цен.

cпада: управление ассортиментом (тщательный анализ его широты, насыщенности и глубины).

37. Упаковка и её роль в коммуникационной политике

упаковка выполняет важнейшие функции в определении товарной политики. Она аккумулирует в нужном объеме и форме изготовленную продукцию и облегчает ее транспортировку, хранение и использование как для потребителя, так и для каналов сбыта.

Функции:

Защитная: упаковка обеспечивает сохранность товара и защиту его от воздействия внешней среды.

Информационная: предоставление покупателям основные сведения о свойствах и качестве товара.

Коммуникативная:отражает фирменный стиль, привлеч внимания выделяет товар среди конкурирующих аналогов и обеспечивает узнаваемость фирмы и её торговой марки.

концепция упаковки8опред компан)-чем д быть,что д делать(размер цвет форма матер..)

Разработка упаковки товара – неотъемлемая часть общей товарной политики и планирования нового продукта в системе маркетинга. При выборе ее следует учитывать ряд факторов, определяющих успех сбытовой деятельности фирмы:

Разработка дизайна упаковки, который должен сочетаться с самим товаром, требованиями потребителей целевого рынка, общей маркетинговой стратегией и фирменным стилем предприятия.

Соответствие законодательным требованиям, связанных с законами о защите прав потребителей, охране окружающей среды и др.

Определение размера, цвета, формы упаковки, а также выбор упаковочного материала.

Положительным опытом служит практика разработки нескольких одновременно выпускаемых вариантов упаковки в зависимости от обслуживаемых рыночных сегментов.

Определение количества товара, помещаемого в упаковочную единицу.

Ограничивающим условием в разработке упаковки является финансовая сторона, т.е. абсолютная и относительная (по отношению к самому товару) стоимость упаковки.

регулярно проверять на соотв вкусам потреб