34. Принципы разработки и оптимизации товарного ассортимента

ТО-группа т-ов,тесно связанных между собой сходными принципами функционир-я,продажей одинаковым группам пок-лей,принадлежн одному и тому же диапазону цен

Основные цели ассортиментной политики:

-определение набора товарных групп, который позволяет обеспечить экономическую эффективность деятельности фирмы;

-установление соотношений одновременного присутствия на рынке товаров на разных стадиях роста.

--расшир вниз(из верх сегметна в ниж эшелоны рынка)

--вверх

--двустороннее расширение

--насыщение(расшир) тов ассорт

--обновление тов ассорт

Принципы:

Принцип синергизма-внутренне увязанная номенклатура выпускаемых ТиУ, отдельные товары и виды услуг должны дополнять друг друга → экономия на масштабах производства за счет взаимной поддержки различных товарных групп

(-): большая уязвимость фирмы в случае резких конъюнктурных колебаний и рыночных осложнений

Принцип стратегической гибкости: создание таких стратегических зон хозяйствования и товарной номенклатуры, которые зависят от различных технологий и требуют разнородных экономических, культурных и политических условий, так что неожиданные конъюнктурные колебания в одной области не смогут тяжело сказаться на другой.

Стратегии: 1) Горизонтальная (product line,1 создание параметрического ряда^-группа товаров, однородных по конструкции и по технологии изготовления, которые имеют одинаковое функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств)

2) Концентрическая (дифференциация товара: новый вариант для конкретного рыночного сегмента)

3) Конгломератная (product mix, диверсификация производства и разработка товарной номенклатуры)

(Широта номенклатуры - сумма составляющих товарную номенклатуру ассортиментных групп [производим масло, танки, ручки => широта = 3].

Насыщенность ассортимента - общее кол-во всех наименований производимых товаров.

Глубина ассортимента - степень дифференциации разновидности товара [3 формы тюбиков зубной пасты и 4 вида вкуса => глубина = 12].

Гармоничность ассортимента - степень однородности ассортимента по отношению к предпочтениям потребителя/ посредника / типа производственного процесса.)

Оптимизация товарного ассортимента

Для решения этой задачи требуется определить оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одновременно находящихся на рынке. Это позволяет гарантировать фирме относительно стабильные условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибылей.

Оптимизация товарного ассортимента производится в соответствии с ЖЦТ.

1 (внедрение) выпускают самые ходовые, базовые модели, пользующиеся повышенным спросом у покупателей.

2(рост) расширяют ассортимент и параметрический ряд выпускаемых изделий

3 (зрелость) выводят на рынок полный набор изделий всего параметрического ряда.

4 (спад) оставляют только одну-две наиболее ходовые модели.

На рынок рекомендуется выпускать одновременно следующие товарные группы:

основную — товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся в стадии роста (А);

поддерживающую — товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости (Б);

стратегическую — товары, призванные обеспечивать будущую прибыль предприятия (В);

тактическую — товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящихся, как правило, в стадии роста и зрелости (Г).

На рынке не присутствует группа разрабатываемых товаров (Д), но она также должна учитываться в ассортиментной политике предприятия, поскольку постепенно готовится к выходу на рынок.

В ассортименте компании также могут присутствовать товары, уходящие с рынка (Е).

Оптимально: основная и поддерживающая группы=73-85%.

Оптимизация ассортимента с помощью матрицы BCG (БКГ)

Товары разных стадий ЖЦ требуют разных инвестиций и приносят разную прибыль. Задача предприятия состоит в том, чтобы сформировать оптимальный товарный ассортимент (портфель), в котором сбалансированы инвестиции и доход фирмы.

С помощью матрицы BCG (БКГ) фирма оценивает сбалансированность (оптимальность) товарного портфеля и может принять решение о расширении или прекращении производства определенных товаров и о капиталовложениях по каждому из продуктов.

Оптимальный товарный портфель: его большую часть составляют «Дойные коровы» и «Звёзды», а также имеется некоторое количество «трудных детей», которые обеспечивают проникновение в новые сферы рынка. «Собаки», должны своевременно выводиться из товарного ассортимента. )

АВС- анализ – наиболее простой и универсальный методом изучения ассортимента предприятия В его основе лежит принцип Парето: 20% всех товаров дают 80% оборота. В зависимости от выбранного критерия ( чаще всего выручки) путём деления на три категории по степени влияния на общий результат:

А — наиболее ценные, 20 % — ассортимента; 80 % — продаж

В — промежуточные, 30 % 15 % 

С — наименее ценные, 50 %; 5 %