Ключевые понятия и их определение

1. Цена – объективный денежный измеритель затрат труда и результатов хозяйственной деятельности.

2. Постоянные издержки – затраты, не связанные с объемом выпуска продукции. С ростом объема производства величина постоянных издержек на единицу продукции уменьшается.

3. Переменные затраты – затраты, связанные с объемом выпуска продукции, их величина в расчете на единицу продукции постоянна.

4. Валовые издержки – совокупность постоянных и переменных затрат.

5. Объем безубыточного производства – минимальное число единиц выпускаемой продукции, которое позволяет окупить как переменные, так и постоянные издержки.

6. Ценовая эластичность – определяет степень зависимость величины спроса от изменения цены.

7. Коэффициент эластичности спроса – определяется отношением изменения спроса к изменению цены.

8. Эластичный спрос – спрос, при котором коэффициент эластичности спроса по абсолютной величине больше 1 (при этом увеличение цены ведет к снижению выручки).

9. Неэластичный спрос – спрос, при котором коэффициент эластичности спроса по абсолютной величине меньше 1 (при этом увеличение цены ведет к росту выручки).

10. Рынок свободной конкуренции – состоит из множества продавцов и покупателей однородного товара, каждый из которых не оказывает существенного влияния на рыночную конъюнктуру и уровень текущих цен.

11. Рынок монополистической конкуренции – совокупность множества продавцов и покупателей однородных товаров, отличающихся техническими характеристиками и реализуемых в широком диапазоне цен.

12. Олигополистический рынок – небольшое число продавцов, каждый из которых весьма чувствителен к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгующих как однородными товарами (сталь), так и дифференцированными (автомобили).

13. Рынок чистой монополии – ситуация, когда на рынке существует единственный продавец.

14. Стратегия ценообразования – выбор возможной динамики базовой цены товара или услуги, в максимальной степени соответствующей долгосрочным целям предприятия.

15. Ценность товара – покупательское восприятие стоимости товара.

16. Стратегия ценового прорыва – предполагает установление цены на уровне ниже ощущаемой большинством покупателей ценности товара/услуги.

17. Стратегия нейтрального ценообразования – установление цен на уровне ощущаемой ценности большинством покупателей товара/услуги.

18. Стратегия престижных цен – установление цены на уровне выше ощущаемой ценности большинством покупателей товара/услуги.

19. Метод ценообразования – определяется ценообразующим фактором, который лежит в основе определения базовой цены.

20. Ценообразование на основе издержек производства – базовая цена устанавливается на уровне, позволяющем компенсировать валовые издержки и получить целевую прибыль.

21. Ценообразование с ориентацией на цены конкурентов – базовая цена устанавливается как средневзвешенная рыночная цена. Недостаточный уровень прибыли при этом является ориентиром или снижения издержек, или ухода с данного сегмента рынка.

22. Ценообразование с ориентацией на ценность товара/услуги – базовая цена определяется на основе покупательского восприятия ценности товара/услуги.

23. Дискриминационные цены – реализация одного и того же товара/услуги по разным ценам в зависимости от условий его продажи.