Высокая Низкая Доля рынка
Рис. 7 Традиционная матрица БКГ
Портфельный анализ — это инструмент, который позволяет оценить деятельность предприятия с целью вложения средств в наиболее прибыльные направления и сокращения (прекращения) инвестиций в неэффективные товары. Основной метод портфельного анализа - построение матриц. В основе самой известной матрицы BCG лежит модель жизненного цикла товара и разделение продуктов на «трудных детей» (стадия выхода на рынок), «звезд» (растущий продукт), «дойных коров» (зрелый продукт) и «дряхлых псов» (спад)
Рис.8 Пример анализа портфеля марок витаминных препаратов на базе матрицы БКГ
Задания и упражнения
Задание №9
Какие варианты тестирования рынка для определения потенциального коммерческого успеха вы бы порекомендовали для таких товаров-новинок как:
- питьевой йогурт с новым вкусом
_________________________________________________________________
- компьютерная игровая приставка
__________________________________________________________________
- запатентованная детская развивающая игра-конструктор
__________________________________________________________________
Задание №10
Постройте матрицу БКГ для фирмы «Мир детства», специализирующейся на выпуске игрушек и развивающих игр для детей и подростков, и на её основании сформулируйте товарную стратегию фирмы по отдельным видам продукции.
Вам, как менеджеру компании, подготовили и предоставили информацию, относительно объема реализации продукции в денежных единицах (д.е.) за последние два года и доли рынка «Мира детства» и вашего сильнейшего конкурента по каждому виду продукции (табл. 8).
Табл. 8
№ |
Наименование продукции |
Объем реализации |
Доля рынка в 2007 г., в % |
||
2006 г. |
2007 г. |
фирмы |
конкурента |
||
1 |
Погремушка |
2900 |
2500 |
34 |
17 |
2 |
Мягкая игрушка (звери) |
590 |
649 |
33 |
21 |
3 |
Машинка для катания детей |
90 |
130 |
5 |
7 |
4 |
Железная дорога |
1850 |
2405 |
11 |
9 |
5 |
Настольная игра «Хоккей» |
280 |
448 |
15 |
10 |
6 |
Куклы |
60 |
100 |
1 |
7 |
7 |
Детский конструктор |
580 |
348 |
40 |
18 |
8 |
Мебель для кукол |
980 |
686 |
10 |
16 |
9 |
Лошадка-кочалка |
900 |
400 |
2 |
2 |
Планирование ценообразования в маркетинге Основные вопросы
Тип рынка и конкурентная среда. Факторы, влияющие на формирование цены. Формирование стратегии ценообразования. Основные стратегии ценообразования. Основные методы формирования базовой цены. Особенности формирования окончательной цены. Цели маркетинга и их связь с политикой ценообразования.