34 Стратегия предприятий зрелых отраслей.

Зрелые отрасли – машиностроение, транспорт и строительство (Россия).

Особенности:

1. Фирмы в отрасли повторно продают товар оптовым покупателям.

2. Большой акцент в конкуренции придаётся уровню издержек и сервису.

3. Пройдена высшая точка роста численности персонала и производственных мощностей.

4. Методы исследований производства, маркетинга и сбыта часто подвергаются изменениям.

5. Усиливается международная конкуренция.

6. Отраслевая прибыль часто падает.

7. В этих отраслях трудно находить новые товары и новые сферы применения существующих товаров.

Используются стратегии: низких издержек, фокусирования, дифференциации продукции.

Оживить развитие зрелых отраслей можно с помощью внедрения новшеств, с помощью проведения маркетинговых операций и правительственной поддержки.

Опасности: неправильная оценка состояния отраслевых факторов, большой аппарат управления.

Источники конкурентных преимуществ в зрелой отрасли:

• преимущество в издержках;

• расширение рынка (стратегия);

• стратегия стабилизации прибыли.

35 Отрасли, переживающие спад, и стратегии их развития.

В России: текстильная, здравоохранение, сельское хозяйство. Конкурентные преимущества отраслей, переживающих спад:

1. известная торговая марка;

2. тесные связи с выгодными покупателями;

3. гибкость в использовании активов и ресурсов предприятия.

Стратегии бизнеса:

Отраслевое окружение	Благоприятное (+)	Лидерство или «ниша»	«Сбор урожая» или «быстрое избавление»	– снижение инвестиций
	Неблагоприятное (–)	Ниша или «сбор урожая»	«Быстрое избавление»	– предприятию рекомендуется быстро уйти с рынка
		Есть	Нет
		Конкурентные преимущества

Ниша – рекомендуется найти сегмент рынка, в котором спрос будет стабильным. Лидерство – лидером становится одна из немногих фирм на рынке (остальные ушли с рынка).

36 Глобальная стратегия

Глобальная стратегия способна обеспечить фирме стратегическое преимущество или нейтрализовать преимущества конкурента. Например, товары и маркетинговые программы, разработанные на одном рынке, могут использоваться и на другом. Или компания получает возможность воспользоваться возникающим на глобальном рынке эффектом масштаба или экономией, связанными с использованием относительно недорогих рабочей силы, сырья, материалов.

Операции одновременно в нескольких странах способствуют повышению степени гибкости фирмы, а также созданию значимых устойчивых конкурентных преимуществ (УКП). Глобальная компания получает возможность, реагируя на набирающие силу тенденции или действия конкурентов, перемещать капитал и саму деятельность по всему миру. Производство может быть размещено так, чтобы обойти барьеры на входе и тем самым получить доступ к целевому рынку.

Даже если компания не имеет возможности применить глобальную стратегию, проведение внешнего анализа в глобальном масштабе пойдет ей только на пользу. Знание конкурентов, рынков и имеющих место в других странах тенденций может оказать большую помощь в определении возможностей, угроз и стратегических неопределенностей. Конечно, глобальный внешний анализ является более сложным, так как в «игру» вступают разные культуры, различные экономические системы и политические риски.

Глобальная стратегия предполагает получение ответов на следующие вопросы. 1.

Должна ли компания становиться глобальной, выходя на рынки других стран? 2.

В каких странах должны продаваться товары или услуги компании и какая доля рынка должна быть достигнута в каждой из этих стран? 3.

Какая степень стандартизации предложения товара или услуги необходима? 4.

В какой степени будут стандартизированы торговая марка и маркетинговая деятельность (позиции марки, реклама и ценообразование)? 5.

Как следует управлять торговой маркой в глобальном масштабе? 6.