25 Стратегия фокусирования.

Стратегия фокусирования – это выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко ограниченным кругом потребителей.

Основные характеристики данной стратегии:

1. Потребности покупателей в данном товаре разнообразны;

2. Существуют рыночные ниши, на которых могут сконцентрировать деятельность предприятия;

3. Размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста;

4. Конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха;

5. Ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслужить потребителей данной рыночной ниши.

26 Стратегия первопроходца (инновационная).

Стратегия первопроходца означает, что фирма первая предлагает на рынке оригинальный товар.

Характеристики данной стратегии:

1. Отсутствие аналогов по выпускаемой продукции;

2. Наличие потенциального спроса на предлагаемые новинки;

3. Высокие затраты на НИОКР и высокий коммерческий риск.

В связи с высокими затратами на НИОКР цена на новую продукцию значительна, то есть используется ценовая стратегия «снятие сливок».

27 Стратегия синергизма.

Стратегия синергизма – это стратегия получения конкурентных преимуществ за счёт объединения двух и более бизнес-единиц в одних руках или под одним управлением.

Преимущество стратегии синергизма предполагает повышение эффективности деятельности предприятия за счёт совместного использования ресурсов (технологий, сбыт продукции, планирование и управление разных бизнес-единиц

2 + 2 > 4 – позитивный синергический эффект). Синергический эффект изучали американские учёные Кинг и Клиланд – данный эффект не появляется сам по себе, им надо управлять и планировать. Термин введён Ансофом в 1989 году. Если не удаётся предприятию достичь синергизма, то появляется негативный синергический эффект, который означает 2 + 2 < 4.

Выбирая стратегию синергизма менеджеры должны учитывать три условия:

1. Существует ли у предприятия традиция использования синергического эффекта.

2. Учитывает ли предприятие внешнюю среду.

3. Управленческий опыт высшего руководства предприятия.

Ансофф выделяет основное противоречие, связанное со стратегией синергизма, то есть противоречие между гибкостью управления и синергизмом: усиление гибкости управления уменьшает потенциальную прибыль и потенциальный синергизм. Основным недостатком синергизма является недостаток гибкости и возможной задержки в принятии управленческого решения. Данная стратегия лежит в основе создания финансовых промышленных групп, различных союзов, альянсов, как на национальном, так и на международном уровне.

28 Бизнес-план как форма представления стратегии развития бизнес-единицы.

Распространенной формой представления стратегии развития бизнес единицы является бизнес-план – подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия. Это удобная, общепринятая форма ознакомления инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.

Бизнес – план имеет внешнюю функцию – привлечь внешние инвестиции, и внутреннюю функцию – это инструмент внутрифирменного управления. Между внешней и внутренней функциями бизнес–плана существует тесная связь. Например, опыт показывает, что если начинать не с первой, а со второй, то инвесторы потом приходят сами.

Цель бизнес-плана – убедительно показать, каким образом деньги или иные ресурсы инвестора превратятся в ещё большие деньги для того же инвестора

Бизнес-план, как и стратегический план предприятия, разрабатывается на достаточно длительный период. Однако между ними существует ряд различий:

- бизнес-план включает не весь комплекс целей предприятия, а только одну из них, которая связана с созданием или развитием определенного бизнеса;

- бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки.

-  в бизнес-плане весомое значение имеют функциональные составляющие (план производства, план маркетинга, финансовый план), которые являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.

Бизнес-план – это главный механизм анализа, ведь через него вы все видите: что будет через день, через неделю, через месяц, через год.

Бизнес-план позволяет руководителю контролировать устойчивость своего бизнеса, а также реальную возможность выбора. По сравнению с директивным планированием бизнес-планирование означает «больше плана» - планирование не только производства, но всех сторон деятельности компании.