9. Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.

Дистрибьюторы – независимые оптово-торговые посредники, приобретающие товар за свой счет и приобретающие право собственности. Договор с дистрибьютором – дистрибьюторское соглашение.

Содержание деятельности определяется тем, имеют ли они склад или нет:

1. оптовые маклеры – специализируются на транзитных поставках, узкоспециализированная деятельность, работают с крупногабаритным грузом. Занимают 1% от общего числа дистрибьюторов.

2. регулярного типа – могут временно хранить товары на своих складах.

Функции дистрибьютора регулярного типа:

• - хранение продукции,

• - преобразование промышленного ассортимента в торговый в соответствии с производственными потребностями заказчика

• - осуществляют транспортные операции

• - предоставляют кредиты обоим сторонам

• - рекламируют продукцию, которую реализуют

• - консультативно-информационные услуги

• - маркетинговые исследования рынка.

Основные показатели эффективности работы дистрибьютора: объём продаж, уровень качественной и количественной дистрибуции на закреплённой территории.

Дилеры – независимые оптовые посредники, приобретающие товар за свой счет и приобретающие право собственности. Они промежуточное звено между покупателем и продавцом.

Особенности:

• - юридические и физические лица

• - их прибыль формируется как разность между ценой купли и ценой продажи товаров

• - следуют интересам покупателей

• - предоставляют продавцам информацию о рынке товаров

• - услуги по рекламе и послепродажному обслуживанию.

Наиболее сильные позиции дилеров – продажа бывшего в употреблении оборудования для малого и среднего бизнеса. Продажа с/х техники на рынке автомобилей и на рынках отдельных пищевых продуктов.

Отличия дистрибьютора от дилера:

1. Дистрибьютор взаимодействует с производителем продукции намного теснее. Он действует на рынке не от своего собственного имени (как делает это дилер), а от имени промышленного предприятия, товар которого он реализует.

2. Дистрибьютор работает за собственные средства, так же как и дилер, но при этом все претензии разрешает за счет производителя продукции и за его деньги.

10. Способы торговли продуктами интеллектуального труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Основные виды лицензионных соглашений.

В качестве предмета обмена выступают продукты интеллектуального труда. Защита прав собственников продуктов интеллектуального труда осуществляется институтом интеллектуальной собственности.

Интеллектуальная собственность – установленное юридическими законами право некоторых лиц на результаты интеллектуальной деятельности этих же или иных лиц.

Состав объектов интеллектуальной собственности:

1. Промышленная собственность (изобретения, промышленные образцы, полезные модели, ноу-хау, товарные знаки и знаки обслуживания)

2. Авторское правомочие (произведения науки и литературы, искусства, фотографические произведения, произведения архитектуры, мультимедийные произведения, программное обеспечение)

3. Смежные права (Фонограммы, исполнения, программы вещания, инвестиционные базы данных, аудио-визуальное исполнение, посмертные произведения).

Способы реализации прав собственности на рынке:

1. Отчуждение владельцем путем заключения торговой сделки (купля-продажа)

2. Сдаются во временное пользование путем заключения соглашения на определенное время за определенное вознаграждение (лицензия)

Патент – официальный документ, удостоверяющий право изобретателя на владение, пользование, распоряжение изобретением. В РФ патенты выдает РосПатент, информация о выданных патентах заносится в специальную базу и публикуется в журналах.

Продажа патента – патентовладелец за определенное вознаграждение передает полное право собственности на изобретение другому лицу (на основе патентного соглашение) .

Лицензия – разрешение, выдаваемое патентообладателем (лицензиаром) другому лицу или фирме (лицензиату) на использование изобретения в течение определенного срока за определенное вознаграждение. Приобретая лицензию, фирма экономит на проведении научных исследований и разработок. Покупка лицензии дает преимущество во времени.

Виды лицензионных соглашений:

1. Договор об исключительной лицензии – покупатель получает право на использование объекта промышленной собственности в пределах, оговоренных в соглашении. Пределы – срок, территория реализации. Лицензиар утрачивает право использования изобретения в этих пределах, оно передается лицензиату.

2. Договор о несключительной лицензии (простая лицензия) – лицензиар разрешает лицензиату использовать бъект в пределах и способами, оговоренными соглашением, оставляя за собой право самостоятельно пользоваться им на этой же территории, а также продавать лицензии третьим лицам.

3. Полная лицензия – полная уступка всех прав на объект лицензии на определенное время на всей территории действия охранного документа. Похоже на продажу патента, все права – у владельца лицензии. По истечении срока договора все права на объект соглашения снова имеет патентообладатель.