Система распределения предприятия-продавца состоит из: сбытовой структуры и логистической инфраструктуры сбыта Задачи систем распределения:

• Стратегические (связаны с организационно-коммерческой функцией распределения)

  • Формирование и организация каналов сбыта

  • Выбор типа сбыта (прямой или непрямой)

  • Задачи логистики – склады, создание складской сети, их ёмкость, расположение

  • Задачи маркетинга – разработка маркетинговых мероприятий по эффективному продвижению потоков от производителю к потребителю

• Тактические

  • Работа с уже существующими клиентами

  • Реализация программ по привлечению новых покупателей

  • Организация и стимулирование оплаты заказов (редко всё оплачивается вовремя, как правило – отсрочка платежа.

  • Установление путей (маршрутов) следования агентов, их численности, мотивации и контроля

  • Установление структуры и величины затрат, связанных с физическим распределением товаров

В функциональном отношении деятельность в системе распределения подразделяют на:

• работу, связанную с формированием и развитием каналов распределения

• операции по физическому распределению товаров.

Функции логистики распределения:

1. оценка платежеспособного спроса потребителей

2. формирование рационального портфеля заказов производителя

3. оптимальная загрузка производственных мощностей

4. проведение количественной и качественной приемки продукции и предпродажной подготовки товара

5. установление хозяйственных связей по поставкам готовой продукции и выбор каналов товародвижения

6. проектирование каналов распределения готовой продукции и их оптимизация

7. формирование спроса и стимулирование сбыта

8. создание складского и тарного хозяйства, системы хранения, переработки и транспортировки ГП

9. организация послепродажного обслуживания и оказание услуг потребителям

10. планирование, анализ, контроль и регулирование сбытовой деятельности

18. Участники продвижения товаров в логистической системе распределения, их роль и задачи.

Логистика распределения – самостоятельная область логистики, её предмет – физическое перемещение, товаров от производителей до конечных потребителей, управление сбытом и товарными запасами.

Система распределения – это совокупность институтов, вовлеченных в поток товара к потребителю вместе с информационными, финансовыми, рекламными и другими видами деятельности, обеспечивающими пригодность и привлекательность продукта для продажи и перепродажи.

Структура самого канала определяется типом посредников, которых можно классифицировать по сочетанию двух признаков: от чьего имени работает посредник (правовая само­стоятельность) и за чей счет посредник осуществляет свои операции (экономическая самостоятельность)

Исходя из этого, обычно выделяют четыре основных типа посредников:

• дилер – действует от своего имени и за свой счет;

• дистрибьютор – действует от чужого имени и за свой счет;

• комиссионер – действует от своего имени и за чужой счет;

• агент, брокер – действует от чужого имени и за чужой счет.

Более подробно:

• Дилер – оптовый посредник, приобретающий товар по договору поставки и становящийся собственником этого товара на время пребывания последнего в его ведении (реально или виртуально).

• Дистрибьютор – выступает как посредник от имени производителя, но за свой счет. Производитель представляет ему право торговать своей продукцией на конкретной территории и на определенный срок.

• Комиссионер – выступает от своего имени за счет производителя. Собственником товара, до его передачи покупателю, остается производитель. Договор поставки товара заключается от имени комиссионера, но риск случайной порчи лежит на производителе, перед которым отвечает комиссионер.

• Агент – посредник, выступающий представителем другого лица. За свои услуги агент получает вознаграждеблокнотблокноттние, как по тарифам, так и по договоренности с принципалом.

• Брокер – посредник, сводящий контрагентов. В отличие от агентов, брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон сделки.

Участники продвижения товаров в логистической системе распределения

Право собственности	Экономическая обособленность
	Зависимые	Независимые
Полное	Дистрибьюторы на основе сетевого маркетинга	Дистрибьюторы, дилеры
Частичное	Сбытовые филиалы производственных предприятий	Агенты, комиссионеры
Нет права	Брокерские представительства	Брокеры

Группируя основные объекты логистической системы, можно выделить:

• Производственные предприятия, добывающие сырьё и материалы; производящие комплектующие и другую инвестиционную продукцию; производящие товары народного потребления

• Розничная торговая сеть

• Оптовые предприятия (все посредники, занимающиеся оптово-посреднической деятельностью)

• Логистические посредники (выполняют логистические функции и направлены на предоставление логистического сервиса – транспортные компании, склады общего пользования)

• Второстепенные участники, обеспечивающие функционирование логистической системы (банки, страховые компании)