5.4 Распространение книг по домам и учреждениям

Посещение учреждений, магазинов и домов

Я очень рад, что ты решил распространять наши книги, ходя по домам.

Такая санкиртана - это и есть миссия Господа Чайтаньи. Если ты будешь

распространять эти книги, стучась в каждую дверь, то сможешь выполнить свою

миссию, невзирая на языковой барьер. Продолжай предлагать наши книги

представителям высших слоев общества, как ты уже сделал это, преподнеся книгу

Кришна премьер-министру.15

Мы хотим, насколько возможно, распространять наши книги среди самых

разных людей, потому что любой, кто прочитает эти замечательные книги,

непременно обретет сознание Кришны. Распространяй эти книги в школах,

колледжах, библиотеках, книжных магазинах и любых других местах, где, на твой

взгляд, их могут приобрести. Кроме того, продолжай распространять их, ходя по

домам. Это и есть движение Господа Чайтаньи Махапрабху, и Он прольет на тебя

потоки благословений.16

Совершенно очевидно, что ты обладаешь всеми способностями и

качествами, необходимыми для того, чтобы распространять Движение сознания

Кришны. Поэтому трудись с энтузиазмом и терпением, и по милости Кришны твои

попытки увенчаются успехом. Продолжай нести сознание Кришны в каждый дом. Это

замечательно: так действовал и Господь Нитьянанда, и Харидас Тхакур, и вообще

все ближайшие спутники Господа Чайтаньи, а мы должны следовать их

примеру.17

Хариболананда дас (Австрия): Как-то раз я распространял книги в

небольшом городке. У меня была с собой целая тележка с книгами, но, несмотря на

мои отчаянные попытки их распространить, за все утро у меня взяли буквально

три-четыре книги. Я подумал: Надо бы сделать перерыв. И в этот момент

проходивший мимо человек вдруг взглянул на книги (которые я все еще держал в

руках) и спросил: Что это за книги? Похоже, они об Индии. Я очень интересуюсь

йогой, но сейчас, к сожалению, спешу на работу. Я ответил: Ничего

страшного, я могу зайти к вам минут через пять. Вы будете на месте? Я дал ему

книги, которые были у меня в руках, - комплект

Шримад-Бхагаватам, - и он понес их к себе на работу, в банк. Тем

временем я нашел на своей тележке комплект Чайтанья-чаритамриты и отправился

вслед за этим человеком. Он взял у меня все книги, дал за них крупное

пожертвование, а потом сказал, что может позвонить своему знакомому, также

интересующемуся йогой. Я попросил его сделать это и пообещал вернуться через

час, чтобы выяснить, когда можно будет встретиться с его знакомым. Человек,

купивший у меня книги, устроил все так, что я встретился с его знакомым вечером

того же дня, и по милости Кришны тот тоже взял целый комплект. Этот случай

подсказал мне ценную практическую идею: почему бы не просить тех, кто покупает

у нас книги, давать нам адреса и имена других людей, которых эти книги могут

заинтересовать? Это помогло бы нам расширять круг друзей и сторонников ИСККОН.

Харинамананда дас: Владельцы магазинов порой проявляют скупость,

так как постоянно видят людей, которые чем-нибудь торгуют. И все же они охотно

приобретут что-то стоЯящее. Прежде чем зайти с книгами в магазин, надо

убедиться, что в нем не слишком много народу, а лучше всего, если вообще никого

нет. Если я вижу, что сейчас здесь не самая подходящая ситуация для

распространения книг, то отправляюсь в другие магазины, а в этот возвращаюсь

потом. Как правило, в магазине работает сам владелец или директор и, может

быть, еще его помощник, то есть всего один-два человека и если вы станете

предлагать им книги, когда они заняты, то у вас ничего не получится. Но если вы

подойдете к ним в удобный для них момент, они скорее всего приобретут у вас

хотя бы несколько книг. Во всяком случае, на это можно рассчитывать, потому что

деньги у них есть всегда. Это деловые люди, обладающие широким кругозором, и им

нравится, когда кто-то открыто выражает свои взгляды и четко говорит, чего он

хочет.

Навина-нирада дас: Однажды во время марафона я с полной тележкой книг вышел из нашего микроавтобуса на автостоянке, расположенной возле одного

торгового центра. Через час меня с этой автостоянки прогнали, и до следующего города мне пришлось добираться на такси. Но хотя начало дня сложилось неудачно,

к вечеру у меня остался всего один комплект, и время было еще не позднее. Я хотел не распространять оставшиеся книги по одной, а отдать сразу весь комплект. Увидев международную гостиницу, к которой то и дело на роскошных машинах подъезжали разные высокопоставленные лица, я направился туда и предложил двум-трем из них приобрести этот комплект, однако он никого не заинтересовал. И тут на спортивной машине Мазерати подъехал человек средних лет. Я завел с ним разговор, и выяснилось, что он хирург. Этот доктор был слегка пьян и сам сказал мне об этом. Он стал объяснять, что в течение дня видит столько людских страданий и скорби, что по вечерам ему приходится немного выпивать: иначе он вообще не смог бы ни на кого смотреть. Я подумал: Ну вот, один из тех, кто любит поговорить и готов рассказать всю свою жизнь, но книги брать не будет.

Тем не менее я достал комплект книг и положил их на его машину. После этого поведение моего собеседника несколько изменилось и наш разговор стал более душевным. Он сообщил мне, что много читал, слышал о санскрите и знаком с некоторыми Упанишадами и частями Вед. Ему очень понравилось, что я - настоящий монах, который путешествует по всей стране и предлагает людям книги мудрости. Я возьму одну книгу, - сказал он и дал крупное пожертвование. Думая, как бы вручить ему весь комплект, я произнес: У вас и вашей семьи должна быть вся энциклопедия. Какой смысл покупать половину словаря, в которой есть слова, начинающиеся, скажем, с букв от А до М, но нет слов, начинающихся с букв от Н до З. С моей стороны было бы просто нелепо предлагать вам нечто подобное. Однако это его не убедило. Я продолжал настаивать: Той суммы, которую вы заплатили, хватит и на остальные книги, поэтому можете оставить их у себя. Но если вы немного добавите, это будет вознаграждением за нашу работу. Этим мне, наконец, удалось его пронять, так как ему очень понравилось, что я - странствующий монах, который целыми днями распространяет духовное знание среди материалистов, как бы недоброжелательно настроены они ни были. Он интересовался медитацией и сам занимался ею. Открыв свой дипломат, он с радостью дал мне гораздо более крупное пожертвование. Так что день закончился для меня успешно.

Но мы должны понимать, что некоторые люди готовы дать крупное

пожертвование всего за одну-две книги и будут чувствовать себя очень неловко,

если предложить им взять за эту цену весь комплект, хотя своим пожертвованием

они уже оплатили его. Если на таких людей надавить, они наверняка добавят

денег и возьмут у нас комплект, однако это не принесет им радости, а потом они,

возможно, даже пришлют книги обратно. По милости духовного учителя и Шри

Чайтаньи Махапрабху распространители книг наделены особым могуществом, но не

надо им злоупотреблять, подавляя волю людей ради того чтобы добиться более

высоких результатов либо показать, что мы лучше или умнее их. Это всегда

возвращается к нам бумерангом. Если у нас возникнет мысль: Наконец-то он берет

книги. Наконец-то я его убедил. Вот какой я умный и ловкий, это приведет к

тому, что люди передумают брать у нас книги или через некоторое время вернут

их.

Манидхара дас: Идти к людям, неся им духовное знание и стучась в

каждую дверь, - это традиционная форма проповеди. В

Чайтанья-чаритамрите Прабхупада пишет, что преданные проповедуют и

распространяют книги, заходя в каждый дом. Меня это очень удивляло, потому что

я никогда не распространял книги таким образом, не считая трех месяцев в

Германии. Это было время, когда полиция причиняла нам массу беспокойств,

поэтому в течение трех месяцев мы распространяли книги, ходя по домам. Мы

переключились на деревни, и количество распространяемых нами книг

резко - в три раза - снизилось. Чтобы преданные могли

распространять книги, ходя по домам, экономическое положение храма должно быть

достаточно прочным. Как правило, когда распространители книг переключаются на

этот метод, результаты санкиртаны сначала снижаются, зато на его основе можно

развернуть целую проповедническую стратегию. Оказавшись дома у человека,

проявляющего серьезный интерес к сознанию Кришны, преданный может на месте

определить, как построить дальнейшую работу с этим человеком и каким служением

его занять. На улице это сделать гораздо сложнее. Иногда, правда, бывает трудно

застать людей дома. Однако в Швеции к четырем часам дня почти все уже

возвращаются домой, а в Швейцарии преданные вообще ходят по домам боЯльшую

часть дня и добиваются отличных результатов. В других странах этот метод пока

не находит широкого применения, но со временем он станет одной из основных форм

распространения книг. Ходя по домам, мы не можем носиться от одного человека к

другому, как на улице, где нам встречаются тысячи людей. Звоня в очередную

квартиру, мы не знаем, кто откроет нам дверь, и просто вынуждены уповать на

Кришну, молиться Кришне. Так мы знакомимся еще с одним методом распространения

книг, и, думаю, каждому преданныму было бы полезно его освоить.

Распространение книг в офисах

Твоя идея - предлагать бизнесменам книги прямо в их

офисах - мне очень понравилась.18

Навина-нирада дас: Когда мы распространяем книги на улице, все

происходит быстро: люди берут книги и дают пожертвование. Но на предприятиях и

в крупных учреждениях перед нами стоит более трудная задача. Мы находим

директора и заводим с ним беседу, убеждая его купить десять, двадцать или

тридцать книг. Объясните ему, что это за книги, кто вы такой и что вам нужно.

Чтобы не тратить время впустую, прежде всего удостоверьтесь, что вы говорите

именно с тем человеком, который вам нужен, то есть с владельцем, директором или

кассиром, имеющим право расходовать деньги даже в отсутствие директора. Реакция

директора бывает, в основном, трех типов: 1) он хочет приобрести эти книги для

себя и, по-видимому, хорошо за них заплатит - вы должны уважать его

желание и не пытаться добиться чего-то большего; 2) он берет много книг для

своих работников - в этом случае вы продаете книги со скидкой, и 3) ценя

вашу деятельность, он просто хочет дать вам пожертвование - тогда вы

вручаете ему то или иное количество книг, исходя из размера полученного от него

пожертвования. Можете также дать ему квитанцию. Если никого из начальства нет,

попробуйте продать книги секретарю или дежурному у телефона, короче говоря,

тому, кто остался за главного. Кришна просто хочет увидеть наше искреннее

желание распространить эти книги, и тогда Он непременно пошлет нам людей,

которые их возьмут. Не пытайтесь хитрить с теми, кому вы предлагаете книги, но

в то же время будьте бесстрашными и уверенными в правильности того, что вы

делаете. Людям это нравится. Если секретарь спрашивает, не собираетесь ли вы

что-то продавать, не бойтесь сказать нет: главное для вас - попасть к

директору. А ему уже говорите все как есть. Скажите директору, сколько эти

книги стоят в магазинах, и объясните, что предприятиям и учреждениям вы

предлагаете их по льготным ценам; ему это понравится, потому что он привык

приобретать все по более низкой цене, чем люди, которые ходят по магазинам.

Разговаривайте с ним дружелюбно, можете позволить себе несколько остроумных

шуток, но при этом ни на мгновение не забывайте о своей цели - продать

ему книги.

И даже если вас просят покинуть помещение, это можно пережить.

Никогда не надо слишком сильно настаивать или выводить людей из себя: если они

не берут книги сейчас, то возьмут их позднее. В Швейцарии мы посещаем одних и

тех же людей ежегодно либо каждые два года, и если от первой встречи с нами у

них осталось хорошее впечатление, тогда в следующий раз они непременно возьмут

у нас книги. Нужно всегда помнить о Сверхдуше и сотрудничать с Ней. Она готова

воодушевить этих людей. Если вам не удалось застать какого-нибудь

начальника - значит, зайдите в другой раз или заранее договоритесь с ним

о встрече. Либо предоставьте позаботиться об этих людях Кришне, и они получат

наши книги другим путем. Мы должны обладать верой и понимать, что, может быть,

Кришна хочет даровать этому человеку Свою милость не через нас, а через кого-то

еще. Может быть, у Кришны какой-то другой план. Действуйте без привязанности и

не тратьте слишком много времени на то, чтобы договориться о какой-нибудь

встрече. Занимаясь санкиртаной, никогда не падайте духом, даже если порой

никто не берет у вас книги. Например, сегодня я целый час не мог попасть ни к

одному из этих начальников: либо меня выгоняли, либо те, кому я предлагал

книги, говорили, что они у них уже есть. И все же я не оставил своих попыток и

в конце концов нашел человека, который согласился купить у меня книги. Я

добрался до начальника, который два года назад купил пять наших книг, но на

этот раз не захотел покупать ни одной. Однако он предоставил мне возможность

встретиться с кассиром, и тот решил приобрести несколько книг для всего

предприятия. Он купил для рабочих десять книг и был этим явно воодушевлен.

Кришна обязательно посылает нам людей, которым нравится то, что мы делаем.

Джая-гурудева дас: У нас есть фразы, которыми мы часто пользуемся,

но нельзя всегда и всем говорить одно и то же. К фразам, которые я никогда не

произношу, входя в какое-нибудь учреждение, относятся Извините, пожалуйста и

Простите за беспокойство. Нужно вести себя более уверенно. Подобные фразы,

как правило, произносит тот, кто испытывает некоторый страх или не уверен в

правильности своих действий; к тому же у сотрудников учреждения возникает

впечатление, что вы от них чего-то хотите. Первым делом вы должны сказать: Я

такой-то, прибыл от такого-то, то есть объяснить, кто вы такой. Если вы

скажете: Простите, пожалуйста, я монах-кришнаит, многие просто попросят вас

выйти. Они не знают, что такое Движение сознания Кришны.

Если вы направляетесь на какой-нибудь завод, лучше всего заранее

узнать, как зовут директора. Дежурная вам этого в жизни не скажет, зато сразу

поймет, что он вас не приглашал. Поэтому сначала я обхожу вокруг здания завода

и, как только мне встречается кто-нибудь из рабочих, спрашиваю его: Кабинет

директора находится в этом здании? А вы не знаете, на месте ли сегодня

директор? Вы с ним знакомы? Рабочие любят поговорить, произвести на других

впечатление и потому с радостью сообщат вам все, что вы хотите знать.

Оказавшись, наконец, перед секретаршей, я могу ей что-нибудь наплести, чтобы

она приняла меня за важную персону или решила, что я лично знаком с ее

начальником и что он меня ждет. Так я получаю неплохие шансы на встречу с ним.

Иногда я говорю: У меня письмо, которое я должен лично передать вы не

напомните, как зовут директора? Это еще одна простая уловка. От нас требуется

храбрость и сообразительность - без этого не обойтись. Мы не можем терять

встречу с директором только из-за того, что какая-то дама в приемной не хочет

нас к нему пускать.

Кто-то может сказать, что мы подбиваем членов нашего Общества на

нечестные поступки, однако это не так. То, что мы делаем, - это уловка

честного человека, с помощью которой он выполняет свой долг. Тот, кто

становится жертвой подобной уловки, может чувствовать, что его обхитрили,

но - положа руку на сердце - обманутым он себя не чувствует. Если

нам удается проникнуть к директору, наша решимость и сообразительность зачастую

производят на него большое впечатление, потому что он никогда еще не встречал

таких торговцев. Всех остальных выдворяют секретари и дежурные, которых мы,

действительно, можем обидеть своим методом. Но что поделаешь? Их

задача - не пускать просителей, а наша задача - попасть к

директору. Они думают, что в мыслях у них - исключительно забота об

интересах своего начальника, однако в сердце преданного - забота о более

высоких его интересах. А потом, каждый знает, что секретарша спокойно может

солгать, когда ее спрашивают, где ее начальник, или сказать, что он занят, хотя

на самом деле это не так. Поэтому вопрос лишь в том, кто сильнее стремится

преуспеть в выполнении своих обязанностей. Без хитрости не обойдешься: это

неписаный закон делового мира. Преданный несет другим высшую правду, и, как

правило, все, что он говорит, соответствует действительности. Но при некоторых

обстоятельствах, чтобы донести до людей эту правду, ему приходится проявлять

находчивость или идти на хитрость. И, по словам преданных санкиртаны, они

применяют такие хитрости с большим удовольствием, поскольку видят в этом

трансцендентное приключение. Мирские моралисты могут с этим не согласиться,

однако их даже не стоит особенно убеждать: все равно трансценденталистами они

скорее всего не станут.

Гауранга-премананда дас (Голландия): Меня зовут мистер Према, и

мне нужно кое-что передать директору. - Что это? - Не

волнуйтесь, пожалуйста: это личный подарок. Я сообщаю ровно столько, сколько

им действительно необходимо знать, и ни словом больше. Затем я говорю: Он

знает, что я должен прийти. По-голландски слова назначенная встреча и Мне

нужно ему кое-что передать звучат примерно одинаково. Когда они спрашивают,

назначил ли мне директор встречу, я поправляю их: Мне нужно ему кое-что

передать, и обычно этого бывает достаточно. Если же мой ответ их не

устраивает, я говорю, что мы обзвонили все компании в этом промышленном районе

и что их компания стоит в перечне тех, которые нас пригласили. С кем именно мы

разговаривали, я, к сожалению, не знаю, я просто прибыл по указанию своего

начальства. Тут им уже не к чему придраться, и они пропускают меня к директору.

Если у него какое-нибудь совещание, но он все-же выходит ко мне, я говорю

следующее: Много времени я у вас не отниму. Мы предлагаем свом услуги всем

компаниям и обзвонили некоторые из размещающихся в данном промышленном районе.

В списке тех, от кого мы получили приглашение, есть и ваша компания. Если вы

очень заняты, я могу зайти попозже, но могу и сейчас показать кое-что из нашей

продукции. Если его это заинтересовало, я договариваюсь с ним о встрече; если

нет - угощаю его прасадом (какой-нибудь сладостью) и, пожелав всего

доброго, откланиваюсь. Если он просто сидит в своем кабинете и в данный момент

не проводит какое-нибудь совещание и не разговаривает по телефону, я продаю ему

книги прямо на месте. Но если он назначает вам время, когда он сможет вас

принять, - это тоже хорошо. Это значит, что он будет вас ждать и,

разговаривая с вами, никуда не станет торопиться. И все же вы должны

удостовериться, что возвращаться имеет смысл: ведь директор может попросить вас

зайти попозже лишь ради того, чтобы сейчас отделаться от вас. Определить,

искренен ли его интерес, можно по тому, как он вас слушает. Если он дает мне

возможность говорить - значит, ему интересно. Я даже могу доверительно

спросить его: А вы правда хотите, чтобы я пришел еще раз? Вам правда нравятся

эти книги? Дальнейшие мои действия зависят от его реакции. Если он дает мне

свою визитку, я даю ему кусочек сладкого прасада. Если он берет эту сладость

и съедает ее, можно не сомневаться, что контакт установлен. Так я договариваюсь

с ним о встрече, на которой он почти наверняка приобретет у меня книги.