5.3 Методы распространения комплектов

Рупануга дас: Я спросил одного из посетителей вашингтонского храма,

какова, по его мнению, численность нашего Движения, но он сказал, что не может

назвать даже приблизительную цифру. А вы попробуйте

угадать, - предложил я. Тогда он ответил: Ну, может, миллиона два. Я

рассмеялся и сказал: Три тысячи. Видите, каким могуществом обладает Движение

сознания Кришны. Вы думаете, что преданных два миллиона, хотя на самом деле нас

всего горстка. Люди думают, что нас миллионы, именно благодаря нашим книгам.

Прабхупада: Старайтесь распространять как можно больше книг: именно в

этом залог успеха нашего Движения. У каждого американца должно быть, по крайней

мере, по комплекту наших книг. Купить один комплект книг для них совсем не

трудно, но если они будут хранить эти книги у себя дома и иногда открывать их,

это принесет им большое благо. Из каждой строчки этих книг они будут получать

трансцендентное знание.

Ученик: В Атланте один состоятельный человек пригласил нас к себе и

мы провели у него дома замечательную программу. Были и бхаджаны, и киртаны,

и прасад, а потом этот человек купил у нас комплект книг за сто долларов.

Прабхупада: Это хорошо. Для уважающего себя американца сто

долларов - не деньги.13

Я слышал, что вы собираетесь заказать у Би-би-ти большое количество

книг, чтобы продавать их, ходя по домам, как это делают продавцы энциклопедий.

Если вам удастся осуществить свою идею, это произведет коренной переворот в

деле распространения книг и даст нам возможность проповедовать сознание Кришны

шире, чем это позволял любой из применявшихся до сих пор методов продажи книг.

Я хочу, чтобы каждый уважаемый человек имел у себя дома полный комплект

Шримад-Бхагаватам и Чайтанья-чаритамриты.14

Библиотечная группа Би-би-ти

Библиотечная группа начала очень важное дело - продажу полных

комплектов книг Шрилы Прабхупады. Сосредоточив свою деятельность на

университетах, члены этой группы предлагали комплекты его книг прежде всего

библиотекам и преподавательскому составу и получили много заказов и

положительных отзывов. Заказ включал в себя как уже изданные книги Шрилы

Прабхупады, так и тома Шримад-Бхагаватам, которым еще только предстояло выйти

в свет.

Преданные из библиотечной группы носили дорогие костюмы и парики, у

каждого из них была визитная карточка, а в дипломате - стандартные

бланки для заказов и специальные цветные каталоги. Они предлагали потенциальным

покупателям те же условия оплаты и доставки, которые приняты в деловом мире.

Как представители Би-би-ти, крупнейшего в мире издателя книг по

индийской философии, культуре и религии, преданные, которые распространяли

комплекты в высших учебных заведениях, прежде всего обращались к работнику

библиотеки, отвечавшему за приобретение книг. Они брали у него бланки, которые

должны были заполнить преподаватели, рекомендуя библиотеке приобрести эти

книги. Только после этого преданные отправлялись к преподавателям. Часто

сотрудники библиотеки, отвечающие за комплектование ее фонда, имеют право

заказывать книги сами, поэтому преданные всегда старались сначала встретиться с

ними. Даже если преподаватели не заказывали эти книги или не рекомендовали

сделать это библиотеке, ее работники могли приобрести их. Так что с

психологической точки зрения было бы нелепо обращаться к преподавателям, не

подойдя сначала к работнику библиотеки, а потом удивлять его рекомендациями,

собранными без его ведома.

Нередко преподаватели заказывали у Би-би-ти комплекты книг для

себя, а затем, как представители своего факультета, подписывали библиотечный

бланк, рекомендуя библиотеке тоже приобрести такой комплект. Если преподаватели

рекомендовали библиотеке приобрести комплект, это еще не означало, что она

обязательно сделает это, но обычно работники библиотек следовали этим

рекомендациям. Представители Би-би-ти обращались к преподавателям факультетов

религиоведения, философии, истории, санскрита, стран Южной Азии, и чем больше

рекомендаций им удавалось получить от каждого факультета, тем больше было

шансов, что библиотека закажет комплект этих книг.

Как правило, в каждое учебное заведение отправлялось по двое

преданных. Побывав в библиотеке, они расходились в разные стороны и за пару

дней обходили всех преподавателей, которых могли заинтересовать эти книги.

Затем, собрав вместе все бланки с рекомендациями, они возвращались к

библиотекарю.

Преданные не продавали книги сразу, а убеждали преподавателей и

работников библиотеки подписать контракт или просто оформить заказ на эти

книги. Предварительная оплата производилась после принятия заказа. Отделения

Би-би-ти в Лос-Анджелесе и Женеве регистрировали все заказы, поступавшие из

Северной Америки и Европы, а также собирали еженедельные отчеты

распространителей, отправляли заказчикам первые партии книг и регулярно

высылали им новые тома.

Описывая достоинства этих книг, члены библиотечной группы приводили

высказывания Гумбольдта, Шопенгауэра, Эмерсона, Торо, Эйнштейна, Ганди и

современных деятелей науки и культуры. Но в основном они просто проповедовали,

прославляя Шримад-Бхагаватам, сливки ведических писаний. Нередко преданным

приходилось доказывать, что составителем Вед является именно Вьясадева или что

в Бхагавад-гите и Шримад-Бхагаватам действительно изложена суть Вед.

Преподаватели колледжей приглашали лекторов из Центра ведических исследований,

предлагая им выступить перед студентами, и во время этих выступлений

завязывались оживленные дискуссии. В какой-то момент стало ясно, что Би-би-ти

необходимо издать собственное руководство по индологии. Им стали Очерки

ведической литературы (Что говорит о себе великая традиция), написанные

Сатсварупой дасом Госвами. Кроме того, члены библиотечной группы и другие

представители Би-би-ти стали посещать научные конференции и книжные ярмарки и

тем самым создали себе хорошую репутацию в научном и деловом мире.

Поскольку библиотечная группа не получала за книги наличных денег,

а путешествовали ее члены много, порой преодолевая большие расстояния,

необходимо было, чтобы ее деятельность финансировало Би-би-ти. Кроме того,

часть средств на эти цели поступала от преданных ИСККОН, ездивших вместе с

библиотечной группой. В наши дни преданные могут распространять комплекты книг

в той же местности, где живут, благодаря чему денежные затраты снижаются и

появляется возможность работать в более тесном контакте со школами,

университетами и библиотеками.

Продажа комплектов по договорам

Система продажи комплектов по договорам, которую в начале 1980-х

годов стали применять австралийские преданные, - это разновидность

системы заказов. Преданные, участвовавшие в этой программе, получали от

распространителей книг или от прихожан список людей, которых эти книги могли

заинтересовать, либо открывали телефонный справочник и отмечали в нем, скажем,

телефоны всех врачей. Затем они договаривались с потенциальным покупателем о

встрече и приходили на нее, одевшись как респектабельные деловые люди.

Комплект, состоявший из пятидесяти четырех книг на английском языке, продавался

по очень высокой цене. По условиям договора, часть этой суммы покупатель вносил

сразу, после чего к нему каждую неделю начинали приходить посылки с книгами.

Этой системе недоставало гибкости, поскольку в деловом мире не принято,

запросив высокую цену, затем снижать ее. Во-первых, покупателю это может

показаться подозрительным, а во-вторых, узнав от соседа, что тот приобрел те же

книги по более низкой цене, человек решит, что с ним поступили нечестно. Так

что людям приходилось либо платить высокую цену, либо вообще не приобретать эти

книги. Каждый, кто покупал комплект, оставался очень доволен этим

приобретением, но из-за высокой цены круг покупателей был довольно

ограниченным.

Продажа комплектов по адресам, собранным на санкиртане

Этот метод распространения комплектов, при котором книги не

присылались покупателю через некоторое время, с оплатой в рассрочку, а

продавались сразу, за наличные, получил широкое применение в Италии.

Распространители книг собирали имена и адреса людей, проявляющих интерес к этим

книгам, а затем кто-нибудь из других проповедников звонил таким людям либо

сразу приходил к ним с целым комплектом и говорил: Мне дал ваш адрес мой друг,

который недавно с вами познакомился. Как правило, преданные ходили по этим

адресам в вайшнавской одежде, поэтому иногда они также продавали картины,

выполненные в стиле Раджастхани, виноградный сок, приготовленный преданными, и

другие товары, которые предлагались людям либо сразу, вместе с комплектом, либо

в один из последующих визитов.

Продажа целых комплектов и отдельных книг на выбор

Во время декабрьского марафона 1983 года двое швейцарских

преданных, Пурушоттама дас и Ананда-вардхана дас, впервые применили метод,

позволивший им добиться рекордных результатов в распространении книг. Они

носили с собой наборы, включавшие в себя комплект из двенадцати томов

Шримад-Бхагаватам, и распространяли их на автостоянках, предлагая каждому

человеку по семь книг. Для того, кто берет сразу много книг, очень удобно, если

его машина находится рядом. (О распространении книг наборами подробно

говорилось в четвертой главе.)

Человек, дававший крупное пожертвование, получал полный комплект.

Ананда-вардхана стал первым преданным в ИСККОН, которому удалось продать за

наличные полный комплект (сорок книг) прямо на улице. (Тот, кто купил этот

комплект, впоследствии стал преданным; его духовное имя Бала-Кришна дас.)

Поскольку это была экспериментальная программа, в ходе которой преданные

учились продавать каждому человеку по много книг сразу, твердые цены на книги в

ней не использовались. Были установлены рекорды: Пурушоттама за один день

продал пятьсот книг, в том числе десять комплектов Бхагаватам.

Это открытие сыграло в деле распространения книг поистине

историческую роль. Заняв по итогам первых двух недель марафона первое и второе

место, эти двое преданных обучили своему методу юного Харинамананду даса. Он на

следующей же неделе побил рекорд Пурушоттамы, продав за день пятьсот двенадцать

книг, и одержал победу в марафоне, причем, распространяя книги в таких огромных

количествах, Харинамананда за каждую из них получал в среднем более крупное

пожертвование, чем его предшественники.

Теперь преданные применяют швейцарский метод повсеместно, продавая

тем, кто дает крупное пожертвование и готов взять много книг, целые комплекты.

Чтобы у людей возникла мысль приобрести много книг, преданные должны носить с

собой целый комплект, а не одну-две книги. Одно из преимуществ этого метода

заключается в его гибкости. Человек может выбирать, сколько книг ему взять:

одну, две, пять, небольшой набор или полный комплект.

Распространение комплектов по домам и учреждениям

Этот метод впервые стали применять Джая-гурудева дас, Хариболананда

дас и Чакшу дас, ходившие с книгами по домам и учреждениям в Австрии. Успешнее

всех распространял комплекты Хариболананда дас. Он устанавливал рекорды: от

десяти до пятнадцати комплектов Шримад-Бхагаватам в день. Нося с собой

упакованный в коробку комплект, он нередко посещал врачей, массажистов и т.д.,

либо заходя к ним без предупреждения, либо договариваясь о встрече по телефону.

Впоследствии эти преданные переключились с метода, при котором человеку

предлагается или целый комплект, или ничего, на гибкий швейцарский метод,

позволяющий распространять и целые комплекты, и отдельные книги в любых

сочетаниях.

Метод нама-хатты

В основе этого метода лежит работа с друзьями и благожелателями,

свободными членами и бывшими членами ИСККОН. Поддерживая дружеские контакты с

этими людьми, преданные могут вдохновить их на приобретение комплектов для

своих знакомых, знакомых знакомых и уж по крайней мере для самих себя. Метод

нама-хатты, получивший за последние пятнадцать лет широкое распространение в

Германии, впервые стал применять Шачинандана Свами, который на практике

доказал, что этот метод позволяет нашему Движению приобретать много друзей,

сторонников, жертвователей и бхакт и что на основе групп нама-хатты

возникают новые центры ИСККОН. Этот метод предоставляет новым проповедникам

неограниченное поле деятельности. Он дает возможность использовать самые

разнообразные формы проповеди и распространять большое количество книг и

комплектов, особенно во время марафонов.