4.4 Санкиртана трансцендентна к мирской торговле

Результаты показывают, что наши книги можно распространять в любых

количествах. Эти книги заслуживают того, чтобы распространять их в

неограниченном количестве. Это не какая-нибудь беллетристика. Ни один

книготорговец не может распространять книги так, как это делают преданные. Даже

библиотекарь заметил разницу между преданными и представителями других

издательств. Мы распространяем эти книги по велению сердца, а не ради

заработка. Профессиональным продавцам, если бы они распространяли по столько

книг, пришлось бы платить минимум 1000 долларов в месяц.28

Ограниченность мирской торговли

Во многих городах, чтобы стать продавцом в книжном магазине, надо

два или три года учиться, и допускают к такому обучению только тех, кто имеет

определенную общеобразовательную подготовку, а также отвечает некоторым другим

требованиям. А что уж говорить о требованиях, предъявляемых к тому, кто хочет

стать представителем какого-нибудь издательства! Только после многих лет

обучения и практики человек может начать продавать книги своего издательства,

предлагая их книжным магазинам или ходя по домам, как это делают продавцы

энциклопедий. В ИСККОН же преданные независимо от того, есть ли у них хоть

какая-нибудь подготовка, продают книги Шрилы Прабхупады людям, которым никогда

и в голову не приходило приобретать индийскую духовную литературу. Средства

массовой информации не предлагают преданным свои рекламные услуги, никто не

преподает им психологию торговли, и все же они добиваются поразительных

результатов. Каковы же секреты этого трансцендентного распространения книг?

Харикеша Свами: Людям кажется, что у них нет желания брать эти

книги. Поэтому мы создаем у них это желание. Мы делаем так, чтобы они захотели

взять то, чего они брать не хотят. Люди не хотят брать наши книги, потому что

не хотят предаваться Кришне. Но мы все равно даем им эти книги. Это

поразительно: человек, не желающий брать книгу, все же берет ее. Мирские

торговцы могут изучать наши методы, но применять их так же успешно, как мы, они

не смогут. Почему люди берут книги, которые они не хотели брать? Потому, что

они очарованы теми, кто распространяет эти книги. На них производит сильное

впечатление встреча с очень приятной личностью, которая излучает сияние, ибо

обладает трансцендентным сознанием. Они видят перед собой совершенно особенную

личность, не похожую на обыкновенных людей, обитателей этого мира. И эта

особенная личность просит их: Возьмите, пожалуйста, одну из этих книг. В

конце концов, она не просит о чем-то трудновыполнимом. Возьмите одну, или две,

или двадцать. Вот и вся просьба. Встретив преданного, люди начинают оттаивать.

Целыми днями они только и видят искусственные улыбки мирских торговцев, которые

ничего не предлагают от чистого сердца. Но ласковая улыбка преданного подобна

улыбке Самого Кришны, ибо преданный убежден в правильности того, что делает.

Подходя к людям, он думает: У меня есть то, что вы очень хотели бы иметь.

Преданный знает, что в глубине души человек очень хочет получить книгу о

Кришне; он не хочет этого только внешне. В глубине души он хочет быть

счастливым, а чтобы стать счастливым, нужно приобрести эту книгу. Итак,

преданный уверен, что люди возьмут эти книги, - даже несмотря на то, что

они не хотят их брать, - и люди, подчиняясь ему, соглашаются приобрести у

него книги (из лекции, прочитанной в Германии 25 ноября 1990 года).

Джая-гурудева дас: Как-то раз австрийские преданные наняли одного

из лучших в стране торговцев книгами. Его услугами пользовались многие крупные

компании. Мы попросили его продавать книги книжным магазинам и дали ему шесть

месяцев, чтобы посмотреть, что он за это время сумеет сделать. Через шесть

месяцев он пришел к нам в крайне смущенном состоянии: ему не удалось продать ни

одной книги. Между тем даже новенький, неопытный преданный способен

распространять по сто или больше книг в неделю. Чтобы продавать книги

Прабхупады, нужна не мирская сноровка, а нечто совсем другое.

Манидхара дас: Иногда преданные, обсуждая приемы распространения

книг, забывают, что за любыми приемами стоит личность. Книги распространяет

личность. Люди покупают книги потому, что эти книги им предлагает личность. И

эта личность либо вдохновляет их на приобретение книг, либо нет. Мы играем

важную роль, но она заключается не в том, что мы сами распространяем книги, а в

том, что мы являемся их представителями. Я снова и снова убеждаюсь, что реакция

людей основывается не только на каких-то рациональных соображениях. Она в

значительной степени спонтанна, основана на эмоциях: либо вы им нравитесь, либо

нет. Я никогда не считал, что какие-то рационалистические способы помогут нам

распространять больше книг. Важнее подружиться с теми, кому мы их предлагаем. А

это - духовная наука. На материальном уровне дружба невозможна. Все знают

эту искусственную дружбу, когда улыбающиеся люди пытаются всучить вам пылесос

или тридцатитомный словарь. Человек может находиться в майе, но он знает:

Это обманщики, они просто хотят вытянуть у меня деньги. Если преданный не

руководствуется какими-то материальными побуждениями, люди будут ему доверять.

Но если он смотрит на них, как на тела, это, конечно же, не вызовет у людей

ничего, кроме отвращения, потому что на телесном уровне не может быть настоящей

дружбы.

Приемы - не самое главное

Наш единственный прием - благоговейно следовать всем нашим

принципам и правилам.29

Прахладананда Свами: На вопрос о приемах распространения книг

Прабхупада в одном из писем ответил мне так: Ты спрашиваешь, что говорить

людям, предлагая им книги. Говори всем одно и то же, тогда это будет на

духовном уровне. Например, если старик и мальчик услышат удар грома, они оба

без всяких объяснений поймут, что это такое. Так что, если ты просто будешь

повторять то, что слышал от истинного духовного учителя, твои слова подействуют

на людей, даже если вначале они их не поймут. Проповедуя, нужно просто

повторять слова, которые мы слышали от представителя парампары, и они будут

действовать на людей. Звуки мантры Харе Кришна и философия бхагаваты окажут

воздействие на любого человека, даже если сначала он ничего не поймет.

Харикеша Свами: Если вы совсем не знаете, что говорить людям, вам

могут в какой-то степени помочь мантры [заученные фразы], но как только вы

действительно научитесь распространять книги, необходимость в мантрах отпадет.

При некоторых формах распространения книг, например, если вы распространяете их

в автобусах или метро, мантры нужны обязательно. Но если вы отдельно подходите

к каждому человеку, мантры практически бесполезны, так как люди сразу видят,

что это всего лишь механически повторяемые фразы. Ваши слова должны быть очень

естественными, тогда они будут гораздо более эффективными. Те, кто

распространяет много книг, не пользуются мантрами. Они могут произносить

примерно одинаковые фразы, знакомясь с человеком, но тут же перестраиваются в

зависимости от его реакции.

Яшода-дулал дас: Распространение книг осуществляется прежде всего

на духовном уровне, на уровне сознания. Главное - сознание

распространителя: приемы или внешние факторы играют второстепенную роль.

Никакими приемами невозможно компенсировать низкий уровень сознания. Но если

распространитель книг предан Кришне и делает все, что в его силах, Кришна

изнутри вдохновляет его, подсказывая эффективные приемы и наделяя способностью

находить правильное решение в любой ситуации. Вот почему мы не тратим особенно

много времени на обсуждение приемов распространения книг, а придаем гораздо

большее значение тому, чтобы наше слушание и повторение трансцендентного звука

становилось все более чистым. Это значит, что мы предаемся книгам Прабхупады,

читаем их, духовно прогрессируем и благодаря этому находим все более

эффективные приемы распространения книг.

Харинамананда дас: Важно понять, что распространение

книг - это бесконечно многообразная деятельность и что способы, которыми

можно распространять книги и увеличивать масштабы их распространения, поистине

бесчисленны. Есть очень много приемов распространения книг, но, чтобы освоить

их, нужно самому ходить на санкиртану и пытаться применять эти приемы. Когда

меня просят показать, как я распространяю книги, у меня, как правило, ничего не

получается. Я не могу делать это в искусственно созданных условиях, потому что

в реальной ситуации я просто чувствую себя инструментом, с помощью которого

передается это послание и распространяются эти книги. Осознать, что мы не

управляем этим процессом, а являемся всего лишь орудием, совсем не трудно.

Конечно, это не значит, что мы не должны прилагать никаких усилий. Но я вижу,

что, какие бы слова я ни произносил, решающим фактором являются не они.

Решающий фактор - Кришна. Это Кришна дает мне разум, благодаря которому я

точно знаю, когда, кому и что надо сказать. Кришна помогает мне понять, что для

обусловленных душ нет ничего более важного, чем получить эти книги. Они

обязательно должны их получить, и мой долг - дать им эти книги. Если

преданный выходит на санкиртану, движимый этим желанием и чувствуя себя

совершенно беспомощным, если он просто пытается выполнить свой

долг - Кришна непременно даст ему разум. Кришна дает распространителям

книг силу и стойкость, энергию и разум. И Он же посылает нам тех, кто готов

взять эти книги. Иногда, если мы забываем о Кришне и действуем с привязанностью

к результату, люди вообще перестают брать у нас книги, потому что их

отталкивает наше поведение. Мы слышим свой голос, начинаем прислушиваться к

нему и обнаруживаем, что это просто материальная звуковая вибрация. В таких

случаях мы едва переносим собственный голос. Но когда мы снова подключаемся к

Кришне, наш голос, который только что был материальным, становится духовным и

наши слова достигают души человека, к которому мы обращаемся. И тогда Кришна

берет все на Себя, а мы просто мчимся по волнам экстаза, видя, что книги сами

разлетаются из наших рук. Как это происходит, понять невозможно. Охваченный

этим экстатическим переживанием, преданный сознает: это не мой голос, это

Кришна говорит через меня, я - всего лишь инструмент. За мной стоят

Кришна, Панча-таттва и вся парампара. Все это устраивают они, а мне лишь

позволено наблюдать, как они раздают свою милость, и я молюсь, чтобы не стать

преградой на пути этого потока милости.