20. Торги. Порядок проведения торгов

Торги по сравнению с прямыми двусторонними до­говорами создают условия конкуренции между подряд­ными строительными и проектными фирмами, постав­щиками. Заказчик в условиях проведения подрядных торгов имеет возможность выбирать наиболее выгодно­го подрядчика по цене строительной продукции и др. технико-экономическим показателя (тэп).Организация проведения торгов обычно следующая:

Заказчик в открытой или закрытой форме уведом­ляет претендентов о своем намерении объявить торги на проектирование или строительство объекта, поставки оборудования и приглашает желающих принять участие. Этот документ именуется «приглашением к торгам».Торги бывают:Открытые (при открытых торгах заказчик путем объявления в открытой печати приглашает всех же­лающих принять участие в конкурсе)Закрытые (при закрытых торгах приглашается лишь несколько известных заказчику строительных предприятий).

К началу объявления торгов заказчик собственными силами или с помощью инженера-консультанта разраба­тывает комплект документации. Комплект такой докумен­тации называется «тендером» Конкурсы, проводимые способом запроса котировок, по существу представляет собой необъявленные закры­тые торги, когда заказчик информирует об условиях конкурса известные ему строительные организации без объявления проведения этого конкурса в печати. КОНКУРЕНЦИЯ В УСЛОВИЯХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Конкуренция представляет собой форму взаимного со­перничества субъектов рыночной экономики. В условиях рыночной экономики различают три типа конкуренции: креативный, приспособленческий, обеспечи­вающий. При креативном конкурентном поведении действия кон­курентов состоят из системы мероприятий, направляемых на создание каких-либо новых компонентов рыночных отно­шений, которые обеспечивали бы превосходство над сопер­никами (новая продукция, новые формы технологии и орга­низации производства, новые методы распределения и сбыта и т. д.). Приспособленческое конкурентное поведение состоит в учете инновационных (новые средства труда - механизмы, оборудование...) новейших изменений в производстве и в по­пытках упреждения действий соперников, связанных с мо­дернизацией производства. Приспособленческое конкурент­ное поведение применяется в том случае, когда предпринима­тель не до конца уверен в своих инновационных возможно­стях. Поэтому он стремится прежде всего к копированию в возможно более сжатые сроки достижений своих сопер­ников. Обеспечивающее (гарантирующее) конкурентное по­ведение основано на стремлении предпринимателя к сохранению и стабилизации на длительную перспективу достигнутых позиций на рынке за счет повышения каче­ства продукции, видоизменения ассортиментного набора продукции, оказания дополнительных услуг, связанных с гарантийным обслуживанием. Предприниматель не имеет возможности существенно менять производственную и коммерческую программы и обладает слабыми иннова­ционными потенциями.

В практике бизнеса обычно используется два метода конкуренции:

ценовая

представляет собой сопер­ничество предпринимателей за извлечение дополнительной прибыли на основе уменьшения издержек про­изводства и реализации оп­ределенной продукции, сни­жения цен на эту продук­цию без изменения ее ассортимента и качества

неценовая предусматривает:

1. изменение свойств про­дукции;

2. придание продукции ка­чественно новых свойств;

3. создание новой (не су­ществовавшей раньше) продукции для удовлетво­рения тех же потребностей;

4) обновление свойств товара, являющихся символом моды, престижа, т. е.изменение квази-ачества товара;

5) совершенствование услуг, сопутствующих товару, - доставка, монтаж, наладка, гарантийный ремонт и т. п.