Калькуляція вартості релігійного туру “Православні святині Волині” у туроператора “Волиньтурист” для туристичної агенції “Трайдент Хіт”

№	Складові витрат	Вартість туру, грн.
		1 особа	10 осіб
1.	Переїзд Луцьк-Межиріч	93	1030
2.	Екскурсія по Межиріцькому Свято-Троїцькому чоловічому монастирю-фортеці	15	150
3.	Переїзд Мечиріч-Остріг	5	50
4.	Екскурсія до архітектурно-історичного комплексу князів Острозьких	24	240
5.	Обід	35	350
6.	Переїзд до Дермані	22	220
7.	Екскурсія Свято-Троїцьким Дерманським жіночим монастирем	12	120
8.	Переїзд Дермань-Луцьк	68	740
9.	Вхідні квитки	20	200
10.	Страховка	16	160
	Разом	310	3100

За продаж такого туру туристичне агентство “Трайдент Хіт” отримує комісійні. Агентська винагорода (комісійні) з кожного продажу складає 11% від вартості туру або послуг.

Отже можна розрахувати прибуток туристичної агенції від продажу релігійного туру “Православні святині Волині” групі туристів з 10 чоловік стновить: 3100 ∙ 11% = 341 грн.

Туристична агенція “Трайдент Хіт” може реалізувати тур туроператора без екскурсійного обслуговування, тоді його вартість становитиме лише переїзди між сакральними об’єктами огляду, страхування, обід та вхідні квитки, а отже вартість становитиме: 259 грн. на одну особу і 2590 грн. відповідно на 10 осіб. Разом з тим прибуток туристичної агенції становитиме: 284,9 грн.

Задля забезпечення екскурсійного обслуговування туристична агенція може замовити екскурсії окремо від туристичного оператора, скориставшись послугами екскурсійного бюро, наприклад Луцьке бюро подорожей та екскурсій.

В бюро можна замовити послуги екскурсовода, який не лише проводитиме екскурсії у місцях розміщення сакральних пам’яток, але й супроводжуватиме туристів впродовж всього дня, подаватиме вздовжшляхову інформацію, яка можливо і не стосуватиметься безпосередньо релігійної теми подорожі, але насичуватиме тур новими враженнями, зробить подорож більш цікавою та пізнавальною як під час руху в автобусі, так і під час піших подорожей у місцях перебування.

Таким чином, релігійний тур набуде нового змісту, він буде більш пізнавальним і нестиме не лише релігійний зміст, а отже розширить коло потенційних споживачів. Разом із тим, прибуток туристичного агентства збільшиться, у порівнянні із прибутком від реалізації туру туроператора (табл. 3.2).

Таблиця 3.2

Розрахунок прибутку агентства “Трайдент Хіт” із використанням послуг екскурсійного бюро, грн.

№	Складові витрат	Вартість	Витрати	Прибуток
1.	Купівля туру в оператора:	2590	2305,1	284,9 (11%)
	Переїзд Луцьк-Межиріч-Остріг-Дермань-Луцьк	1880
	Обід	350
	Вхідні квитки	200
	Страховка	160
	Послуги екскурсовода:	510	200 (оплата екскурсовода за 1 день)	310
	Екскурсія по Межиріцькому Свято-Троїцькому чоловічому монастирю-фортеці	150
	Екскурсія до архітектурно-історичного комплексу князів Острозьких	240
	Екскурсія Свято-Троїцьким Дерманським жіночим монастирем	120
	Разом	3100	2505,1	594,9

За умови організації екскурсій у екскурсійного бюро не лише покращується якість туристичного продукту, але значно зростає прибуток туристичного агентства “Трайдент Хіт”.

Проте найбільш прибутковішим способом організації екскурсійного обслуговування та удосконалення якості надання послуг на релігійному туристичному маршруті є навчання власного екскурсовода.

Перевагами такого варіанту є:

• поєднання екскурсовода та супроводжуючого групи в одній особі;

• насичення релігійного туру додатковою пізнавальною інформацією (аналогічно із використанням послуг екскурсійного бюро);

• економія на витратах, а отже збільшення прибутку туристичної агенції.

Розглянемо окупність навчання власного екскурсовода на прикладі реалізації лише однієї конкретної екскурсії (рис. 3.2).

Рис. 3.2. Окупність навчання власного екскурсовода туристичним агентством “Трайдент Хіт”, грн.

Вартість навчання екскурсовода становить 1200 грн. у місті Луцьку, після проходження курсів спеціаліст отримує свідоцтво. Курси екскурсоводів включають теоретичні заняття з досвідченими викладачами та практичні заняття, на котрих закріплюються всі отримані навички професійного екскурсовода. Загальна тривалість курсів складає 200 годин, навчання відбуваються щотижня, і включають в себе лекційний теоретичний, практичний курс, групову та самостійну індивідуальну роботу.

Вартість екскурсій, у загальній вартості релігійного туру, на групу 3 10 осіб становить 510 грн., тобто щоб повернути кошти затрачені на навчання екскурсовода потрібно реалізувати приблизно 2,3 таких тури, тобто надати послуги приблизно 23 туристам

Діаграма показує, що окуплюватися наявність власного екскурсовода у туристичному агентстві починає із продажу трьох екскурсій, а повноцінний прибуток починає отримувати компанія уже із реалізації чотирьох турів. Перші дві тури є збитковими, так як заробіток становить 510 грн., який повністю іде на покриття навчання і плюс оплата праці 115,3 грн. Із третього реалізованого туру лише 180 грн. піде на покриття вартості навчання, а починаючи із четвертого туру витрати турфірми дорівнюватимуть лише вартості оплати роботи екскурсовода.

Варто враховувати і оплату діяльності екскурсовода, яка становитиме приблизно 100 грн. в день, а також преміальні за кожну проведену екскурсію 3%.

Тобто врахувавши всі витрати і прибутки на організацію власного екскурсійного обслуговування, можна із впевненістю стверджувати про абсолютну перевагу даного способу удосконалення туристичного продукту порівняно із іншими двома.

Це обумовлено тим, що навчання власного екскурсовода туристичної агенції не лише швидко окуповлюється (лише за три реалізовані тури), але в даному випадку можна говорити продовгострокову перспективу і значне зменшення витрат турфірми і перевищення прибутків. В такий спосіб туристичний оператор отримує менше прибутку, а власне туристична агенція “Трайдент Хіт” значно підвищує свої доходи порівняно із комісійними від реалізації готового туру оператора.

Розрахунок прибутків агенції від реалізації туру з власним екскурсійним обслуговуванням відображені в таблиці 3.3.

Таблиця 3.3