53. Система розподілу та збуту продукції підприємствами. Види маркетингових каналів розподілу продукції.

Політика розподілу – діяльність фірми щодо планування, реалізації, контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку (осн.мета – орган-я ефект.збуту виготовленої прод-ї). Ефект.залежить від вибору ефект. каналу розподілу (КР).

КР або маркет.канал– сукупність фірм або окремих осіб, котрі беруть на себе ао допомагають передати комусь ін. право власності на товар в процесі його руху від виробника до споживача. Причини, які пояснюють доцільність викор.послуг посередників: нестача фін. для самостійного налагодження сист.збуту; особливості тов.,які вимгають зусиль посередників; зменш.обсягу роботи виробника при налагодженні контактів з споживачами.

Базові канали: прямий (виробник сам продає свою прод-ю) і непрямий.

Рівень каналу – число посер-в між виробником і споживачем:

1. нульового рівня (виробн-спож)

2. однорівневий (В-посередник-С)

3. дворівневий (В-Оптовий П-Роздріб.П-С)

4. трьохрівневий (В-ОП великий-ОП середній-РП-С)

Ширина каналу – число посередників на кожному його рівнв.

Інтенсивність викор-я каналу х-ється:

-ексклюзивний збут-В надають П виключне право продажу тов.не певному регіон. ринку

-вибірковий-В укладає угоду з кількома, але не всіма, П,які хочуть реал.тов.

-інтенсивний-викор.велике число П, мета-більше охоплення ринку

Види систем розподілу:

- традиційна – сукупн. незалежних компаній, у яких кожен рівень збут. каналу діє незалежно від ін.з метою макс. Власний прибуток, залишаючи поза увагою ефективність каналу в цілому (КР споживчих тов,КР пром.т.,послуг);

-вертикальна марк.сист. – передбачають повну або часткову координацію ф-цій учасників КР з метою економії на операціях і посилення впливу на ринок

(корпоративна, адміністративна, договірна);

-горизонтальна марк.сист. – предб. обєднання зусиль компаній одного рівня;

-багатоканальна(комбінована) м.с. – викор-я кількох КР для охоплення різних сегментів ринку

54. Функції каналів розподілу продукції.

-дослідницька(напр., попиту спож), а також збирання відповідної інформації.;

-стимулювання збуту;

-встановл.і підтримка контактів із споживачами;

-пристосування тов.до споживача;

-орган-я товароруху (транспортування, складування, зберігання тов.)

-прийняття ризику (посер-ки беруть частину ризику за збереж., втрату тов.ін)

• Розподіл та збут продукції. Під розподілом розуміємо функцію роздрібної та оптової торгівлі, що пов'язана з направленням продукції на різні споживчі ринки.

• Купівля товару, а також сировини та матеріалів, необхідних для виробництва. Зрозуміле бажання виробників та інших продавців, учасників каналу збуту, отримати оплату за товар якомога раніше, а покупців, який би тип посередника вони не представляли, — не оплачувати товар до його фактичного продажу.

• Участь у плануванні товарного асортименту

• Обслуговування проданих товарів

• Сортування, добір, фасування товару.

Участь у формуванні ціни на товари, що продаються.