50. Формування остаточної ціни. Знижки, їх види та обґрунтування щодо їх застосування.

Мета всіх методик ціноутворення — звузити діапазон цін, у межах якого буде обрана остаточна ціна товару. Однак перед призначенням остаточної ціни фірма повинна розглянути низку додаткових умов, до яких належать:

а) психологія ціносприйнятгя.

б) політика цін фірми.

в) вплив ціни на інших учасників ринкової діяльності.

г) ціноутворення в межах товарної номенклатури 

встановлення ціни в межах товарного асортименту.

встановлення цін на товари - доповнювачі.

На рішення керівництва фірми щодо політики ціноутворення здійснюють вплив внутрішні і зовнішні фактори. Маркетингові цілі та витрати фірми слугують лише приблизним орієнтиром для визначення цін на товари або послуги. Перед тим як встановити кінцеву ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби оптових і роздрібних торговців, які продають товар кінцевому споживачу.

В залежності від ситуації на ринку продавці надають при певних умовах цінові знижки; основні з них:

• Проста – є результатом у торговки.

• Знижка сконто – надається покупцям, які розраховуються готівкою або раніше встановленого терміну. Знижка “сконто 2/10и нетто 30“, означає, що оплата буде здійснена на протязі 30 днів, але покупець заплатить на 2% менше, якщо оплатить на протязі 10 днів.

• Бонусна – надається постійним покупцям та клієнтам.

• Прогресивна – надається в залежності від кількості і обсягу продукції.

• Спеціальна – надається покупцям в яких продавець зацікавлений.

• Сезонна – надається покупцеві за придбані товари не під час активного сезонну його продажу.

• Знижка за повернення старого товару купленого раніше в даній фірмі.

• Прихована – надається покупцеві у вигляді безоплатних послуг.

• Складні знижки – передбачають одночасне надання кількох видів знижок.

• Пільгова – знижка для окремих груп споживачів.

52. Цінові стратегії. Доцільність використання різних видів цінових стратегій.

Стратегія "зняття вершків" передбачає, максимально високі ціни під час виведеня на ринок нового продукту, а потім поступове зниження цін

Стратегія проникнення передбачає встановлення низьких цін на товари з метою проникнення на нові ринки, завоювання попиту, значної частки ринку, а потім підвищення ціни на товари.

Стратегія поступового зниження цін (послідовного проходження сегментами ринку) передбачає зниження ціни в міру насичення якогось сегмента ринку цим товаром і пропонування його іншому сегменту (іншій групі споживачів), в якому вища цінова еластичність.

Стратегія цінового лідера є характерною для ринків олігополії і передбачає, що одна фірма-лідер виступає ініціатором зміни цін на ринку (в тому числі підвищення ціни), а інші фірми наслідують її.

Стратегія наслідування лідера передбачає, що фірма у визначенні ціни орієнтується на ціну фірми-лідера.

Стратегія переважних цін — встановлення на продукт трохи нижчих цін, ніж у конкурентів. Основа стратегії — менші, ніж у конкурентів, витрати.

Стратегія цільових цін (або цільового прибутку) передбачає отримання певного розміру прибутку або певного відсотка прибутку на вкладений капітал.

Стратегія диференційованих цін передбачає встановлення певних шкал можливих знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, сегментів, покупців (пільгові, дискримінаційні ціни)

Стратегія престижних цін передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку з низькою еластичністю попиту, які особливу увагу приділяють якості товару, торговій марці, а також чутливо реагують на фактор престижності.

Стратегія шикування цін передбачає встановлення діапазону цін на кілька товарів (у рамках однієї категорії) або кількох категорій товару таким чином, щоб їхній ряд був достатньо диференційований.

Стратегія гнучких (еластичних) цін передбачає зміну ціни залежно від здатності покупця торгуватися.

Стратегія стабільних цін передбачає продаж товарів за незмінними цінами протягом тривалого часу.

Стратегія нестабільних цін передбачає зміну фірмою ціни, тільки-но змінюються витрати, ситуація на ринку або попит на товар.

Стратегія цін залежно від призначення товару передбачає призначання на один і той самий товар різної ціни відповідно до того, з якою метою цей товар купується.