48. Визначення та врахування факторів, що впливають на політику ціноутворення окремого підприємства.

Рішення щодо того, яка цінова стратегія і тактика будуть обрані, яка ціна на товар буде встановлена, залежить від багатьох внутрішніх і зовнішніх факторів.До груп факторів мікросередовища, які впливають на ціни, входять: попит,конкуренція, посередники. Попит. Інколи назва цього фактора звучить в іншій інтерпретації — споживачі, оскільки саме від того чи буде сприйнята споживачами та чи інша ціна на товар, залежать економічні результати діяльності фірми. На ціни впливають насамперед чутливість споживача до цін, яка є різною в різних сегментах і залежить від цінності товару для споживача, споживчих характеристик, престижності товару, уподобань тощо. Конкуренція. Вибір цінової стратегії залежить від характеру конкурентної структури ринку. Виділяють чотири типи ринкових структур: чиста конкуренція, олігополія, монополістична конкуренція, монополія. Посередники. Цей фактор, належить до факторів мікросередовища фірми і є слабо контрольованими фірмою. Фірма має врахувати інтереси інших учасників товароруху — оптової та роздрібної торгівлі. Цього можна досягти шляхом надання посередникам певних гарантій, безплатних зразків, знижок з цін на певний період. Серед факторів макросередовища, що впливають на ціни, можна виділити загальний стан економіки, політичні фактори, податкову, кредитно-грошову, зовнішньоекономічну політику держави та політику регулювання цін. Окрема компанія не в змозі контролювати такі фактори, але повинна враховувати їхній вплив. Державне регулювання цін. Державне регулювання цін може набувати такі форми:

«Жорстке» регулювання передбачає встановлення урядом фіксованих цін на товар. 2. «М'яке» регулювання здійснюється через: «замороження цін», встановлення цін втручання, встановлення економічних параметрів діяльності галузей-монополістів, встановлення мінімальних і максимальних цін. 3. Непряме державне регулювання передбачає: встановлення загальних принципів формування цін, заборону домовленостей між фірмами щодо спільного формування цін, встановлення антидемпінгового мита, ратифікування цін, узгодження політики цін, створення відповідної системи оподаткування.Визначення цін залежить також від внутрішніх факторів: маркетингової стратегія, витрат та ін.Маркетингова стратегія. Рішення щодо цін приймаються не ізольовано, а відповідно до обраної маркетингової стратегії. Реалізація мети — збільшення обсягів продажу — в більшості випадків супроводжується зниженням ціни, утримання позиції — підтриманням рівня або навіть зниженням ціни. Якщо ціль — максимізація прибутку, ціни звичайно мають бути підвищені.Витрати. Фактор, який не може бути не взятий до уваги при встановленні ціни на товар, — це витрати на виробництво і маркетинг.

50. Основні види методів ціноутворення, що використовуються сучасними підприємствами в маркетинговій діяльності.

1. Аналіз витрат

2. Визначення цінової стратегії з погляду на конкуренцію

3. Визначення базового методу ціноутворення

   1. Метод «середні витрати + прибуток»: Ціна встановлюється за принципом: сукупні витрати на вир-во 1-ці прдукції + запланований відсоток прибутку

   2. На основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку

Цей метод використовується фірмами орієнтованими на прибуток

3. Метод розрахунку ціни з урахуванням кількості споживачів та аналізу індиферентної ціни:

визначення базової ціни: P_b=C+V, де C – постійні витрати, V – змінні витрати

виявлення прогнозованої кількості споживачів залежно від рівня цін

4. На підставі цінності товару, що відчувається споживачем. За основу береться корисність товару, що відчувається споживачем. Для створення в покупця відчуття високої цінності товару фірма має використовувати в комплексі марк нецінові прийоми. Ціна має лише відповідати створеній цінності товару в очах споживача.

5. На основі поточного рівня цін. За базу ціни береться ціна конкурентів. Використовується фірмами, що обирають стратегію “наслідування лідера”.

6. На підставі торгів. Викорпистовується у разі бор-би фірми за підряди закритих (тендери) або відкритих (біржа, аукціони).

4. Підходи до встановлення цін з погляду на новизну

   1. Справжні новинки

      1. Стратегія «зняття вершків»

      2. Стратегія глибокого проникнення на ринок

2. Встановлення ціни на товар-імітатор

3. Встановлення ціни на наявні товари

5. Розробка цінової політики за географічною ознакою

6. Розробка цінової політики щодо базисних умов постачання

7. Розробка політики стимулювання збуту

8. Розробка цінової стратегії в каналах розподілу