- •Процес управління товаром. Асортиментна політика фірми.
- •Стратегія позиціювання товарів. Значення позиціювання в маркетинговій діяльності.
- •Послуга в сучасній економіці. Особливості послуги та їх врахування в маркетинговій діяльності.
- •Товарні знаки та знаки обслуговування в маркетинговій діяльності. Законодавство України про товарні знаки. Необхідність та сутність управління брендами.
- •Значення та основні характеристики концепції життєвого циклу товару. Види життєвих циклів товарів.
- •Необхідність розробки нових товарів. Види нових товарів. Управління процесом розробки нових товарів.
- •Загальна характеристика методів генерування ідей нових товарів.
- •47. Підготовка виходу нового товару на ринок.
- •Ціна в системі елементів комплексу маркетингу. Види цін.
- •Визначення та врахування факторів, що впливають на політику ціноутворення окремого підприємства.
- •Основні види методів ціноутворення, що використовуються сучасними підприємствами в маркетинговій діяльності.
- •Формування остаточної ціни. Знижки, їх види та обґрунтування щодо їх застосування.
- •52. Цінові стратегії. Доцільність використання різних видів цінових стратегій.
- •Система розподілу та збуту продукції підприємствами. Види маркетингових каналів розподілу продукції.
- •54. Функції каналів розподілу продукції.
- •Посередники, види посередників та посередницьких операцій.
- •Виникнення та особливості вертикальних маркетингових систем. Основні види вертикальних маркетингових систем.
- •Вибір структури каналу розподілу. Управління каналами розподілу.
- •Організація процесу товароруху.
- •Необхідність управління запасами. Визначення оптимального обсягу замовлення.
47. Підготовка виходу нового товару на ринок.
Етап впровадження починається з надходження у продаж першого зразка товару. Збут зростає повільно, що пояснюється:
1) затримками в розширенні вир-ва;
2) технічними проблемами;
3) неналагодженістю каналів розподілу;
4) небажанням покупців змінювати усталені звички;
5) утрудненнями, пов’язаними з початковою ціною товару.
Витрати на стимулювання значні, що випливає з необхідності:
1) інформувати потенційного покупця про новий товар;
2) спонукати покупців до придбання товару;
3) забезпечити розповсюдження товару через роздрібну мережу;
На цьому етапі фірма або все ще зазнає збитків, або прибуток її незначний.
Ціна в системі елементів комплексу маркетингу. Види цін.
Ціна – це грошовий вираз вартості товару.
У комплексі маркетингу ціна – це сума грошей, яку споживачі повинні заплатити для отримання товару. Ціни можуть бути роздрібні, оптові, пільгові та ін. Встановлена фірмою ціна повинна відповідати цінності пропозиції, інакше споживачі будуть придбавати товари конкурентів.
Ціна, яку платять за товари чи послуги споживачі, має різні назви: плата (за навчання, квартиру, оренду), проценти (за банківський кредит, посередництво), страховий внесок, гонорар, тариф (за проїзд чи перевезення вантажів), аванс, комісійні, заробітна плата. У будь-якому разі з погляду маркетингу ціна - це гроші, або якась інша компенсація, що її пропонують за перевідступлення права власності чи користування товарами (послугами).
Політика цін традиційно є одним із головних елементів маркетингу з кількох причин. По-перше, ціна - один із головних інструментів у конкурентній боротьбі. По-друге, відповідний рівень цін дає можливість виробникові продати товар, отримати відповідні доходи і прибутки, а споживачеві цей товар придбати і використати для власної потреби. По-третє, ціна - це просто і точно вимірювана змінна, яка традиційно використовується в усіх економічних розрахунках підприємства. По-четверте, ціна - важлива передумова досягнення підприємством своїх стратегічних цілей (освоєння ринків чи стратегічних просторів). По-п'яте, у ринковій економіці ціна є надійним зрівнювачем попиту та пропонування товарів.
Головними чинниками, під впливом яких формується ціна, є:
1) собівартість продукції; 2) вийняткові якості, відмінні особливості, що приваблюють покупця; 3) ситуація на ринку, де аналогічний товар пропонується іншими фірмами конкурентами.
Виділяють такі їх види: вільні, фіксовані та регульовані ціни.
Вільні ціни визначаються суб'єктами господарювання самостійно за згодою сторін на всі види товарів та послуг, за винятком тих, за якими здійснюється державне регулювання цін і тарифів. Вони встановлюються на ринку під дією попиту, пропозиції та конкуренції.
Державні фіксовані та регульовані ціни встановлюються на базові ресурси, які справляють визначальний вплив на загальний рівень і динаміку цін а також на життєво важливі товари та послуги для населення (споживчі товари, комунальні та транспортні послуги тощо). Державні ціни встановлюються також на товари і послуги підприємств-монополістів, імпортні товари, що придбані за кошти державного бюджету. Вони регулюються державою різними методами, зокрема встановленням верхньої межі (стелі) ціни, визначенням максимального рівня прибутковості виробництва.
Види цін розрізняють за характером обігу і стадіями ціноутворення.
Це оптові ціни виробника продукції, відпускні оптові ціни, оптові ціни закупівлі та роздрібні ціни.
Оптова ціна - це ціна, за якою одні виробники реалізують свій продукт (товар) іншим господарським суб'єктам, тобто ціна, за якою товари реалізуються у великій кількості всім категоріям споживачів, окрім населення.
Складається з повної собівартості реалізованої продукції і прибутку.
За оптовими цінами виробника продукція реалізується іншим підприємствам або торговельно-збутовим організаціям, якщо така продукція не оподатковується податком на додану вартість.
Виділяють:
Оптова ціна відпускна (складає оптову ціну виробника, акцизний збір (підакцизні товари) і податок на додану вартість)
Оптова ціна закупівлі (оптової відпускної ціни, витрат посередника, прибутку посередника і податку на додану вартість.)
Роздрібні ціни - це ціни, за якими товари реалізовуються безпосередньо індивідуальним споживачам (покупцям). Вони містять оптову відпускну ціну виробника і торговельну надбавку (витрати, прибуток і податок на додану вартість торговельної організації).
За способом фіксації ціни виділяють такі види цін: контрактні, трансфертні, біржові, ціни торгів.