40. Значення та основні характеристики концепції життєвого циклу товару. Види життєвих циклів товарів.

Життєвий цикл товару (ЖЦТ) – концепція існування товару на ринку від ідеї про його створення до зняття з ринку. ЖЦТ – один з основних орієнтирів ефективності роботи на ринку, оскільки він засвідчує тривалість виробництва, а значить і отримання прибутку.

ЖЦТ має різну тривалість, але в середньому вона складається для споживчих товарів 1-3 роки, для промислового призначення десь 10-15 років.

Крім класичного ЖЦТ існують ще захоплення, сезон, ностальгія ці типи зображені на схемі 1.

“Традиційний” “Захоплення” “Сезонність” “Ностальгія” “Провал”

ЖЦТ складається з 5 етапів:

1. Впровадження 2. Зростання 3. Зрілість 4.Насиченість 5. Спад

Таблиця 2

Основні характеристики ЖЦТ

Показники	Етапи життєвого циклу товару
	Впровадження	Зростання	Зрілість	Спад
Мета	Проникнення на ринок	Розширення ринку	Збереження переваг товару	Перехід до нового товару
Збут	Низький	Швидке зростання	Досягає максимуму	Зменшується
Прибуток	Відсутній	Зростає	Максимально починає зменшуватися	Низький
Конкуренція	Незначна	Зростає	Велика	Зменшується
Ціна	Висока або низька	Діапазон цін	Знижується	Мінімальна
Витрати на просування	Дуже високі	Високі	Стабілізуються	Зменшую-ться
Зміст реклами	Інформування	Створення прихильності	Нагадування	Відсутня
Споживачі	Новатори	Рання більшість	Масовий ринок	Консер-ватори
Попит	Низький	Швидке зростання	Зростання уповільнюється	Різке падіння
Стратегія маркетингу	Диференціації	Низьких витрат	Низьких витрат	Диферент-ціації

40. Необхідність розробки нових товарів. Види нових товарів. Управління процесом розробки нових товарів.

Можна виділити кілька типів нових товарів:

- світові новинки — принципово новий товар, аналогів якого на ринку до його появи не було;

- докорінно вдосконалені товари, що задовольняють потреби, які раніше задовольняли інші товари-аналоги, подібні за способом застосування;

- модифіковані товари, які вже є на ринку, з деякими вдосконаленнями, що не змінюють докорінно їхніх характеристик;

- товари ринкової новизни — товари, які існують на інших ринках, але є новими для даного;

- товари нової сфери використання.

Виведення на ринок нових товарів дає змогу фірмі: збільшити обсяг продажу, завоювати певну частину ринку, збільшити прибуток, зменшити залежність від одного товару або асортиментної групи тощо.

Процес розробки нових товарів складається з восьми етапів:

1. Генерація ідей. Для генерації ідей нових товарів можуть бути використані як внутрішні джерела (керівництво, фахівці з маркетингу або продажу, інженери), так і зовнішні (покупці, конкуренти, посередники). Існує близько 50 творчих методів пошуку нових ідей, серед яких: «мозкова атака», конференція ідей, синектика, метод контрольних запитань та ін. 2. Відбір ідей. Мета цього етапу — профільтрувати ідеї для того, аби вже на початковому етапі розробки нового товару відсіяти невдалі ідеї товарів, які не відповідають цілям фірми. Для цього використовують: чек-листи та метод оціночної шкали. 3. Розробка та перевірка концепції товару. На цьому етапі здійснюється перехід від ідей до концепції товару, яка перевіряється із залученням потенційних споживачів. 4. Розробка стратегії маркетингу. На цьому етапі розробляється стратегія маркетингу, яка включає: визначення цільового ринку; позиціювання товару; заплановані показники обсягу продажу, частки ринку, прибутку на перші 2-3 роки; ціни, канали розподілу, бюджет маркетингу на перший рік. 5. Проведення економічного аналізу. Цей етап процесу розробки нового товару, інша назва якого бізнес-аналіз, ґрунтується на обраній концепції товару і стратегії маркетингу і передбачає оцінку щодо потенційного обсягу продажу, витрат, прибутку, ризику. 6. Розробка прототипу товару. На цьому рівні формується другий рівень товару — товар в реальному використанні. Розробляються перші дослідні зразки, споживчі переваги матеріалізуються в конкретному товарі, що потребує прийняття рішень щодо параметрів виробу, упаковки, торгової марки. 7. Випробовування товару в ринкових умовах. Цей етап є імітацією виходу товару на ринок з новим товаром, мета якого — визначити в реальних умовах шанси товару на успіх.

8. Виробництво та реалізація продукту.