4.4.Каналы сбыта продукции

При продаже сахарной ваты действует прямой канал сбыта, изготовление и продажа осуществляется непосредственно на месте по требованию покупателя.

4.5 Стратегия продвижения на рынок

Пути продвижения и реклама товара представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Пути продвижения товаров и затраты на них

Пути продвижения	Характеристика	Периодичность	Цена, руб., за одно обращение	Стоимость на срок реализации проекта, руб.
Реклама в местах продажи	Все группы потребителей	5 раз в месяц	50	250
Аренда рекламного щита	Все группы потребителей	2 раза в год	1000	2000
Презентации и дегустации	Все группы потребителей	6 раз в год	500	3500

Все это даст определенное время находится на виду у граждан города Брянска и создаст достойное оповещение о нахождении торговых точек и о ассортименте предоставляемой продукции.

4.6 Цена продукции

Планирование объемов производства исчисляется, исходя из производственных мощностей. Производственные мощности ограничены трудовыми ресурсами, производственными площадями, подручными материалами. Цены на продукцию подобраны таким образом, чтобы они были не выше, чем у конкурентов, чтобы привлечь поток потребителей и обеспечить получение прибыли. В таблице 6 представлена цена продукции.

Таблица 6- Определение цены продукции

Продукция	Цена конкурента, руб.	Потребители	Планируемая цена
			метод определения	диапазон цен			цена
				min	max
Сахарная вата	80	Жители Брянска и Брянской области, их дети	Средней по отрасли	50	100	70

Также предусмотрены скидки при аренде аппарата для различных мероприятий.

Таблица 7 – Объем сбыта по периодам, шт.

Продукт	1 год (по месяцам)												2 год (по кварталам)					3 год
	1м	2м	3м	4м	5м	6м	7м	8м	9м	10м	11м	12м	1кв	2кв	3кв	4кв
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
Сахарная вата	0	0	0	0	1140	1950	1500	1050	500	-	-	-	-	4540	3650	-	8300

5 Производственный план