Показники ефективності використання оборотних засобів за 2011-2013 роки

Показники	Роки			Відхилення 2013 р
				від 2011 р.		від 2012 р.
	2011	2012	2013	абсолютне	відносне, %	абсолютне	відносне, %
Чистий дохід, тис. грн.	4713	4345	4670	-43	99,1	325	107,5
Середньорічна вартість оборотних активів, тис. грн.	860	932	821,5	-38,5	95,5	-110,5	88,1
Коефіцієнт оборотності	5,480	4,662	5,684	0,204	103,7	1,022	121,9
Коефіцієнт завантаження	0,182	0,214	0,176	-0,006	96,7	-0,038	82,2
Число днів в аналізованому періоді (році), дні	360	360	360	-	-	-	-
Тривалість обороту, дні	65,7	77,2	63,3	-2,4	96,3	-13,9	82,0

Необхідно відмітити позитивний факт зменшення питомої ваги в складі оборотних засобів дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги.

Дані таблиці свідчать, що тенденція використання оборотних коштів у 2011 – 2013 році позитивна. Так, кількість обертів в 2013 році зросла з 4,66 до 5,68. Тривалість одного обороту за 2011-2013 роки зменшилась на 2,4 дня, що є позитивною тенденцією.

Оскільки основною діяльністю досліджуваного підприємства є торгівля послугами, і на протязі трьох років воно отримує чисті збитки, то перераховані показники доцільно розраховувати на основі валового прибутку.

Розрахунок показників рентабельності досліджуваного підприємства представлено в таблиці 2.13.

Варто звернути увагу на негативну тенденцію зменшення різних видів рентабельності у 2011-2012рр., оскільки досить суттєвими темпами зменшується як валовий так і чистий прибуток підприємства.

Таблиця. 2.13

Показники рентабельності за 2011-2013 рр.

Показники	Роки			Відхилення 2013 р
				від 2011 р.		від 2012 р.
	2011	2012	2013	абсолютне	відносне	абсолю тне	віднос не
Валовий прибуток (збиток), тис. грн.	465	309	727	262	156,3	418	235,3
Чистий фінансовий результат, прибуток (збиток)	(145)	(366)	111	111	100	111	100
Середня сума загального капіталу тис. грн.	3539	3932	3795	802	125,6	393	111,1
Середня сума оборотного капіталу, тис. грн.	860	932	821,5	-38,5	95,5	-110,5	88,1
Середня сума основного капіталу, тис. грн.	2669,5	2991,5	2974	304,5	111,4	-17,5	99,4
Чистий дохід, тис. грн.	4713	4345	4670	-43	99,1	325	107,5

Продовження табл. 2.13

Валова рентабельність, в % до: – загального капіталу	13,1	7,8	19,1	6	х	11,3	х
– оборотного капіталу	54,1	33,1	88,5	34,4	х	55,4	х
– основного капіталу	17,4	10,3	24,4	7	х	14,1	х
– реалізації	9,9	7,1	15,6	5,7	х	8,5	х
Рентабельність реалізації, % (до чистого прибутку)	х	х	2,4	2,4	х	2,4	х

Дещо у фінансовому плані успішнішим був 2013 рік де зріс не тільки чистий дохід, але й валовий і читий прибуток. Тому показники рентабельності по відношенню до чистого прибутку були розраховані тіки за 2013 рік.

У третьому розділі дипломної роботи запропоновані шляхи покращення фінансово-господарської діяльності досліджуваного підприємства.

Резерви збільшення прибутку та рентабельності пов'язані з напрямками господарювання підприємства. Для керівників і відповідних спеціалістів (менеджерів), важливим є детальне значення масштабів дії, форм контролю та використання найбільш істотних внутрішніх і зовнішніх чинників ефективності на різних рівнях управління діяльністю підприємства.

В загальному, можна привести таку класифікацію внутрішніх та зовнішніх чинників підвищення ефективності діяльності підприємства.

Основними джерелами резервів збільшення прибутку підприємства є збільшення обсягу реалізації продукції, зниження її собівартості, підвищення якості товарної продукції, реалізація її на більш вигідних ринках збуту і т.д. (рис.3.1).

Рис. 3.1. Резерви збільшення прибутку досліджуваного підприємства

Дослідження показали, що найбільш реальними резервами збільшення прибутку зниження собівартості послуг, підвищення якості послуг, що надаються та збільшення обсягів реалізації послуг за рахунок залучення додаткових клієнтів.

Центральне місце в стратегії будь-якої фірми займає стратегія маркетингу. Фірма для того й існує,щобпоставляти свою продукцію, товари чи послуги на ринок. Розвиток фірми та величина отримуваного прибутку залежать від того, наскільки повно й ефективно вона задовольнятиме потреби своїх клієнтів.

Маркетингова стратегія — це раціональна, логічна структура, через використання якої підприємство розраховує вирішити свої маркетингові завдання. Вона складається з визначених стратегій щодоцільовихринків, комплексу маркетингу та витрат на останній.

Для вибору прийнятної маркетингової стратегії потрібно узгодити цілі маркетингу із загальними цілями підприємства з метою запобігання протиріччям маркетингової стратегії та загальної стратегії розвитку підприємства. На вибір маркетингової стратегії впливає також позиція підприємства на ринку, забезпеченість його ресурсами, рівень витрат на виробництво й маркетинг. Маркетингова стратегія повинна дати відповіді на такі запитання:див.рис.3.1.

Реалізація загальної стратегії маркетингу ГНК «Гетьман» здійснюється:

1. вибором відповідних каналів збуту продукції (послуг) фірми;

2. формуванням цінової політики;

3. вибором способів реалізації рекламної кампанії;

4. формуванням політики підтримки продукту (послуг) фірми.

Рис. 3.1. Методи вирішення зображених вище питань і складають тактику маркетингу.

Розглянемо основні напрями вдосконалення маркетингової стратегії ГНК «Гетьман».

Основою діяльності підприємства є маркетингова програма, що включає в себе основні напрямки та позиції, які могли б дозволити успішно працювати на ринку.

Основоположним моментом маркетингової програми є мета або місія. Місією підприємства ГНК «Гетьман» є стабільна й рентабельна діяльність по реалізації високоякісної продукції та послуг своїм клієнтам.

На основі місії сформулюємо стратегічні цілі компанії на довгострокову перспективу за сферами:

1. Положення на ринку. ГНК «Гетьман» прагне стати одним з найкращих на ринку готельних послуг.

2. Інновації. Освоєння нових сегментів ринку (за віком, за рівнем доходу, за місцем проживання, ринку організацій) та впровадження сучасних технологій надання готельних послуг.

3. Маркетинг. Метою компанії є вихід на перше місце з реалізації готельних послуг у Львівському регіоні; створення іміджу послуг як дуже якісних, доступних і надійних; удосконалення обслуговування клієнтів.

4. Фінанси. Загальна мета – збереження і підтримання на необхідному рівні усіх видів фінансових ресурсів та їх раціонального використання.

5. Управління персоналом. Забезпечення високого рівня оплати праці, покращення умов і мотивації праці.

На основі загальних цілей підприємства виділимо безпосередньо завдання маркетингової програми, які слід вирішити для їх досягнення:

Комплексне вивчення ринку.

Виявлення потенціального попиту та незадоволених потреб.

Створення такого асортименту продукції та послуг, який би задовольняв потреби споживачів у більшій мірі, ніж продукція конкурентів.

4. Планування та здійснення реалізації продукції та послуг.

5. Встановлення прийнятного для споживачів рівня цін та їх гнучкість.

Так як попит є повноцінним і стабільним, то на даному етапі найдоцільніше обрати підтримуючий вид маркетингу, який передбачає утримання існуючого рівня попиту та його стимулювання (посилення реклами, незначна модифікація послуг).

ГНК «Гетьман» на даному етапі займає стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і має на меті подальше зростання

В результаті проведеного аналізу можемо запропонувати керівництву ГНК «Гетьман» ряд рекомендацій, спрямованих на покращення фінансового стану підприємства, а саме:

• Розробити і впровадити політику прискорення оборотності дебіторської та кредиторської заборгованості з метою покращення структури капіталу підприємства. Це призведе до вивільнення коштів з обороту.

• Використовувати власний оборотний капітал необхідно за цільовим призначенням, тобто виключно для фінансування оборотних активів.

• Розглянути можливість збільшення величини власного капіталу підприємства з метою підвищення фінансової незалежності. Керівництву ГНК «Гетьман» слід запропонувати розглянути можливі шляхи збільшення власного капіталу, а саме - за рахунок збільшення статутного фонду, який протягом довго часу є незмінним і становить 2915 тис. грн. Збільшити статутний фонд можна за рахунок додаткових внесків власників. Доцільно також продовжити політику власників щодо скеровування прибутку на розвиток підприємства.

• Переглянути політику ГНК «Гетьман» щодо грошових активів, адже їх суми значно повільно зростають з кожним роком. Пропонується керівництву досліджуваного підприємства віддати перевагу системі гнучких знижок для того, щоб створити базу постійних клієнтів. Розмір наданої знижки пропонується встановити на рівні 5-10 % .

• Провести заходи по підвищенню рентабельності робіт і послуг, що реалізуються, а саме: збільшити частку в товарообороті нових продуктів власного виробництва, або запровадження нових видів послуг

• Провести реструктуризація активів ГНК «Гетьман», у формі рефінансування дебіторської заборгованості (переведення її в інші, ліквідні форми оборотних активів: гроші, короткострокові фінансові вкладення тощо). Оскільки, її сума з кожним роком зростає.

• Для того, щоб покращити фінансово-господарську діяльність ГНК «Гетьман» пропонується введення посади менеджера з продаж. Основними цілями будуть такі: пошук нових та робота зі вже існуючими партнерами досліджуваного підприємства, відслідковувати ситуацію на ринку з метою оперативного реагування на запити споживачів, проводити заходи, спрямовані на просування продукції, проводити моніторинг ринку з метою відслідковування позиції підприємства та його частки на ринку, пристосовувати ГНК «Гетьман» до вимог ринку, створювати додаткові конкурентні переваги.

• Покращувати кадровий потенціал фінансового та планового відділів за рахунок залучення молодих спеціалістів і кваліфікованих фахівців з фінансових питань, своєчасне оновлення кадрового складу структурних підрозділів

• Вивчати кон’юнктури та особливості попиту на товари для міського споживача, а також проведення маркетингових досліджень конкурентного середовища у сфері діяльності підприємства в умовах ринку.