10.3. Постановка задачи ценообразования

Задачи ценообразования определяются целями, которых стремится достигнуть фирма с помощью конкретного товара. Чем яснее цель, тем легче установить цену. Такими целями могут быть:

1) Обеспечение выживаемости. Данная цель становится основной для фирмы, когда на сложном рынке много производи­телей, и царит конкуренция или меняются потребности клиентов. Чтобы выжить, фирмы вынуждены установить низкие цены для привлечения покупателей. Выживание важнее прибыли.

2) Максимизация текущей прибыли. На основе оценки спроса

и издержек устанавливают максимально возможную цену.

3) Завоевание лидерства по показателям рынка. Эта цель продиктована тем обстоятельством, что компания, владеющая самой большой долей рынка, имеет самые низкие издержки и са­мую низкую прибыль.

4) Завоевание лидерства по показателям качества. Товары высшего качества имеют высокие цены и пользуются большим спросом.

10.4. Определение спроса. Оценка издержек

Любая цена, назначаемая фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса. Зависимость между ценой и сложившимся в результате уровнем спроса в обычных условиях является обрат­но пропорциональной. Однако для престижных товаров кривая спроса имеет форму выгнутой параболы. Если под влиянием не­большого изменения цены спрос остается почти неизменным, та­кой спрос называется неэластичным. Если же спрос претерпева­ет значительные изменения, то он называется эластичным.

Спрос определяет максимальную цену, а минимальная цена определяется издержками фирмы. Издержки включают все рассмотренные статьи калькуляции себестоимости.

10.5. Выбор метода ценообразования

Зная график спроса, расчётную сумму издержек и цены кон­курентов, фирма может выбрать цену собственного товара. Цена должна быть посередине между минимальной, определяемой уров­нем издержек, и максимальной, определяемой предельным уров­нем спроса. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень.

Фирма решает проблему ценообразования, выбирая методику расчета цен. Основными методами ценообразования являются:

1. Расчет цены по методу "прямые издержки плюс прибыль".

2. Расчет цены на основе принципа безубыточности ценооб­разования, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товаров с учётом получения желаемой прибыли.

3. Установление цены на основе закрытых торгов – расчет цены, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса. Применяется в случаях борьбы за подряд в процессе торгов и на аукционах.

4. Установление цены на основе ощущаемой ценности то­вара – ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.

5. Установление цен на основе уровня конкуренции цен (текущие цены рынка) – использование в качестве основы для расчетов в основном цены конкурентов, а не собственные из­держки фирмы.

11. Налоговая система

11.1. Основные понятия налоговой системы

Под налогом, сбором, пошлиной и другими платежами понима­ется обязательный взнос в бюджет соответствующего уровня или во внебюджетный фонд, осуществляемый плательщиками в порядке и на условиях, определяемых законодательством.

Совокупность налогов, сборов, пошлин и других платежей в установленном порядке образуют налоговую систему.

Налоговая система в Российской Федерации является мно­гоканальной и включает платежи в федеральный бюджет России, Госбюджет субъекта федерации (Республики Татарстан) и бюджет местных органов власти (мэрии, гор– и райисполкомов).

Плательщиками являются юридические, физические лица и другие категории плательщиков, на которых в соответствии с за­конодательными актами возлагаются обязанность уплачивать нало­ги.

Объектами налогообложения являются доходы, прибыль, стои­мость определенных товаров, отдельные виды деятельности нало­гоплательщиков, операции с ценными бумагами, пользование при­родными ресурсами, имущество юридических и физических лиц, пе­редача имущества, добавленная стоимость продукции, работ и услуг и другие объекты, установленные законодательными актами.

В случае неуплаты, сокращения или снижения объемов объек­тов налогообложения, налогоплательщики привлекаются к адми­нистративной, дисциплинарной и уголовной ответственности.