3. Разработка инновационного проекта для ооо «Каталог Семья», специальное приложение brilliant

На данный момент каталог покупок «Семья» занимает лидирующие позиции на рынке рекламного глянца Кирова, но активное появление СМИ-конкурентов заставляет задуматься о разработке и реализации инновационных проектов.

Инновационный проект – специальное приложение BRILLIANT.

3.1. Содержание и актуальность проблемы.

Анализ финансовых показателей предприятия за первый квартал 2014г. показал, что имеет место спад продаж. Прирост по зимним месяцам к прошлому году минимальный, а в марте нулевой (при планируемом приросте 20%). Такая ситуация обусловлена двумя причинами. Во-первых, общее снижение покупательской активности, ведет к уменьшению рекламных бюджетов компаний города, выбор в пользу демпингующих СМИ, в несезонные месяца многие компании вообще отказываются от рекламы с целью экономии. Во-вторых, за последнее время появилось 2 конкурирующих глянцевых издания:

1. Журнал Chief Time – работают по федеральной франшизе, формат А4, целевая аудитория – предприниматели и руководители компаний города, распространение – лично в руки руководителям + статусные места, тираж 5 000 экз., средняя стоимость размещения рекламы на 1 странице 10 000 руб. Первый номер – ноябрь 2013г.

Преимущества, привлекающее рекламодателей – формат А4, размещается реклама статусных компаний, сравнительно невысокая стоимость, наличие редакционного материала.

2. Журнал «Источник красоты и здоровья» - женский журнал о темах красоты и здоровья, распространение – статусные места города, тираж 18 000 экз., средняя стоимость размещения рекламы на 1 странице 8 000 руб. Первый номер – март 2014г.

Преимущества, привлекающее рекламодателей – низкая стоимость, большой тираж (у каталога «Семья» тираж также 18 000 экз., но стоимость в 2 раза выше), наличие редакционного материала.

Кроме того около 20% постоянных клиентов, сотрудничающие с каталогом «Семья» ежемесячно в течение 2013г., не продлили годовые контракты, ссылаясь на следующие причины:

1. Эмоциональная усталость от ежемесячной напряженной работы над макетами, желание попробовать сменить рекламную площадку.

2. Появление на страницах каталога все больше фирм, не относящихся к сегменту «Премиум».

3. Каталог слишком толстый (196 полос), очень много рекламы.

Чтобы не терять в объемах проданных полос каталога, было принято решение подстроиться под внешние условия и снизить среднюю стоимость размещения рекламы. Таким образом, выполнить на 100% плана отгрузки только продажей рекламных площадей в каталог представилось невозможным.

Таким образом, в апреле 2014г. перед руководством компании встали следующие задачи:

1) Найти дополнительный источник получения прибыли для выполнения плана продаж мая 2014г.

2) Не допустить уход постоянной клиентской базы в конкурирующие издания премиум-класса (журнал «Я Покупаю», журнал Chief Time) и/или перевести рекламный бюджет наших клиентов из данных изданий в каталог «Семья».

3) Оживить покупательский спрос рекламодателей с помощью нового интересного предложения.

По данным обратной связи с действующими рекламодателями, при принятии решения о выборе рекламной площадки, наиболее значимыми для них являются следующие параметры:

1. Сравнительно невысокая стоимость;

2. Престижность издания и компаний, размещающих рекламу в издании;

3. Формат страницы предпочтительнее А4;

4. Возможность выделиться среди конкурентов;

5. Точное попадание в целевую аудиторию.