2.3. Доля рынка.
Доля рынка среди конкурентов определяется путем примерного расчета доходов каждого издания. Доходы компаний-конкурентов определяются косвенно, по данным средней стоимости размещения рекламы за 1 полосу и количеству проданных полос (стоимость высчитывается исходя из прайс-листов, откорректированных на среднерыночную скидку 40%).
Каталог покупок «Семья», исходя их среднемесячных доходов изданий, занимает лидирующую позицию на рынке глянцевых lifestyle изданий г. Кирова.
Издание |
Среднемесячная отгрузка, тыс. руб. |
Доля рынка в процентном соотношении, % |
Каталог «Семья» |
2 700 |
53 |
Журнал «Я Покупаю» |
1200 |
23 |
Журнал «Скидка» |
700 |
14 |
Журнал «Источник красоты» |
500 |
10 |
Итого: |
5100 |
100 |
2.4. Характеристика показателей деятельности предприятия.
На данный момент единственным объектом продаж для компании являются – рекламные площади в каталоге.
В планах в ближайший год запустить коммерческое размещение в рамках сайта издания (сейчас предоставляется бонусом постоянным клиентам)
Показатель |
2011г., тыс. руб. |
2012г. тыс. руб. |
2013г. тыс.руб. |
Выручка |
7200 |
12000 |
20400 |
Себестоимость
|
50 |
70 |
84 |
6170 |
9820 |
14120 |
|
Рентабельность |
13,6% |
17,6% |
30,4% |
Прибыль |
980 |
2110 |
6196 |
Численность персонала (служащих):
|
4 |
6 |
7 |
10 |
10 |
12 |
|
4 |
4 |
5 |
Предприятие достаточно высокорентабельное, с 2011г. по 2014г. прослеживается положительная динамика
2.5. Инновационная деятельность на предприятии.
Предприятие относится к малым – коллектив всего 24 человека. Поэтому отдельно выделенной инновационной службы на предприятии нет. Многие вопросы и нововведения обсуждаются общим мозговым штурмом. Основной функционал по инновационным вопросам лежит на отделе маркетинга.
Соответственно и инновации носят маркетинговый характер.
За 2013г. можно выделить следующие направления инновационной деятельности:
с апреля 2013г. – с целью повышения лояльности рекламодателей, составлен список Дней Рождения компаний-заказчиков, и личных Дней Рождения их руководителей. Форма поздравления – звонок и индивидуальная открытка по электронной почте или личная встреча с букетом цветов.
Затраты за 2013г. – 5 000 руб.
с февраля 2013г. - усовершенствована система распространения каталога. Включены новые зоны – санатории Кировской области, К. Чепецк и Слободской.
Затраты за 2013г. – 97 800 руб. (оплата услуг курьеров и службе распространения газеты «Округа» - совместное распространение по почтовым ящикам)
Благодаря этой инновации, рубрика «Мягкое золото» (реклама меховых изделий) стала активно продаваться уже с июльского номера (обычно активизируется только с сентября).
с июня 2013г. – разработка и активизация сайта компании www.semyakirov.ru. Стратегическая цель - сделать размещение информации на сайте платным. На данный момент используется как дополнительный бонус действующим партнерам и для повышения популярности печатной версии каталога.
Затраты за 2013г. – 143 000 руб. (разработка сайта, доменное имя, хостинг, оплата дополнительного функционала 2 сотрудников).
Продуктовая инновация
Декабрь 2013г. - Поэкземплярная запайка каталогов в пластиковые пакеты, с целью повышения интереса у читателей и получения дополнительного дохода от вкладки рекламных материалов под пластик.
Затраты - 13 000 руб. Дополнительный доход – 39 000 руб.