Рекомендательный этап
На данном этапе необходимо рассчитать затраты на разработку и реализацию рекомендаций, приведенных в таблице 10 и показать ожидаемую экономическую эффективность от их применения.
Затраты на реализацию действий, необходимых для осуществления рекомендаций, приведены в таблице 11:
Таблица 11. Затраты на реализацию рекомендаций. |
|||
№ п/п |
Рекомендации |
Необходимые мероприятия |
Затраты, руб. |
|
|
Перейти на работу только с наиболее рентабельными видами продукции |
Выявление наиболее рентабельных из предлагаемых компанией видов продукции |
3 620 |
|
|
Использовать зарубежный опыт в области разработки маркетинговой политики |
Направить специалиста по маркетингу компании на курсы повышения квалификации |
25 240 |
|
|
Передать ведение базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компании |
Модернизация локальной сети предприятия и обновление сетевого программного обеспечения |
6 040 |
|
|
Использовать современный математический аппарат |
Замена устаревшего программного обеспечения, используемого маркетологом компании в своей повседневной работе |
8 700 |
|
|
Увеличить количество источников статистической информации о рынке |
Заключение договора с МОСГОРКОМСТАТОМ о регулярном предоставлении интересующей информации |
3 400 |
|
|
Автоматизировать обработку статистической информации |
Покупка и наладка дополнительного оборудования и программного обеспечения |
9 970 |
|
|
Автоматизировать расчеты вариантов прогноза |
Разработка нового программного обеспечения |
23 680 |
|
|
Использовать современные технологии при разработке анкет |
Покупка специализированного программного обеспечения |
21 541 |
|
|
Поручить проведение опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентами |
Модернизация оборудования на рабочих местах линейных подразделений |
15 690 |
|
|
Полностью передать функции расчета затрат на рекламную компанию в бухгалтерию предприятия |
Обеспечение своевременного поступления необходимых данных в бухгалтерию |
5 120 |
|
|
Передать функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО предприятия |
Модернизация оборудования, используемого в ПЭО предприятия |
8 790 |
|
|
Предлагать новые виды товаров и услуг |
Усиление работы маркетолога компании по поиску новых партнеров |
10 250 |
|
|
Хеджировать ценовые риски |
Заключение договора с брокером ММВБ |
3 650 |
Итого: |
145 691 |
||
Для определения экономического эффекта от реализации предлагаемых рекомендаций можно воспользоваться данными таблицы 12, показывающей годовую экономию средств на выполнение функций управления специалистом по маркетингу компании ООО «АВТОСЕРВИС» в результате проведения ФСА.
Результаты вычислений, проведенных в таблице 12, показывают, что после реализации комплекса рекомендуемых мероприятий, затраты на выполнение функций маркетолога компании снизятся и составят 220 002 руб. в год, что позволит ежегодно экономить 165 845 руб.
Таким образом, комплекс рекомендуемых мероприятий позволяет существенно сократить затраты на выполнение функций управления специалиста по маркетингу, и затраты необходимые для его реализации, составляющие 145 691 руб., окупятся в течение первого года после их внедрения.
Таблица 12. Изменение трудоемкости выполнения функций в результате проведения ФСА. |
||||
№ п/п |
Наименование функции |
Затраты на осуществление функций, руб. в год |
Экономия, руб. в год |
|
до мероприятий |
после мероприятий |
|||
|
|
Составление плана маркетинга |
38 536 |
26 466 |
12 070 |
|
|
Прогноз конъюнктуры рынка |
31 965 |
30 415 |
1 550 |
|
|
Исследование деятельности конкурентов |
41 833 |
34 364 |
7 469 |
|
|
Оценка требований потребителей |
20 967 |
17 325 |
3 642 |
|
|
Формулирование цели исследования |
24 710 |
21 895 |
2 815 |
|
|
Подготовка опросных листов |
6 950 |
11 805 |
-4 855 |
|
|
Проведение опросов |
36 299 |
0 |
36 299 |
|
|
Ведение базы данных |
38 798 |
0 |
38 798 |
|
|
Мониторинг реализации |
22 181 |
14 538 |
7 643 |
|
|
Мониторинг цен |
23 886 |
18 566 |
5 320 |
|
|
Определение интенсивности конкуренции |
8 771 |
8 650 |
121 |
|
|
Определение границ изменения цен |
22 265 |
13 522 |
8 743 |
|
|
Расчет затрат на рекламу |
8 703 |
0 |
8 703 |
|
|
Разработка рекламных концепций |
17 828 |
10 368 |
7 460 |
|
|
Расчет затрат на маркетинг |
17 304 |
0 |
17 304 |
|
|
Управление ассортиментом |
24 851 |
12 088 |
12 763 |
Итого: |
385 847 |
220 002 |
165 845 |
|