Висновок

Підсумовуючи, можна сказати, що грамотно підібрані і вдало поєднанні інструменти мерчандайзингу, які впливають на  створення  сприятливої атмосфери в магазині, а саме – освітлення, музика, кольорове  оформлення приміщення можуть бути досить ефективними в стимулюванні обсягів продажів та суттєво впливати на поведінку покупців у торговельному залі.

В умовах сучасної економічної ситуації будь-яка компанія, яка прагне успішно працювати на ринку споживчих товарів, повинна орієнтуватися не тільки на якість і актуальність продукції, що випускається, на своєчасну доставку її в торговельні точки, але і замислюватися про мерчендайзинг своєї продукції. Застосування мерчендайзинга має таке ж значення для успішного продажу розробка продукції, як створення бренду товару, проведення рекламних акцій різного роду. Дана маркетингова комунікація дозволяє ефективно просувати той або інший товар, марку, упаковку саме в торговому залі, де безпосередньо приймається рішення про покупку.

 Проте необхідними умовами успішного досягнення запланованих результатів є: по-перше, активна взаємодія виробника, дистриб'ютора і продавця, по-друге, створення та впровадження комплексної програми мерчендайзингу, що включає розробку інструментів мерчендайзинга і його організацію в компанії і, по-третє, орієнтація на потреби покупця; по-четверте, професіоналізм торгових представників і мерчендайзерів. У результаті застосування даної технології в процесі реалізації продукції, з одного боку, робить більш простим орієнтацію покупця в пропонованому асортименті товарів, покращує впізнанність торгових марок, а з іншого, - економить бюджет компанії по просуванню товару, збільшує обсяги продажів і прибутку.

Література

1. Божкова В. В., Башук Т. Про Мерчандайзинг:Навчальний посібник. - Суми: ВТД "Університетська книга", 2007.

2. Божкова В. В., Башук Т. Про Робоча програма та методичні вказівки з дисципліни "Мерчандайзинг" для студентів факультету економіки та менеджменту. - Суми: Вид-во СумДУ, 2006.

3. Іванова О. POS - матеріали: розкіш або необхідність//Маркетинг і реклама, 2004 - № 2(90)

4. Віннікова Л. Мерчендайзинг: всякому товару - свій час, місце і атмосфера / / "Місто N", 2002 р, № 45, с.14-15. 

5. Котляренко М. Мерчандайзинг - це мистецтво. / / Маркетинг і маркетингові відносини. 2001. № 7. с.14-20  Макашов Д. Мерчендайзинг. Мистецтво збуту товару. www.marketing. spb.ru 

6. Наум В.М. Маркетинг збуту. http://www.marketing. spb.ru/read/m11/5. htm 

7. Парамонова Т. Планування магазину як найважливіший елемент мерчендайзингу. / / Практичний маркетинг. 2000. № 4  Черепнін Т. мерчендайзинга і Мерчандайзинг / / Сучасна торгівля. 2004. травень. www.prodaji.ru