Вопрос 4. Основное направление деятельности логистики при реализации маркетинговой стратегии

Современный бизнес существует (функционирует) в условиях неопределенности, поэтому основной целью маркетинга и др. направлений деятельности компаний является способность быстрой адаптации бизнеса в меняющейся среде. С этой целью компании разрабатывают стратегии, в том числе маркетинговые и логистические.

При распределении товаров реализуются следующие маркетинговые стратегии:

– стратегия охвата рынка;

– охвата потребителей;

– ценообразования.

Основной целью разработки реализации стратегии охвата рынка является наиболее полный охват определенного региона (чаще всего деление происходит по географическому признаку).

Выделяют следующие стратегии охвата рынка:

– интенсивная;

– выборочная;

– эксклюзивная.

При интенсивной стратегии охвата рынка основной задачей маркетинга является достижение большого числа торговых точек, которые будут охватывать выбранный регион частой сетью.

При выборочной стратегии охвата рынка основной задачей маркетинга является сбыт продукции через торговые точки, которые расположены в выбранном географическом сегменте.

Для решения данных задач логистика должна выполнять следующие функции:

– оптимизация складских систем;

– поддержание необходимого уровня товарных запасов;

– рационализация системы товародвижения;

– налаживание логистического сервиса;

– организация возврата дефектной продукции;

– поддержание минимального уровня затрат.

При выборе эксклюзивной стратегии охвата рынка продукция проходит через одну или несколько точек, расположенных в определенном географическом районе.

Для реализации данной стратегии логистика должна выполнять функции:

– организации логистических работ таким образом, чтобы достичь высокого уровня качества логистического сервиса;

– необходимо разработать систему отслеживания товарных запасов у потребителей.

Основной целью стратегии охвата потребителей является привлечение различных посредников для доведения продукции до точки конечного потребления.

Основными функциями, помогающими реализовать данную стратегию являются:

– анализ логистических затрат при различных способах распределения;

– анализ рисков при организации товародвижения и распределение их между предприятием-изготовителем и элементами товародвижения;

– построение оптимальной системы концентрации запасов в сети распределения.

Маркетинговые стратегии ценообразования делятся на:

– стратегию высоких цен. Логистика должна обеспечивать высокий уровень обслуживания покупателей, использовать систему «Точно в срок» для организации своевременности поставки, организовать мероприятия по поддержке высокого уровня качества производимой продукции;

– стратегию низких цен. При использовании стратегии низких цен логистика должна быть направлена на снижение себестоимости производства и реализации готовой продукции, которая выражается в сокращении логистических затрат и оптимизации товарных запасов на всех стадиях снабжения, производства и распределения;

– стратегию цен, ориентированных на спрос. При использовании стратегии цен, ориентированных на спрос, логистика должна ориентироваться на увеличение скорости реакции, увеличение спроса, разрабатывать гибкую систему управления запасами на всех этапах распределения, поддерживать рациональные затраты в цепочке поставок;

– стратегию цен относительно качества товара. При использовании стратегии цен относительно качества товара, логистика должна использовать методики выявления резервов снижения логистических затрат, при условии сохранения качества готовой продукции;

– стратегию гибких цен. При использовании стратегии гибких цен, логистика должна определять малейшие отклонения от запланированных показателей и оперативно реагировать на них. Также с помощью логистики определяются различные уровни цен, при различных уровнях логистического сервиса;

– стратегию скидок с цен. Также как в стратегии гибких цен.