Вопрос 3. Классификация целей поставок

Любое предприятие промышленности, торговли или сферы услуг для обеспечения своей деятельности образует сложную структуру, включая кроме поставщиков и потребителей разного уровня еще и большое число посредников.

Посредников можно разделить: торговые, институциональные, прочие (банки, реклама).

В зависимости от количества звеньев различают три уровня сложности цепей поставок: прямя, расширенная цепь поставок, максимальная.

Прямая цепь поставок состоит из центральной компании, поставщика и покупателя, которые участвуют во внутреннем или внешнем потоке продукции, услуг, финансов, информации. При этом фокусная (центральная) компания определяет структуру цепи поставок и занимается управлением взаимоотношений с поставщиками и покупателями (рис. 4).

Рис. 4. Прямая цепь поставок

Расширенная цепь поставок дополнительно включает в себя поставщиков и покупателей второго уровня (рис. 5).

Рис.5. Расширенная цепь поставок

Максимальная цепь поставок состоит из фокусной компании и всех ее контрагентов (слева вплоть до поставщиков сырья) и сети распределения справа (рис. 6).

Рис. 6. Максимальная цепь поставок

По своей сути цепи поставок – это последовательность поставщиков и потребителей, в которых каждый из потребителей, кроме последнего участника, затем становится поставщиком для следующих компаний.

Поэтому можно говорить о сетевой структуре сетей поставок, в которой каждая компания поставляет друг другу материально-товарную продукцию или услуги, добавляя определенную стоимость товару.

Вопрос 4. Разработка структуры канала

При определении структуры канала (длины и ширины) необходимо учитывать большое число факторов.

Общие рекомендации выбора канала приведены в табл. 6.

Таблица 6

Общие рекомендации выбора канала

Учитываемые характеристики	Прямой канал	Косвенный канал		Особенности при условии реализации выбора
		Короткий	Длинный
1	2	3	4	5
а) характеристики покупателя
Многочисленные (b2b)	3	2	1	Принцип уменьшения числа контактов играет важную роль
Высокая концентрация	2	1	3	Низкие издержки на 1 контакт

Окончание табл. 6

1	2	3	4	5
Крупные покупки (b2b, b2g)	1	2	_	Издержки на установление контактов быстро амортизируются
Нерегулярные покупки	3	2	1	Повышенные издержки при частых и малых покупках
Операционные поставки	3	2	1	Наличие запасов вблизи точек продаж
б) характеристики товара
Расходные продукты	3	2	1	Необходимость быстрой доставки
Большие объемы	1	2	3	Минимизация транспортных операций
Техники несложные	3	2	1	Низкие требования по обслуживанию
Нестандартные	1	2	_	Товар должен быть адаптирован специифическим потребителям
Высокая ценность	1	_	_	Издержки на установление контактов быстро амортизируются
в) характеристики фирмы
Ограниченные финансовые ресурсы	3	2	1	Сбытовые издержки пропорциональны объему продаж
Полный ассортимент	1	2	3	Фирма может предлагать полное обслуживание
Желателен хороший контроль	1	2	3	Минимизация числа посредников
Широкая известность	3	2	1	Наибольший охват потребителей

Примечание 1 – наиболее подходит, 3 – наименее

Короткий канал распределения – когда, имеется одно звено между производителем и потребителем (оптовый или розничный продавец).

Длинный канал распределения – несколько посредников.