Вопрос 2. Виды торговых посредников

2.1 Основные виды торговых посредников

Простые – это торговая фирма, лица или организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их заключении.

Поверенные – это фирмы, лица или организации, которые привлекаются товаропроизводителями, продавцами или покупателями к совершению сделок от имени и за счет доверителей.

Комиссионеры – это физические лица или организации, которые заключают договора купли-продажи от собственного лица, но за чужой счет.

Консигнаторы – это разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частности они принимают товар на свой склад, реализуют его на рынке в течение длительного времени, непроданные товары возвращаются товаропроизводителю.

Агент – это юридические или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора.

Сбытовые – независимые торговые компании, занимающиеся сбытом товаров.

2.2. Основные направления посреднической деятельности

Простые посредники (брокеры, брокерские фирмы) подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих денежных средств в выполнение сделки. Не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона.

К услугам поверенных прибегают тогда, когда сами товаропроизводители не могут заключить договор, а могут его исполнить. В международной торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. В разных странах их называют по-разному: торговый представитель, агент, торговый агент.

Комиссионеры заключают договора купли-продажи от своего имени и выступают в них как продавцы. Иногда комиссионер согласовывает с комитентом (товаропроизводителем) перечисленные технические и коммерческие предложения до подписания комиссионером договора купли-продажи.

2.3. Особенности деятельности посредника

Простые торговые посредники занимаются исследованием рынка, информированием о тенденциях развития товара и рынка, организацией товародвижения, деловыми встречами с контрагентами, осуществлением рекламы, информированием о предстоящих крупных закупках, торгах и т. д.

Поверенные занимаются заключением договоров от имени и за счет доверителя на условиях, не хуже, чем указаны в заявке доверителя.

Комиссионеры занимаются исследованием рынка, организации, рекламы, техническим обслуживанием, защитой коммерческих интересов комитента, заключением договоров.

Агенты – в разных странах истолковывают по-разному: США и Англия – любой посредник (простой, поверенный, комиссионер), Европа – простой или поверенный посредник. Агентами могут называться дилеры, маклеры, личные представители, адвокаты, осуществляющие свои действия с ведома принципала по агентскому соглашению и за вознаграждение.

Сбытовые – заключение договоров купли-продажи с товаропроизводителями и потребителями самостоятельно. Изучение коньюктуры рынка, реклама товара, содержание складов и поддержание запасов, взаимодействие с элементами системы распределения товаропроизводителей, обеспечение технического обслуживания, сбытовые торговые посредники несут полную ответственность за все виды рисков и сами назначают цену.