Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
конспект лекций ОПД Семакина Кислицына.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
227.8 Кб
Скачать

Лекция 7

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Прежде чем начать заниматься предпринимательской деятельностью, будущий предприниматель должен четко ответить себе:

  • где и как будет зарегистрирована его деятельность (организационно-правовая форма);

  • как будет получена лицензия (если она необходима);

  • каким видом деятельности он будет заниматься;

  • как его деятельность будет организована.

  • какими методами будет осуществляться управление предпринимательской структурой;

  • как будет осуществляться сбыт производимых товаров (услуг).

То есть предприниматель должен ответить на вопрос: как он будет осуществлять то, что им спланировано. Первое подразумевает определенную систему, второе — процесс.

Именно установление количественных, качественных, временных, пространственных и других связей между отдельными составляющими и представляет собой сущность организации как процесса.

7.1. Бизнес-план как программа действий предпринимателя

Предприниматель, определившись с вопросом, что он будет организовывать, должен разработать механизм реализации своих целей. Этот этап представляет собой разработку бизнес-плана осуществления предпринимательской деятельности.

Бизнес-план - программа действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов.

Основной целью бизнес-планирования является доказательство целесообразности и экономической эффективности предпринимательского проекта.

Бизнес-планирование осуществляется в следующих случаях:

1. Для получения банковского кредита

2. Для привлечения финансовых ресурсов инвесторов.

3. При диверсификации производства (расширение, выход на новые рынки, освоение новой продукции, реконструкция, модернизация и т.п.)

4. По новым проектам (инновациям).

В структуру бизнес-плана предприятия входят: титульный лист; резюме; описание объекта; характеристика отрасли; система планов: маркетинговый;. производственный;. организационный;. финансовый;. юридический; управленческий; оценка эффективности.

Титульный лист содержит:

  • название предприятия;

  • реквизиты предприятия;

  • указание организационно-правовой формы;

  • сведения о составе учредителей;

  • информацию о периоде планирования.

В резюме содержится краткий обзор целей и задач предприятия, и анализируются способы их решения. Это план, выраженный в сжатой форме, который уточняется по мере работы над деталями плана. Обычно резюме оформляется уже после написания всех других разделов бизнес-планирования и содержит описание:

  • основной цели проекта;

  • предлагаемого продукта или услуги (краткую характеристику);

  • способы решения поставленной задачи;

  • ожидаемого результата и эффективности проекта.

Описание объекта (продукции или услуги) содержит наглядные данные, которые позволят представить разрабатываемый объект со всеми его отличительными характеристиками:

  • полное описание объекта;

  • его функции;

  • сферу применения;

  • отличительные особенности;

  • лицензионно-патентные права.

Характеристика отрасли учитывает наличие других предпри­нимателей, знание своих конкурентов, их возможности и способности, которые позволят позиционировать себя и дать оценку месту данного проекта с учетом конкуренции. Характеристика отрасли отражает:

  • описание аналогов предлагаемого объекта;

  • их отличительные особенности;

  • конкурентоспособность аналогов и перспективы развития.

Маркетинговый план изучает и формирует структуру и уровень спроса и содержит:

  • описание: маркетинговой среды;

  • потребителей продукта или услуги, их вкусов и предпочтений;

  • способности платить и готовности покупать;

  • сильных и слабых сторон конкурентов;

  • оценку и указание доли рынка;

  • особые характеристики рынка;

  • рекламу;

  • продвижение на рынок;

  • ценовую политику;

  • план послепродажного обслуживания и поддержки продукта.

Производственный план содержит весь комплекс программ для про­изводства и реализации продукции:

  • план исследований и разработок;

  • описание и характеристику ресурсного обеспечения;

  • способы и источники получения ресурсов;

  • описание производственных мощностей;

  • состав комплектующих изделий;

  • характеристику производственных процессов;

  • характеристику оборудования;

  • описание производства.

Организационный план отражает способы управления реализацией бизнес-плана:

  • размещение предприятия и всего недвижимого имущества;

  • размещение другой собственности;

  • источники снабжения материалами;

  • источники снабжения рабочей силой;

  • организацию функционирования.

Финансовый план описывает финансовое обеспечение предлагаемого проекта:

  • потребность в финансах;

  • структуру капитала;

  • источники финансирования;

  • финансовые показатели;

  • организация финансового планирования, анализа и учета;

  • налоговые программы;

  • описание отчетности.

Юридический план обеспечивает правовую поддержку проводимо­го мероприятия:

  • условия оформления и регистрации предприятия;

  • вопросы лицензирования;

  • вопросы сертификации;

  • патентные права;

  • условия реорганизации;

  • условия ликвидации.

Управленческий план отражает функции и задачи менеджмента в обеспечении успешной реализации бизнес-планирования.

  • структуру и систему управления;

  • процедуры управления;

  • политику в области подготовки кадров;

  • механизмы стимулирования.

Оценка эффективности завершает бизнес-планирование и содержит общую оценку эффективности предпринимательского проекта:

  • показатели прибыли;

  • показатели рентабельности;

  • социальную значимость проекта;

  • долговременные перспективы осуществляемого плана.

Обобщенно можно представить структуру бизнес-плана в табличной форме следующим образом (табл. 11).

Таблица 11 – Краткое содержание разделов бизнес-плана

п/п

Наименование раздела

Содержание раздела

1

Титульный лист

Название предприятия, реквизиты; организационно-правовая форма; сведения о составе учредителей.

2

Резюме

Основные положения предлагаемого проекта: основная цель проекта; краткая характеристика предлагаемого продукта или услуги; ожидаемого результата (объем продаж, выручка, затраты, прибыль) и эффективности проекта.

3

Описание объекта

Полное описание: функции, сфера применения, отличительные особенности; оценка потребительских свойств

4

Характеристика отрасли

(рынок сбыта)

Оценка положения дел в отрасли; анализ потенциальных потребителей; анализ рыночной конъюнктуры

5

Конкуренция

Анализ слабых и сильных сторон конкурентов; политика цен потенциальных конкурентов

6

Система планов,

в том числе:

6.1

Маркетинговый

Оценка и указание доли рынка; реклама; продвижение на рынок; ценовая политика; план послепродажного обслуживания

6.2

Производственный

Описание ресурсного обеспечения (способы и источники получения); описание производственных мощностей; характеристика производственных процессов; характеристика оборудования; описание производства

6.3

Организационный

Размещение предприятия и недвижимого имущества ; источники снабжения рабочей силой; организация функционирования

6.4

Финансовый

Потребность в финансах; источники финансирования; основные финансовые показатели; налоговые программы; описание отчетности

6.5

Управленческий

Структура и система управления; политика в области управления кадрами; механизмы стимулирования

6.6

Оценка эффективности

Показатели прибыли; расчетная рентабельность; социальная значимость проекта; срок окупаемости проекта

Ключевыми особенностями бизнес-плана являются:

  1. энциклопедичность изложения не требует обращения к другим источникам информации;

  2. горизонт планирования от 2-3 до 5-7 лет;

  3. реальность и полнота информации (3 варианта развития событий);

  4. нетривиальность (точные выводы, продуманный механизм реализации решений);

  5. многоуровневость (краткое резюме + подробная документация);

  6. доходчивость и обозримость (содержание понятно в изложении разным специалистам).

Проработанный бизнес-план дает возможность:

  • определить пути и способы достижения поставленных целей,

  • максимально использовать конкурентные преимущества предприятия,

  • доказать и продемонстрировать обоснованность, надежность и реализуемость проекта,

  • определить потребность в финансовых и материальных ресурсах,

  • обосновать стратегию развития предприятия.