Лекция 7

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Прежде чем начать заниматься предпринимательской деятельностью, будущий предприниматель должен четко ответить себе:

• где и как будет зарегистрирована его деятельность (организационно-правовая форма);

• как будет получена лицензия (если она необходима);

• каким видом деятельности он будет заниматься;

• как его деятельность будет организована.

• какими методами будет осуществляться управление предпринимательской структурой;

• как будет осуществляться сбыт производимых товаров (услуг).

То есть предприниматель должен ответить на вопрос: как он будет осуществлять то, что им спланировано. Первое подразумевает определенную систему, второе — процесс.

Именно установление количественных, качественных, временных, пространственных и других связей между отдельными составляющими и представляет собой сущность организации как процесса.

7.1. Бизнес-план как программа действий предпринимателя

Предприниматель, определившись с вопросом, что он будет организовывать, должен разработать механизм реализации своих целей. Этот этап представляет собой разработку бизнес-плана осуществления предпринимательской деятельности.

Бизнес-план - программа действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов.

Основной целью бизнес-планирования является доказательство целесообразности и экономической эффективности предпринимательского проекта.

Бизнес-планирование осуществляется в следующих случаях:

1. Для получения банковского кредита

2. Для привлечения финансовых ресурсов инвесторов.

3. При диверсификации производства (расширение, выход на новые рынки, освоение новой продукции, реконструкция, модернизация и т.п.)

4. По новым проектам (инновациям).

В структуру бизнес-плана предприятия входят: титульный лист; резюме; описание объекта; характеристика отрасли; система планов: маркетинговый;. производственный;. организационный;. финансовый;. юридический; управленческий; оценка эффективности.

Титульный лист содержит:

• название предприятия;

• реквизиты предприятия;

• указание организационно-правовой формы;

• сведения о составе учредителей;

• информацию о периоде планирования.

В резюме содержится краткий обзор целей и задач предприятия, и анализируются способы их решения. Это план, выраженный в сжатой форме, который уточняется по мере работы над деталями плана. Обычно резюме оформляется уже после написания всех других разделов бизнес-планирования и содержит описание:

• основной цели проекта;

• предлагаемого продукта или услуги (краткую характеристику);

• способы решения поставленной задачи;

• ожидаемого результата и эффективности проекта.

Описание объекта (продукции или услуги) содержит наглядные данные, которые позволят представить разрабатываемый объект со всеми его отличительными характеристиками:

• полное описание объекта;

• его функции;

• сферу применения;

• отличительные особенности;

• лицензионно-патентные права.

Характеристика отрасли учитывает наличие других предпри­нимателей, знание своих конкурентов, их возможности и способности, которые позволят позиционировать себя и дать оценку месту данного проекта с учетом конкуренции. Характеристика отрасли отражает:

• описание аналогов предлагаемого объекта;

• их отличительные особенности;

• конкурентоспособность аналогов и перспективы развития.

Маркетинговый план изучает и формирует структуру и уровень спроса и содержит:

• описание: маркетинговой среды;

• потребителей продукта или услуги, их вкусов и предпочтений;

• способности платить и готовности покупать;

• сильных и слабых сторон конкурентов;

• оценку и указание доли рынка;

• особые характеристики рынка;

• рекламу;

• продвижение на рынок;

• ценовую политику;

• план послепродажного обслуживания и поддержки продукта.

Производственный план содержит весь комплекс программ для про­изводства и реализации продукции:

• план исследований и разработок;

• описание и характеристику ресурсного обеспечения;

• способы и источники получения ресурсов;

• описание производственных мощностей;

• состав комплектующих изделий;

• характеристику производственных процессов;

• характеристику оборудования;

• описание производства.

Организационный план отражает способы управления реализацией бизнес-плана:

• размещение предприятия и всего недвижимого имущества;

• размещение другой собственности;

• источники снабжения материалами;

• источники снабжения рабочей силой;

• организацию функционирования.

Финансовый план описывает финансовое обеспечение предлагаемого проекта:

• потребность в финансах;

• структуру капитала;

• источники финансирования;

• финансовые показатели;

• организация финансового планирования, анализа и учета;

• налоговые программы;

• описание отчетности.

Юридический план обеспечивает правовую поддержку проводимо­го мероприятия:

• условия оформления и регистрации предприятия;

• вопросы лицензирования;

• вопросы сертификации;

• патентные права;

• условия реорганизации;

• условия ликвидации.

Управленческий план отражает функции и задачи менеджмента в обеспечении успешной реализации бизнес-планирования.

• структуру и систему управления;

• процедуры управления;

• политику в области подготовки кадров;

• механизмы стимулирования.

Оценка эффективности завершает бизнес-планирование и содержит общую оценку эффективности предпринимательского проекта:

• показатели прибыли;

• показатели рентабельности;

• социальную значимость проекта;

• долговременные перспективы осуществляемого плана.

Обобщенно можно представить структуру бизнес-плана в табличной форме следующим образом (табл. 11).

Таблица 11 – Краткое содержание разделов бизнес-плана

№ п/п	Наименование раздела	Содержание раздела
1	Титульный лист	Название предприятия, реквизиты; организационно-правовая форма; сведения о составе учредителей.
2	Резюме	Основные положения предлагаемого проекта: основная цель проекта; краткая характеристика предлагаемого продукта или услуги; ожидаемого результата (объем продаж, выручка, затраты, прибыль) и эффективности проекта.
3	Описание объекта	Полное описание: функции, сфера применения, отличительные особенности; оценка потребительских свойств
4	Характеристика отрасли (рынок сбыта)	Оценка положения дел в отрасли; анализ потенциальных потребителей; анализ рыночной конъюнктуры
5	Конкуренция	Анализ слабых и сильных сторон конкурентов; политика цен потенциальных конкурентов
6	Система планов, в том числе:
6.1	Маркетинговый	Оценка и указание доли рынка; реклама; продвижение на рынок; ценовая политика; план послепродажного обслуживания
6.2	Производственный	Описание ресурсного обеспечения (способы и источники получения); описание производственных мощностей; характеристика производственных процессов; характеристика оборудования; описание производства
6.3	Организационный	Размещение предприятия и недвижимого имущества ; источники снабжения рабочей силой; организация функционирования
6.4	Финансовый	Потребность в финансах; источники финансирования; основные финансовые показатели; налоговые программы; описание отчетности
6.5	Управленческий	Структура и система управления; политика в области управления кадрами; механизмы стимулирования
6.6	Оценка эффективности	Показатели прибыли; расчетная рентабельность; социальная значимость проекта; срок окупаемости проекта

Ключевыми особенностями бизнес-плана являются:

1. энциклопедичность изложения не требует обращения к другим источникам информации;

2. горизонт планирования от 2-3 до 5-7 лет;

3. реальность и полнота информации (3 варианта развития событий);

4. нетривиальность (точные выводы, продуманный механизм реализации решений);

5. многоуровневость (краткое резюме + подробная документация);

6. доходчивость и обозримость (содержание понятно в изложении разным специалистам).

Проработанный бизнес-план дает возможность:

• определить пути и способы достижения поставленных целей,

• максимально использовать конкурентные преимущества предприятия,

• доказать и продемонстрировать обоснованность, надежность и реализуемость проекта,

• определить потребность в финансовых и материальных ресурсах,

• обосновать стратегию развития предприятия.