4.2 Конкуренты

Основными конкурентами являются центры оперативной полиграфии расположенные в непосредственной близости от институтов и внутри них. Других автоматов печати в Хабаровске нет. Еще одним вариантом печати является распечатка дома. Приведем основные характеристики и отличительные способности конкурентов и автоматов печати в таблице.

Вариант	Домашний принтер	Полиграфия/пункты печати	Учебное заведение	Автомат печати
Наличие необходимых ресурсов (принтер, бумага)	Надо самому заботится о наличии тонера и бумаги	Входят в стоимость услуги	Входят в стоимость услуги	Входят в стоимость услуги
Удобное местоположение	+	-	+	+
Стоимость печати	От 3 500 руб на покупку принтера и сопутствующих материалов	2-3 руб / лист	4 руб /лист	3 руб / лист
Отсутствие общения с оператором	+	-	-	+
Скорость обслуживания	Моментально	Необходимо отстоять очередь	Необходимо отстоять очередь. В часы пик время ожидания может быть до часа	Необходимо отстоять очередь
Возможность редактировать документ	+	-	-	+
Форматы печати	А4	А4 - А1	А4 - А1	А4
Выход в интернет	+	-	-	-
Время на печать	10 сек	От 1 мин и больше	От 1 мин и больше	30 сек
Доступное время для печати	Круглосуточно	С 9.00-18.00 Обед с 13.00 -14.00	С 9.00 до 15.00	Круглосуточно

Из таблицы можно сделать вывод, что с точки зрения клиента автоматы печати представляют наиболее интересный и выгодный способ печати. Будет легко конкурировать в категории стоимость печати, так как накладные расходы на аренду помещения и оплату зарплат сотрудникам намного меньше.

5.План маркетинга

5.1 Цены, ценовая политика

Изначальной ценовой политикой выберем завоевание рынка. Это позволит в кратчайшие сроки увеличить объемы оказания услуг и уменьшить затраты на рекламу. Цену целесообразно установить ниже цен ближайших конкурентов. Выберем цену 3 рубля за лист. Через полгода, при появлении постоянных клиентов цену можно повысить до уровня цен ближайших конкурентов 4 руб за лист.

В госучреждениях, из-за отсутствия конкуренции, цену можно устанавливать выше в несколько раз. Установим цену 8 рублей/лист.

5.2 Реклама

Для рекламы можно распечатать листовки и развесить их возле кафедр институтов и также в непосредственной близости к конкурентам, а именно возле пунктов распечатки и копирования. При больших очередях данные объявления могут быть замечены, и некоторая доля клиентов перейдет от конкурентов. Также можно проводить акции, лотереи, которые повысят количество клиентов. Например, каждый 10 покупатель получает приз.

Информацию об автоматах в Госучреждениях будут распространять сами работники, также возможно размещение листовок с указанием места предоставления услуг.

Затраты на данный вид рекламы по одному месту установки автомата не составит больше 200 рублей.

5.3 Прогноз новой продукции

В дополнение к основным предоставляемым услугам в будущем можно будет размещать рекламу на мониторе автомата.

6. Производственный план

6.1 Производственное помещение

Для установки автомата необходимо арендовать часть нежилого помещения размером в 1 м. кв. Помещение должно быть оборудовано сетью электроснабжения. Было выбрано два места размещения автоматов:

• Здание Тихоокеанского Государственного Университета, ул. Тихоокеанская 136

• Здание Дальневосточного Государственного Университета Путей Сообщения, ул. Серышева 47

6.2 Оборудование и источники сырья и материалов

Оборудование необходимое для работы:

Автомат Копиркин Профи

Основные технические характеристики:

• Режим копирования: черно-белый

• Формат бумаги: A4

• Максимальная нагрузка: 20000 копий в месяц (700-800 копий в день)

• Рекомендованная нагрузка: 7000 копий в месяц (200-300 копий в день)

• Возможность регулировать количество копий с одного оригинала

• Двустороннее копирование

• Масштабирование до формата А4 (максимальный размер оригинала - 35х21 см)

• Разрешение копирования: 600х600 точек на дюйм.

• Программируемая стоимость копии в диапазоне от 1 до 99 рублей

• Оснащен купюроприемником и монетоприемником

• Антивандальный металлический корпус

• Отдельный отсек для монетоприемника и купюроприемника, запирающийся на ключ

• Выдача сдачи монетами

• GSM-модуль для удаленного слежения за состоянием автомата

Данный аппарат для печати и копирования можно заказать на сайте http://liskom.ru/products/vending/kopirkin/order.html

Также существует региональный представитель фирмы «Лиском» в Хабаровске компания Автоматизированное Торговое Оборудование

http://www.atodv.ru/shop/product.php?id_product=28

Стоимость одного аппарата 168500 рублей

Бумага будет закупаться у ООО Офисный Магазин по цене 120 рублей за пачку 500 листов

http://khabarovsk.pulscen.ru/firms/98151335/goods/5459670-bumaga_ofisnaya_snegurochka

Заправка картриджей будет осуществляться в ООО «Спринтер» расположенного по адресу ул. Тихоокеанская 169а по цене 400 рублей за одну заправку.