1.2.3. Оцінка та рівень застосування засобів стимулювання продажу

Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції.

У наші дні не можна не помітити величезного впливу, що здійснює рекламна на споживачів. Корисність реклами для споживача стає очевидною, якщо роздивитися цілі комунікації, до якої удає виробник, що використовує рекламу або будь-які інші види комунікації з ринком, наприклад торговий персонал. Комплексні рекламні кампанії, що включають у себе оголошення в пресі, по радіо, телебаченню, на щитах зовнішньої реклами, будуються на тих самих рекламних ідеях і творчих знахідках, так щоб можливості кожного засобу поширення реклами доповнювали один одного. Кожне підприємство намагається прорекламувати свій товар найкраще і по можливості через всі види рекламних засобів.

Проаналізуємо рівень використання рекламних засобів ТОВ «Ергопак». ТОВ «Ергопак» застосовує такі види реклами:

1. Реклама на телебаченні;

2. Реклама в друкованих виданнях міста;

3. Реклама на місцевому радіо;

4. Реклама на бігбордах;

5. Реклама на транспорті.

Ефективною рекламою було зайняте перше місце в передачі «Знак якості», що значно збільшило обсяги продажу.

Але останнім часом ТОВ «Ергопак» рекламу на телебаченні не використовує, тому що їм це не потрібно.

Рекламні розцінки та річні витрати на рекламу табл. 1.5.Провірь нумерацію???

Таблиця 1.4.

Вартість рекламних оголошень на рекламні засоби, які використовує тов «Ергопак»

Назва рекламного засобу	К-ть виходів в тиждень	К-ть виходів в місяць	К-ть виходів в рік	Ціна 1-го виходу, грн.	Вартість всього, грн.
Рекламні буклети	3	12	144	200	28800
Радіо «Авторадіо» аудиторія в день 132,52 тис. чоловік	3	12	144	140	20160
. Реклама на бігбордах	-	-	6	1700	10200
Реклама на транспорті	-	-	8	60	480
Всього			302	2100	59640

Використовуючи рекламні буклети реклама охоплює невелику кількість населення, але має ефективність через те, що подано більше інформації про продукцію. З використання радіо реклама охоплює близько 30% жителів міста. реклама

Плакати на щитах зовнішньої реклами звичайно розміщаються уздовж пожвавлених автотрас і в місцях скупчення людей і нагадують споживачам про фірми або товари, що вони вже знають або вказують потенційним покупцям на місця, де вони можуть учинити потрібні їм покупки. Застосування реклами як засобу стимулювання продажів збільшує число покупців на 30%. В цілому ТОВ «Ергопак» витрачає в рік на рекламу близько 59640 грн..

Заходи стимулювання продажу, направлені на споживача, частіше за все переслідують мету познайомити споживача з новинкою; "підштовхнути" його до покупки; збільшити кількість товарних одиниць, що купуються одним покупцем; заохотити прихильників конкретної торгової "марки" і постійних покупців; знизити тимчасові коливання збуту (сезонні, по днях тижня, протягом дня та ін.).

Також підприємство використовує усілякі знижки які стосуються як оптових так і роздрібних покупців.

Зниження цін є одним з найбільш чисельних і часто застосовуваних прийомів. Знижки до 10%, якщо клієнт робить замовлення не менше суми яка вказана в договорі, додаткова знижка постійним покупцям та оптовим замовникам.

Також проводяться і акції:Конкретно описати акції: скільки, кому, за яких умов можна отримати знижку, яка конкретно продукція збувається зі знижками. Тобто навести конкретні приклади.

- акція на продукцію, яка не користується великим попитом;

- акція з нагоди свят (знижки, подарунки);

- акція на товари в яких помічені певні недоліки в зовнішньому вигляді товару.

Основними рисами системи стимулювання продажу повинно бути:

- привабливість (споживачі, посередники і співробітники отримують додаткові безкоштовні блага, що завжди сприймається позитивно)

- інформативність (в деяких випадках отримання безкоштовного зразка товару, його випробування несуть більше інформації споживачеві, ніж можна було б передати Іншими засобами);

- короткочасний характер ефекту в зростанні продажу;

- різноманіття засобів і прийомів стимулювання продажу, в залежності від товару.

Зрозуміло, що стимулювання збуту відіграє важливу роль у комплексі просування компанії. Його використання дасть бажані результати, коли фахівці правильно визначать мету стимулювання збуту, оберуть найкращі засоби. На ТОВ «Ергопак» працюють досвідчені спеціалісти, які розробляють програму стимулювання, правильно її реалізують та також оцінюють результати її реалізації.

Рекламну компанію ТОВ «Ергопак» орієнтує на всіх суб’єктів підприємницької діяльності та приватних замовників,адже аудиторія покупців даного підприємства є скрізь.