- •1.Организационно-экономические особенности продаж электротехнической продукции
- •1.1. Анализ рынка электротехнической продукции в России. Перспективы развития
- •Доля продаж в каждом сегменте рынка электротехники
- •Возникновение неудовлетворенного спроса на лампы накаливания после введения квот (млн. Штук в год)
- •Невыполнение российскими заводами плана по увеличению производства ламп накаливания после введения квот в 2006 году
- •Увеличение стоимости лампы накаливания с начала 2013 года по февраль 2014
- •Изменение емкости электроустановочного рынка в 2010-2013 годах
- •Возможные стратегии развития оптовиков
- •1.2. Анализ организации системы продаж ооо «Аргос»
- •Стоимость аренды складских площадей (руб.)
- •Пример котировочной таблицы цен для покупателей ооо «Аргос»
- •Пример предоставления скидки 30% на настольный светильник с увеличением маржинального дохода
- •Изменение годового товарооборота в период с 2009 по 2013 годы (без ндс)
- •Структура оборота товарных групп ооо «Аргос»
- •Затраты ооо «Аргос» (млн.Руб), 2006 год
- •Рентабельность работы ооо «Аргос»
- •Клиенты ооо «Аргос», доля в обороте, прибыли компании
- •1.3. Проблемы ассортиментной политики ооо «Аргос»
- •Прибыльность товарных групп
- •Структура ассортимента товарной группы «лампы» на 2013 год
- •Значение коэффициента полноты для подгруппы «лампы»
- •Структура ассортимента товарной группы «светильники» на 2013 год. Коэффициент полноты.
- •Классификация ассортимента ооо «Аргос»
- •Увеличение минимального размера заказа до заказа, способного удовлетворять потребности клиента в течение трех месяцев
- •Расчет штрафов в сравнении с прибылью от продажи товаров российских производителей
- •2. Теоретические основы организации продаж электротехнической продукции
- •2.1. Организация системы оптовых продаж, виды и роль дистрибуции в коммерции
- •2.2. Специфика продаж электротехнической продукции
- •Расчет индексов сезонности
- •2.3. Ассортиментная политика в сфере оптовой торговли электротехнической продукцией
- •Возможная классификация ассортимента
- •3. Методы повышения эффективности продаж электротехнической продукции
- •3.1. Региональная экспансия как метод увеличения оптовых продаж электротехнической продукции
- •Бюджет командировки в Сибирь
- •Планируемое увеличение финансовых результатов после командировки
- •3.2. Использование авс-анализа ассортимента для увеличения эффективности оптовых продаж электротехнической продукции
- •Деление ассортимента ооо «Аргос» на группы а,в,с для анализа
- •Отношение зарезервированного товара к общему объему товара
- •Отношение штрафов за «непоставку» к возможной прибыли
- •Запас на товары группы «а» и «фонари» группы «в», руб.
- •Список использованной литературы
1.3. Проблемы ассортиментной политики ооо «Аргос»
Ассортимент компании формируется из товаров, входящих в группу общероссийского классификатора продукции № 340000 «Оборудование и материалы электротехнические». Ассортимент компании специализирован .
Основные товарные подгруппы, представленные в ассортименте:
оборудование светотехническое;
изделия электроустановочные;
источники тока химические;
кабельно-проводниковая продукция.
В пункте 1.3 подробно рассмотрен оборот по каждой товарной группе. В таблице 1.17 указана доля прибыли, приносимой компании каждой товарной позицией.
Таблица 1.17
Прибыльность товарных групп
Наименование товарной группы |
доля в обороте, % |
доля в общей прибыли компании, % |
Изделия электроустановочные |
25 |
24 |
Источники тока |
8 |
5 |
Кабельно-проводниковая продукция |
3,5 |
2,02 |
Светотехнические товары, из них: лампы арматура осветительная |
62 61 39 |
68 49 51 |
Сопутствующие товары |
1,5 |
0,8 |
ИТОГО: |
100 |
100 |
Сопутствующие товары и кабельно-проводниковая продукция занимают около трех процентов в общей прибыли компании, таким образом, они необходимы только для поддержания ассортимента; источники тока – товар с низким уровнем доходности; электроустановочные изделия занимают примерно равные доли в обороте и общей прибыли компании, наиболее высока доходность группы «светотехника», особенно это касается светильников. На формирование данной группы необходимо обращать наибольшее внимание при формировании ассортимента, так она является ключевой в структуре.
Светотехническое оборудование включает с себя следующие виды товаров:
арматура осветительная производственных помещений, общественных, административных и жилых зданий (светильники);
лампы.
Структура каждой товарной группы представлена в таблице 1.18, 1.20.
Таблица 1.18
Структура ассортимента товарной группы «лампы» на 2013 год
Наименование подгруппы |
Объем оборота в год, млн. руб [3] |
Удельный вес в обороте группы |
Удельный вес в общем обороте компании |
Накаливания |
70,8 |
0,52 |
0,196 |
Галогенные |
23,8 |
0,175 |
0,066 |
Люминисцентные |
10,9 |
0,08 |
0,031 |
Энергосберегающие |
22,52 |
0,165 |
0,062 |
Специального назначения |
8,20 |
0,06 |
0,023 |
Итого: |
136,22 |
1 |
0,378 |
Коэффициент широты товарной группы «лампы» равен 1.
Таблица 1.19
Значение коэффициента полноты для подгруппы «лампы»
Наименование подгруппы |
Коэффициент полноты |
Накаливания |
0,75 |
Галогенные |
0,6 |
Люминисцентные |
0,7 |
Энергосберегающие |
0,65 |
Специального назначения |
0,3 |
Ассортимент ламп ООО «Аргос» абсолютно широк. Так, в 2010 году в ассортимент была введена новая подгруппа «лампы энергосберегающие», в 2011 году компания увеличила коэффициент полноты по этой позиции с 0,25 до 0,5. Специфика формирования ассортимента ламп – в том, что ассортимент стабилен, введение новых позиций возможно только с развитием научно-технического прогресса. В ООО «Аргос» ассортимент ламп приближен к оптимальному, достаточно полон, за исключением позиции «лампы специального назначении». Эта позиция специфична, не пользуется устойчивым спросом, в основном ее привозят только под заказ.
Таблица 1.20