- •1.Организационно-экономические особенности продаж электротехнической продукции
- •1.1. Анализ рынка электротехнической продукции в России. Перспективы развития
- •Доля продаж в каждом сегменте рынка электротехники
- •Возникновение неудовлетворенного спроса на лампы накаливания после введения квот (млн. Штук в год)
- •Невыполнение российскими заводами плана по увеличению производства ламп накаливания после введения квот в 2006 году
- •Увеличение стоимости лампы накаливания с начала 2013 года по февраль 2014
- •Изменение емкости электроустановочного рынка в 2010-2013 годах
- •Возможные стратегии развития оптовиков
- •1.2. Анализ организации системы продаж ооо «Аргос»
- •Стоимость аренды складских площадей (руб.)
- •Пример котировочной таблицы цен для покупателей ооо «Аргос»
- •Пример предоставления скидки 30% на настольный светильник с увеличением маржинального дохода
- •Изменение годового товарооборота в период с 2009 по 2013 годы (без ндс)
- •Структура оборота товарных групп ооо «Аргос»
- •Затраты ооо «Аргос» (млн.Руб), 2006 год
- •Рентабельность работы ооо «Аргос»
- •Клиенты ооо «Аргос», доля в обороте, прибыли компании
- •1.3. Проблемы ассортиментной политики ооо «Аргос»
- •Прибыльность товарных групп
- •Структура ассортимента товарной группы «лампы» на 2013 год
- •Значение коэффициента полноты для подгруппы «лампы»
- •Структура ассортимента товарной группы «светильники» на 2013 год. Коэффициент полноты.
- •Классификация ассортимента ооо «Аргос»
- •Увеличение минимального размера заказа до заказа, способного удовлетворять потребности клиента в течение трех месяцев
- •Расчет штрафов в сравнении с прибылью от продажи товаров российских производителей
- •2. Теоретические основы организации продаж электротехнической продукции
- •2.1. Организация системы оптовых продаж, виды и роль дистрибуции в коммерции
- •2.2. Специфика продаж электротехнической продукции
- •Расчет индексов сезонности
- •2.3. Ассортиментная политика в сфере оптовой торговли электротехнической продукцией
- •Возможная классификация ассортимента
- •3. Методы повышения эффективности продаж электротехнической продукции
- •3.1. Региональная экспансия как метод увеличения оптовых продаж электротехнической продукции
- •Бюджет командировки в Сибирь
- •Планируемое увеличение финансовых результатов после командировки
- •3.2. Использование авс-анализа ассортимента для увеличения эффективности оптовых продаж электротехнической продукции
- •Деление ассортимента ооо «Аргос» на группы а,в,с для анализа
- •Отношение зарезервированного товара к общему объему товара
- •Отношение штрафов за «непоставку» к возможной прибыли
- •Запас на товары группы «а» и «фонари» группы «в», руб.
- •Список использованной литературы
Отношение зарезервированного товара к общему объему товара
товары |
процент зарезервированного для сетей товара от общего товарозапаса, % |
Группа |
лампы накаливания |
16 |
А |
светильники настольные, встраиваемые (Китай) |
19 |
А |
выключатели, переключатели, кнопки звонки |
11 |
А |
лампы энергосберегающие |
4 |
А |
фонари |
21 |
В |
лампы галогеновые |
5 |
В |
приборные удлинители и разветвители |
6 |
В |
кабельная продукция |
2 |
В |
патроны |
3 |
В |
|
Таблица 3.4 (окончание) |
|
светильники настольные, встраиваемые (Россия) |
4 |
В |
подсветки |
5 |
В |
лампы люминисцентные |
нет резерва |
С |
соединения штепсельные |
1 |
С |
авто-лампы |
1,5 |
С |
сопутствующие товары |
нет резерва |
С |
источники тока химические |
5 |
С |
зарядные устройства |
2 |
С |
разрядные лампы |
нет резерва |
С |
напольные светильники |
0,5 |
С |
лампы для бытовой техники |
нет резерва |
С |
Из таблицы видно, что резервы устанавливаются, в основном, на товары группы «А», а также на товарную группу «фонари», принадлежащую группе «В». Существование резервов, помимо обеспечения бесперебойности снабжения сетевых магазинов, замедляет продажи компании, значительно снижая коэффициент оборачиваемости (примерно на 10-12%). Решение предлагается следующее: резервы на товары групп «С» и «В» (кроме фонарей) можно оставить: товары низко и средне доходные, количество резервов незначительно, в этом случае выгоднее оставить резерв во избежание оплаты штрафов, чем убирать его, освобождая 2-4% товара для свободной продажи. Прибыль с продаж этих товаров другим клиентам не покроет возможные штрафы, связанные с перебоем в работе заводов (таблица 3.5).
Таблица 3.5
Штрафы гипермаркетов на товары групп «В», «С» при сбоях в поставках
Наименование товара |
прибыль, получаемая с единицы продукции при продажи ООО "O'кей", руб. |
прибыль, получаемая с единицы продукции при продажи ООО "Максидом", руб. |
штраф при непоставке продукции ООО "О'кей", руб. (1 раз в неделю) |
штраф при непоставке продукции ООО "Максидом", руб (1 раз в неделю) |
штраф при перебое в поставке 1 месяц (ООО "О'Кей") |
штраф при перебое в поставке 1 месяц (ООО "Макси- дом") |
патрон Е27 |
1,5 |
1,41 |
0,45 |
0,63 |
1,8 |
2,52 |
удлинитель |
13 |
12,22 |
2,7 |
3,78 |
10,8 |
15,12 |
Vi-Tok |
||||||
розетка |
7 |
6,58 |
1,45 |
2,03 |
5,8 |
8,12 |
"Валентина" |
Из таблицы очевиден вывод, что штрафы, уплачиваемые оптовой компанией, не покроют возможную прибыль при продаже этой продукции другим магазинам (таблица 3.6). В некоторых случаях штраф, уплачиваемый за месяц, вдвое превышает прибыль от продажи, следовательно – выгоднее для компании оставить резервы на низко доходные товары, норма прибыли по которым не превышает 30%. Чем ниже доходность товара, тем более выгоден резерв для компании. В работе представлена укрупненная модель отношения штрафов к возможной прибыли, приведен анализ по отдельно взятым товарам. В дальнейшем необходимо провести более детальный попозиционный анализ, выяснив оптимальный процент зарезервированного товарозапаса по группам «В» и «С».
Таблица 3.6