- •1. Суть маркетингу та збуту.Вихідні ідеї,що лежать в основі маркетингу. Основні поняття маркетингу: нужда, потреба,попит,товар,ринок.
- •2. Коротка хар-ка ринку товарів промислового призначення та основні сфери його діяльності.
- •3. Процес встановлення ціни на товар та його етапи.
- •4. Основні концепції маркетингової діял-ті. Умови,за яких допустиме застосування тих або інших концепцій.
- •6. Постановка завдань ціноутворення(цілі ,що найчастіше зустрічаються в стратегії ціноутворення)
- •7. Процес організації маркетингу і основні його етапи
- •8. Ринок проміжних продавців і його харак-ка. Основні рішення,що приймає проміжний продавець.
- •9. Методи визначення попиту . Еластичний на нееластичний попит на товари
- •12. Оцінка витрат
- •13.Розробка комплексу маркетингу
- •14 . Комплекс дослідження ринку та його складові
- •16.Відбір цільових сегментів ринку
- •18. Основні методи встановлення цін на товари .
- •20. Програма вивчення товару у складі комплексного дослідження товару.
- •21 Марочна ознака, упаковка, манкіровка …
- •26 Внедрение в жизнь маркетинговых мероприятий проекта состоит в стратегическом планировании, планировании маркетинга, организации контроля и ревизии маркетинга.
- •27 Ціноутворення на різних типах ринків
- •28. Модель процесу прийняття рішення про покупку та основні висновки із цієї моделі
- •29. Система маркетингових досліджень.
- •30. Три варіанти стратегії охоплення ринку(можливі варіанти їх використання)
- •31. Ринок підприємств , його коротка характеристика та різновиди
- •32. Основні види маркетингової інформації та методи її збору.
- •33.Можливі шляхи прийняття рішень відносно позиціонування товару на ринку
- •35. Особливості маркетингу ринку підприємств порівняно з маркетингом на споживчому ринку
- •36. Основні фактори макросередовища функціонування підприємства
- •37. 1. Суть рішень, які приймають щодо доцільності виходу на зовнішній ринок та методів виходу
- •2 Методы выхода на рынок:
- •2. Совместная предпринимательская деятельность
- •38. Основні фактори мікросередовища підприємства.
- •39. Варіанти прийняття рішення про покупку товару-новинки
- •43. Визначення:
- •45.Елементи процесу маркетингової комунікації:
- •46. Заходи цільового маркетингу та їх склад:
- •47 Основні рішення, що приймаються при створенні каналу руху товарів.
- •48 Вивчення середовища міжнародного маркетингу
- •49 Найпоширеніші методи розрахунку комплексного бюджету симулювання.
- •50 Програма вивчення конкурентів, що здійснюється при комплексному дослідженні ринку.
- •51 Графік беззбитковості та його використання для розгляду впливу різних рівнів цін на кунцевий результат фірми.
- •52 Стратегічне планування та основні види маркетингових стратегій
- •53 Роль роздрібних і оптових торговців у процесі руху товарів. Основні види торгівельних підприємств та маркетингові рішення, що приймають оптові та роздрібні торговці.
- •54 Рішення про структуру комплексу маркетингу і служби маркетингу в сфері міжнародного маркетингу
- •55. Поняття каналу поширення товарів та його функції. Число рівнів каналу
- •56 Програма вивчення покупців при комплексному дослідженні ринку
- •57. Стратегія розробки нових товарів
- •А також поведінковийта демографічний принципи
- •59Унікальні характеристики та особливості засобів стимулювання
- •60. Сервісне обслуговування клієнтів
- •62. Ініціативне зміна цін та реакція на зміну цін конкурентами
- •64. Поняття життєвого циклу товару та його етапи.
- •65.Програма вивчення покупців при комплексному дослідженні ринку
- •66. Стратегія розробки нових товарів
- •67. План маркетингу та його основні розділи.
- •68. Основні етапи розробки товару новинки.
- •69. Маркетинг окремих осіб , місць та ідей .
- •70. Порядок розробки плану маркетингу.
- •71. Цілі і завдання маркетингової служби підприємства.
- •72. Маркетинг окремих осіб, місць та ідей.
- •73. Основні рішення, що приймають у сфері міжнародного маркетинг
- •75. Маркетинг послуг та організацій
16.Відбір цільових сегментів ринку
Цільовий сегмент ринку - один або кілька сегментів, відібраних для маркетингової діяльності фірми. Вибір цільового сегмента може бути здійснено одним із таких способів. По-перше, можна випустити на весь ринок один тип товару, реалізуючи при цьому стратегію масового маркетингу (масове виробництво, масове поширення). Ця стратегія вимагає великих ресурсів, тому її використовують великі фірми. Другою стратегією відбору цільових ринків є концентрований маркетинг (робота на один сегмент). Її при-міняють при обмежених ресурсах невеликі фірми. Вони концентрують свої зусилля там, де мають переваги за рахунок високого ступеня індивідуальності в задоволенні потреб. Найчастіше використовується винятковий характер продукції (наприклад, екзотичні товари для багатих споживачів, спеціальний одяг для спортсменів). Третій спосіб полягає у охоплення декількох сегментів і випуску для кожного з них свого товару, що називають стратегією диференційованого маркетингу. Охоплення декількох сегментів ринку вимагає значних ресурсів і для виробництва, і для просування товарів до споживачів, але в той же час дозволяє максимізувати збут.
17. СТРАТЕГІЧНІ ПІДХОДИ ДО ЕТАПІВ ЖИТТЕВОГО ЦИКЛУ ТОВАРІВ Етап впровадження на ринок починається з моменту надходження товару в продаж. збільшується повільно. Стратегія швидкого "зняття вершків з ринку". Використовуючи дану стратегію, компанія встановлює високі ціни на свій товар і посилено рекламує його у всіх ЗМІ Стратегія швидкого проникнення на ринок. Реалізуючи цю стратегію, фірма встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його у ЗМІ, стимулюючи бажання споживачів придбати новинку. Стратегія повільного проникнення на ринок. Етапі зростання На даному етапі відзначається різке збільшення обсягу продажів. Споживачі, які визнали товар з моменту його появи на ринку, будуть продовжувати купувати його, і їх приклад наслідують інші. до таких стратегій.Поліпшити якість товару, додати йому нові властивості, і "зміцнити його становище на ринку;Випустити нові моделі і модифікації, а також розширити номенклатуру розмірів, ароматів і т.п., щоб захистити основний товар; Вийти на нові сегменти ринку; Розширити діючі канали збуту і знайти нові; Знизити ціни, щоб залучити споживачів, для яких їх рівень є домінуючим фактором придбання товару. На етапі зрілості деякі компанії відмовляються від виробництва товарів, що користуються найменшим попитом у споживачів, вважаючи за краще направляти ресурси на виробництво найбільш прибуткових, а також нових товарів Стратегії маркетингу на етапі спаду. Що залишилися можуть скоротити число пропонованих ними товарів і відмовитися від найменш ефективних каналів розподілу, піти з незначних сегментів ринку, а також урізати бюджет заходів піт просування і ще більше знизити ціни. "Старіючий" товар може бути залишений в асортименті, якщо він хоча б покриває витрати виробництва або сприяє збільшенню обсягу продажу інших товарів фірми.
18. Основні методи встановлення цін на товари .
РОЗРАХУНОК ЦІНИ ПО МЕТОДУ «СЕРЕДНІ ВИТРАТИ ПЛЮСПРИБУТОК»Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Ще одним методом ціноутворення на основі витрат є розрахунок із забезпеченням цільового прибыли.Такой метод ціноутворення вимагає від фірми розгляду різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості та отримання цільового прибутку, а також аналізу ймовірності досягнення всього цього при кожній можливій ціні товару.ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ НА ОСНОВІ ВІДЧУТНОЮ ЦІННОСТІ ТОВАРУ Все більше число фірм при розрахунку ціни починають виходити із відчутною цінності своїх товарів. Основним фактором ціноутворення вони вважають не витрати продавця, а купівельне сприйняття. Для формування у свідомості споживачів представлення про цінність товару вони використовують у своїх комплексах маркетингу нецінові прийоми впливу. Ціна в цьому випадку покликана відповідати відчутною ціннісної значимості товаруПризначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів і менше уваги звертає на показники власних витрат або попиту. Вона може призначити ціну на рівні, вище чи нижче рівня цін своїх основних конкурентів.. ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ НА ОСНОВІ ЗАКРИТИХ ТОРГІВКонкурентне ціноутворення застосовується й у випадках боротьби фірм за підряди в ході торгів. У подібних ситуаціях при призначенні своєї ціни фірма відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не від взаємин між цією ціною і показниками власних витрат чи попиту. Фірмі хочеться завоювати контракт, а для цього потрібно запросити ціну нижче, ніж в інших. Однак ціна ця не може бути нижче собівартості, інакше фірма нанесе сама собі фінансова втрата.
19 Фактори що впливають на розробку маркетингової стратегії .
В основі стратегії розвитку будь-який фірми, а тим більш такої як холдинг, мають бути закладені науково обґрунтовані підходи, що базуються на комплексному економічному аналізі і прогнозуванні. Необхідно проведення в кожному окремому випадку спеціального дослідження, про чому акцент має бути зроблений саме на аналізі маркетингових аспектів діяльності.
При розробці стратегії маркетингу для компанії необхідно враховувати такі фактори:
- сегментація ринків, на яких працює фірма, має бути проведена таким чином, щоб сегменти на різних ринках характеризувалися в цілому однаковою реакцією на рекламу, просування товару та інші маркетингові дії;
- оптимальний сегмент має вибиратися, виходячи з забезпечення найбільш повного лідерства (достатня ємність, сприятливі перспективи, мінімальна або нульова конкуренція);
- спосіб виходу на ринок з новим товаром повинен в найбільш повній мірі відповідати споживчим властивостям і ємності ринку, адекватно відображати відомість фірми та її репутацію, а також масштаб потреби у товарі;
- вибираючи маркетингові заходи впливу на потенційного покупця слід пам"ятати, що ціна як фактор підвищення конкурентоспроможності товару займає 3-4-те місце за значимістю інших факторів;
- необхідно уважно вибирати час виходу на ринок з новим товаром: немає сенсу робити це під час несприятливої кон’юнктури, якщо фірма не переслідує далекосяжних цілей і не готує для себе покупців, передбачаючи період пожвавлення попиту.
Необхідно виявляти перспективи тих функцій компанії, які пов’язані з забезпеченням ринків товарами і послугами, збільшенням контрольованої частки ринків, проникненням на нові ринки,