- •1. Суть маркетингу та збуту.Вихідні ідеї,що лежать в основі маркетингу. Основні поняття маркетингу: нужда, потреба,попит,товар,ринок.
- •2. Коротка хар-ка ринку товарів промислового призначення та основні сфери його діяльності.
- •3. Процес встановлення ціни на товар та його етапи.
- •4. Основні концепції маркетингової діял-ті. Умови,за яких допустиме застосування тих або інших концепцій.
- •6. Постановка завдань ціноутворення(цілі ,що найчастіше зустрічаються в стратегії ціноутворення)
- •7. Процес організації маркетингу і основні його етапи
- •8. Ринок проміжних продавців і його харак-ка. Основні рішення,що приймає проміжний продавець.
- •9. Методи визначення попиту . Еластичний на нееластичний попит на товари
- •12. Оцінка витрат
- •13.Розробка комплексу маркетингу
- •14 . Комплекс дослідження ринку та його складові
- •16.Відбір цільових сегментів ринку
- •18. Основні методи встановлення цін на товари .
- •20. Програма вивчення товару у складі комплексного дослідження товару.
- •21 Марочна ознака, упаковка, манкіровка …
- •26 Внедрение в жизнь маркетинговых мероприятий проекта состоит в стратегическом планировании, планировании маркетинга, организации контроля и ревизии маркетинга.
- •27 Ціноутворення на різних типах ринків
- •28. Модель процесу прийняття рішення про покупку та основні висновки із цієї моделі
- •29. Система маркетингових досліджень.
- •30. Три варіанти стратегії охоплення ринку(можливі варіанти їх використання)
- •31. Ринок підприємств , його коротка характеристика та різновиди
- •32. Основні види маркетингової інформації та методи її збору.
- •33.Можливі шляхи прийняття рішень відносно позиціонування товару на ринку
- •35. Особливості маркетингу ринку підприємств порівняно з маркетингом на споживчому ринку
- •36. Основні фактори макросередовища функціонування підприємства
- •37. 1. Суть рішень, які приймають щодо доцільності виходу на зовнішній ринок та методів виходу
- •2 Методы выхода на рынок:
- •2. Совместная предпринимательская деятельность
- •38. Основні фактори мікросередовища підприємства.
- •39. Варіанти прийняття рішення про покупку товару-новинки
- •43. Визначення:
- •45.Елементи процесу маркетингової комунікації:
- •46. Заходи цільового маркетингу та їх склад:
- •47 Основні рішення, що приймаються при створенні каналу руху товарів.
- •48 Вивчення середовища міжнародного маркетингу
- •49 Найпоширеніші методи розрахунку комплексного бюджету симулювання.
- •50 Програма вивчення конкурентів, що здійснюється при комплексному дослідженні ринку.
- •51 Графік беззбитковості та його використання для розгляду впливу різних рівнів цін на кунцевий результат фірми.
- •52 Стратегічне планування та основні види маркетингових стратегій
- •53 Роль роздрібних і оптових торговців у процесі руху товарів. Основні види торгівельних підприємств та маркетингові рішення, що приймають оптові та роздрібні торговці.
- •54 Рішення про структуру комплексу маркетингу і служби маркетингу в сфері міжнародного маркетингу
- •55. Поняття каналу поширення товарів та його функції. Число рівнів каналу
- •56 Програма вивчення покупців при комплексному дослідженні ринку
- •57. Стратегія розробки нових товарів
- •А також поведінковийта демографічний принципи
- •59Унікальні характеристики та особливості засобів стимулювання
- •60. Сервісне обслуговування клієнтів
- •62. Ініціативне зміна цін та реакція на зміну цін конкурентами
- •64. Поняття життєвого циклу товару та його етапи.
- •65.Програма вивчення покупців при комплексному дослідженні ринку
- •66. Стратегія розробки нових товарів
- •67. План маркетингу та його основні розділи.
- •68. Основні етапи розробки товару новинки.
- •69. Маркетинг окремих осіб , місць та ідей .
- •70. Порядок розробки плану маркетингу.
- •71. Цілі і завдання маркетингової служби підприємства.
- •72. Маркетинг окремих осіб, місць та ідей.
- •73. Основні рішення, що приймають у сфері міжнародного маркетинг
- •75. Маркетинг послуг та організацій
7. Процес організації маркетингу і основні його етапи
Організація маркетингу - це структура управління маркетинговими функціямі , яка встановлює підпорядкованість и відповідальність за реалізацію поставлених цілей та Виконання завдань.Організація маркетингу передбачає : побудову та вдосконалення структурованих управління маркетингом; відбір фахівців з маркетингу належної кваліфікації ; розподіл завдання , прав и відповідальності среди працівніків маркетингових служб;здійснення належних умов для ефективної роботи маркетингового персоналу ;забезпечення ефектівної взаємодії маркетінгової служби з іншімі службами ФІРМИ . Етапи дослідження : 1. Виявлення проблем і формулювання цілей дослідження. 2 . Відбір джерел , збір і аналіз вторинної інформації. 3 . Планування та організація збору первинної інформації. 4 . Систематизація та аналіз зібраної інформації. 5 . Представлення отриманих результатів дослідження .
8. Ринок проміжних продавців і його харак-ка. Основні рішення,що приймає проміжний продавець.
Ринок проміжних продавців - сукупність осіб і організацій, що придбавають товари для перепродажу або здачі їх в оренду іншим споживачам з вигодою для себе.Проміжні продавці закуповують як товари для перепродажу , так і товари і послуги, необхідні для безперебійного функціонування їх власних підприємств . Закупівлі для себе здійснюються проміжними продавцями в їх ролі виробників.Подібно іншим організаціям , проміжний продавець повинен зробити вибір , у яких постачальників , за якими цінами і на яких умовах слід закупити товар . Крім цього , йому належить ухвалити рішення про те , яким саме товарним асортиментом він буде займатися. Це - найважливіше рішення , бо воно визначає положення проміжного продавця на ринку.
9. Методи визначення попиту . Еластичний на нееластичний попит на товари
Більшість фірм так чи інакше прагнуть проводити заміри змін попиту . Відмінності в підходах до вимірів диктуються типом ринку . В умовах чистої монополії крива попиту свідчить про те , що попит на товар обгрунтований ціною, що фірма за нього запитує . Однак з появою одного або більше конкурентів крива попиту буде мінятися в залежності від того , чи залишаються ціни конкурентів постійними чи міняються.
Якщо під впливом невеликої зміни ціни попит майже не змінюється, ми говоримо , що він нееластичний. Якщо ж попит зазнає значних змін , ми говоримо , що він еластічен.Спрос , найімовірніше , буде менш еластичним за таких обставин: товару немає або майже немає заміни або відсутні конкуренти ; покупці не відразу помічають підвищення цін ;
покупці повільно змінюють свої купівельні звички і не поспішають шукати дешевші товари ; покупці вважають , що підвищена ціна виправдана підвищенням якості товару , природним зростанням інфляції і тому подобное.Еслі попит можна назвати еластичним , продавцям варто задуматися про зниження ціни . Знижена ціна принесе більший обсяг загального доходу.
10.Аналіз ринкових можливостей підприємства.
У ході даних досліджень вивчають особливості і перспективи розвитку попиту на конкретні товари, позиції конкурентів на ринку, їх сильні і слабкі сторони, динаміку цін тощо. На основі цієї інформації розробляють стратегію і тактику маркетингу.Важливою характеристикою ринку є його місткість, під якою розуміють максимально можливий обсяг продажу певного товару протягом року, виражений у натуральних або вартісних одиницях.Інтерес до цієї ринкової характеристики зрозумілий: підприємству важливо знати, чи буде обсяг продажу його товарів достатній для компенсації зусиль щодо виходу на цей ринок.Остаточне оцінювання маркетингових можливостей (шансів) і ринкових небезпек (ризиків) може проводитись за схемоюСхема аналізу шансів-ризиків.Аналіз шансів-ризиків, проведений поряд з оцінюванням сильних і слабких сторін підприємства, можна виконувати також у формі SWOT-аналізу, який детально вивчається в інших економічних дисциплінах.При позитивному результаті аналізу ринкових можливостей підприємства переходять до сегментації ринку, відбору цільових сегментів та позиціонування товару фірми на ринку.
11. Ринок державних установ становить організації федерального уряду, урядів штатів і місцеві органи, які закуповують чи орендують товари, необхідні їм для виконання своїх основних функцій по відправленню влади. Закупівлі від імені державних установ включають в себе різноманітні товари і послуги, які, на думку виборців, необхідні для досягнення що стоять перед країною цілей. Закуповують бомбардувальники, твори скульптури, класні дошки, меблі, туалетні приналежності, одяг, вантажно-розвантажувальне обладнання, пожежні автомобілі, пересувне обладнання, пальне. При цьому більша частина закупівель здійснюється методом відкритих торгів або методом укладання контрактів за результатами переговорів. метод відкритих торгів державна закупівельна організація запитує від кваліфікованих постачальників пропозиції на поставку ретельно описаних товарів і зазвичай присуджує контракт тому з них, хто пропонує найнижчу ціну.
Метод контрактів за результатами переговорів державна організація працює з однією або декількома фірмами і веде прямі переговори з укладення з однією з них контракту на взаємно узгоджуваних умовах