- •1. Суть маркетингу та збуту.Вихідні ідеї,що лежать в основі маркетингу. Основні поняття маркетингу: нужда, потреба,попит,товар,ринок.
- •2. Коротка хар-ка ринку товарів промислового призначення та основні сфери його діяльності.
- •3. Процес встановлення ціни на товар та його етапи.
- •4. Основні концепції маркетингової діял-ті. Умови,за яких допустиме застосування тих або інших концепцій.
- •6. Постановка завдань ціноутворення(цілі ,що найчастіше зустрічаються в стратегії ціноутворення)
- •7. Процес організації маркетингу і основні його етапи
- •8. Ринок проміжних продавців і його харак-ка. Основні рішення,що приймає проміжний продавець.
- •9. Методи визначення попиту . Еластичний на нееластичний попит на товари
- •12. Оцінка витрат
- •13.Розробка комплексу маркетингу
- •14 . Комплекс дослідження ринку та його складові
- •16.Відбір цільових сегментів ринку
- •18. Основні методи встановлення цін на товари .
- •20. Програма вивчення товару у складі комплексного дослідження товару.
- •21 Марочна ознака, упаковка, манкіровка …
- •26 Внедрение в жизнь маркетинговых мероприятий проекта состоит в стратегическом планировании, планировании маркетинга, организации контроля и ревизии маркетинга.
- •27 Ціноутворення на різних типах ринків
- •28. Модель процесу прийняття рішення про покупку та основні висновки із цієї моделі
- •29. Система маркетингових досліджень.
- •30. Три варіанти стратегії охоплення ринку(можливі варіанти їх використання)
- •31. Ринок підприємств , його коротка характеристика та різновиди
- •32. Основні види маркетингової інформації та методи її збору.
- •33.Можливі шляхи прийняття рішень відносно позиціонування товару на ринку
- •35. Особливості маркетингу ринку підприємств порівняно з маркетингом на споживчому ринку
- •36. Основні фактори макросередовища функціонування підприємства
- •37. 1. Суть рішень, які приймають щодо доцільності виходу на зовнішній ринок та методів виходу
- •2 Методы выхода на рынок:
- •2. Совместная предпринимательская деятельность
- •38. Основні фактори мікросередовища підприємства.
- •39. Варіанти прийняття рішення про покупку товару-новинки
- •43. Визначення:
- •45.Елементи процесу маркетингової комунікації:
- •46. Заходи цільового маркетингу та їх склад:
- •47 Основні рішення, що приймаються при створенні каналу руху товарів.
- •48 Вивчення середовища міжнародного маркетингу
- •49 Найпоширеніші методи розрахунку комплексного бюджету симулювання.
- •50 Програма вивчення конкурентів, що здійснюється при комплексному дослідженні ринку.
- •51 Графік беззбитковості та його використання для розгляду впливу різних рівнів цін на кунцевий результат фірми.
- •52 Стратегічне планування та основні види маркетингових стратегій
- •53 Роль роздрібних і оптових торговців у процесі руху товарів. Основні види торгівельних підприємств та маркетингові рішення, що приймають оптові та роздрібні торговці.
- •54 Рішення про структуру комплексу маркетингу і служби маркетингу в сфері міжнародного маркетингу
- •55. Поняття каналу поширення товарів та його функції. Число рівнів каналу
- •56 Програма вивчення покупців при комплексному дослідженні ринку
- •57. Стратегія розробки нових товарів
- •А також поведінковийта демографічний принципи
- •59Унікальні характеристики та особливості засобів стимулювання
- •60. Сервісне обслуговування клієнтів
- •62. Ініціативне зміна цін та реакція на зміну цін конкурентами
- •64. Поняття життєвого циклу товару та його етапи.
- •65.Програма вивчення покупців при комплексному дослідженні ринку
- •66. Стратегія розробки нових товарів
- •67. План маркетингу та його основні розділи.
- •68. Основні етапи розробки товару новинки.
- •69. Маркетинг окремих осіб , місць та ідей .
- •70. Порядок розробки плану маркетингу.
- •71. Цілі і завдання маркетингової служби підприємства.
- •72. Маркетинг окремих осіб, місць та ідей.
- •73. Основні рішення, що приймають у сфері міжнародного маркетинг
- •75. Маркетинг послуг та організацій
4. Основні концепції маркетингової діял-ті. Умови,за яких допустиме застосування тих або інших концепцій.
П'ять основних концепцій розвитку маркетингу: 1.Концепція вдосконалення виробництва -суть яполягає у зосередженні зусиль і спрямуванні усіх ресурсів підприємств на вдосконалення виробництва товарів та підвищення ефективності їх розподілу.Класичним прикладом реалізації виробничої концепції є дослідницька і підприємницька діяльність автомобільної компанії Генрі Форда.2. Концепція вдосконалення товарів -часто розглядається як складова товарної концепції, суть якої полягає у зосередженні фірмою зусиль на вдосконаленні товарів, їх параметрів та повному використанні якісних характеристик, розробці значної кількості модифікацій товару. Якщо виробнича концепція часто веде до "маркетингової недалекоглядності", тобто захоплення "своїм дитям",то запобігти цьому можна завдяки товарній концепції. 3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль (Концепція збуту) орієнтована на покращення роботи зі стимулювання збуту, рекламування, персонального продажу і пропаганди товарів і послуг. Дана концепція комерціалізації найбільш прийнятна в період надвиробництва товарів. Досвід свідчить, що затрати, пов'язані з концепцією збуту належно скуповуються. 4. Концепція маркетингу Передбачає визначення і детальний аналіз ринку, пошук цільових сегментів, застосування комплексу дослідження ринкового середовища і конкуренції. Дана концепція маркетингу реалізується в умовах високого рівня життя і купівельної спроможності населення та передбачає досконале володіння інструментами маркетингу. 5. Концепція соціальностичного маркетингу Пов'язана зі скрупульозним вивченням потреб, запитів і вимог споживачів, забезпеченням задоволення більш ефективними, порівняно з конкурентами, способами використання, збереження і сприяння оздоровленню громадян суспільства
5. Хар-ки, що відрізняють ринок товарів промислового призначення від ринку товарів широкого вжитку.
Ринок товарів промислового призначення-сукупність осіб і організацій, що закуповують товари і послуги, які використовуються при виробництві інших товарів або послуг, що продаються, що здаються в оренду або що поставляються іншим споживачам.На Цьому ринку менше покупців, вони сконцентроваані географічно, ПОПИТ НА ТОВАРИ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ визначається попитом на товари широкого вжитку. ПОПИТ НА ТОВАРИ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ нееластичний. ПОПИТ НА ТОВАРИ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ РІЗКО ЗМІНЮЄТЬСЯ . ПОКУПЦІ ТОВАРІВ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ-ПРОФЕСІОНАЛИ.мають 3 ОСНОВНІ ВИДИ СИТУАЦІЙ ВЧИНЕННЯ ЗАКУПІВЕЛЬ.мають РОЛЬ КОМПЛЕКТНИХ ЗАКУПІВЕЛЬ І КОМПЛЕКТНИХ ПРОДАЖУ. Товари короткочасного користування - це товари широкого вжитку, які, як правило, споживаються за один або кілька разів (пиво, мило, харчові продукти). Купуються кінцевим споживачем для особистого користування.
6. Постановка завдань ціноутворення(цілі ,що найчастіше зустрічаються в стратегії ціноутворення)
Стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку.Водночас фірма може переслідувати й інші цілі. Чим ясніше уявлення про них , тим легше встановлювати ціну . Прикладами таких часто зустрічаються в практиці цілей можуть бути забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку , завоювання лідерства за показниками частки ринку або за показниками якості товару Забезпечення виживаності стає основною метою фірми в тих випадках , коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція чи різко міняються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів , фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів . Інші фірми хочуть бути лідерами за показниками частки ринку. Вони вірять , що компанія , якій належить найбільша частка ринку , буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки . Домагаючись лідерства за показниками частки ринку , вони йдуть на максимально можливе зниження цен.Фірма може поставити собі мету домогтися, щоб її товар був самим високоякісним з усіх пропонованих на ринку. Зазвичай це вимагає встановлення на нього високої ціни , щоб покрити витрати на досягнення високої якості